四川
第一次來到中國的巴西采購商Lucas，站在廣交會偌大的展廳之中，向記者感慨“it's a big market，andvery bigcountry。”（這是一個大市場，也是一個很大的國家。）
Lucas告訴紅星資本局，他聽說中國有很多新技術，這也是他此行的目標之一，來看看這里有哪些前沿技術和新產品可以帶回自己的國家。
4月15日，第139屆廣交會在廣州開幕。數據顯示，本屆廣交會境外采購商預登記人數已突破21萬，同比增長20%。在人潮涌動的首日現場，更能真切體會到全球經貿的新圖景。
像Lucas一樣的海外采購商們匯集于此，在“中國制造”中尋覓新的商機。
廣交會現場
張雪機車首次參展被“圍堵”
海外代理名額靠搶
“我跟他們（張雪機車）約好了過來談，不過看他們一直都在忙，我等一等。”來自新加坡的采購商李先生在新加坡和柬埔寨做著摩托車生意，這次他來廣交會的主要目標，就是想把這兩地的張雪機車的代理資格拿下。
這并不是一個簡單的事。張雪機車“一戰成名”之后，海外客商的拜訪需求與日俱增?！拔覀兪盏搅撕芏嗪Ｍ饪蛻舸淼男枨螅F在我們還在甄別選擇中?！睆堁C車外貿部部長黃秦告訴紅星資本局，聯系他們的都是當地比較大的摩托車經銷公司，想做張雪機車品牌在當地區域的獨家代理。
名額都要靠“搶”，李先生拖著行李箱，手機另一邊則連線著他在柬埔寨的同事，為的就是等黃秦忙完，可以第一時間沖過去洽談。
“想拿下很難的，要考察我們公司的資質，專賣店做得怎樣，廣告做得怎樣，接下來會有哪些計劃……都認可了才行?！?/p>
李先生告訴紅星資本局，之前從來沒想象中國品牌也可以進到（摩托車）這個市場，還能拿到全球第一，所以現在張雪機車在全球摩托車圈內都是炙手可熱。
黃秦告訴紅星資本局，這是“張雪機車”成立以來，第一次參加廣交會，更多還是想向海外客商展示產品和品牌形象，展示中國制造實力。沒想到剛開始的頭一天就被各種海外客商“圍堵”，也有客戶知道他們參加廣交會后，已經預約了專程拜訪。
據黃秦介紹，今年公司目標出口量大概是5000臺左右。現在簽訂了獨家代理的有20幾家，接下來等待簽約的還有40至50家?！艾F在公司的出口業務才剛開始做，占比很小，不過未來的計劃是海外、國內業務各占一半?！?/p>
訊飛展臺成海外客商“第一站”
買完翻譯機再逛展
從“聽懂”到“談成”，從記錄到轉化，翻譯機正成為提升國際貿易效率的基礎設施。
科大訊飛展臺，是很多海外客商廣交會的“第一站”，這里被包圍得水泄不通。科大訊飛穿戴業務線總經理林會杰站在展臺前，幾個小時幾乎沒有挪過步，不斷有海外采購商找來向他咨詢問題，僅半天時間，他就接待了不下30位客戶，包括印度、巴西、俄羅斯等國家的客戶。
科大訊飛展臺 海外客商試戴翻譯耳機
很多客商看中了展臺展示的翻譯產品，比如訊飛AI翻譯耳機：兩個人各戴一只耳機，直接說自己的語言，就能聽到對方語言的翻譯結果，幾乎可以做到同傳互譯。
林會杰接連接待的印度和巴西采購商都向他問起了價格和起訂量，他們的需求也是大同小異，都想找到更合適的硬件跟他們的辦公系統做結合，而在當地卻缺少這樣的產品。
“國外采購商其實非常青睞我們國內的技術、功能還有創意。”科大訊飛海外營銷部熊曉婷告訴紅星資本局，她剛剛接待了一位歐洲采購商，看上的是“AI相框”產品，對方告訴她，歐洲人比較看重家庭和情感價值，這款產品如果帶到當地出售應該會有不錯的銷量。
熊曉婷說，像南美市場的技術沒那么發達，沒有那么多能力去研發一款先進設備，就需要從中國采購一些AI的產品去賣或者拓展他們的業務，有些更進一步的合作則需要中國企業給他們提供技術支持。
這不是熊曉婷第一次參加廣交會，她最大的感受是，海外客商只增不減，而且對AI產品的興趣越發濃厚。
很多采購商開門時第一時間不是去四處逛，而是先來這里排隊體驗翻譯機，有些更是直接在展臺付款購買完帶著去逛展。“這一天我們就賣了60多個AI產品?！?/p>
服務機器人專區行情火熱
企業“出?！备偁幖ち?/strong>
作為本屆廣交會特設專區，服務機器人專區匯聚了46家企業，集中呈現中國服務機器人領域的技術創新與全場景應用能力。
廣州里工實業有限公司（下稱“里工實業”）在本屆廣交會帶來了新品“如意數采套件”，不用綁定任何機器人本體，支持真人數采和真機數采，最終能實現視覺、觸覺、音頻、關節角度、位姿的全模態數據的毫秒級同步。
服務機器人專區
“國外采購商對具身智能是非常感興趣的，特別是人形機器人，他們會愿意關注目前應用在哪一方面，有哪些地方是可以落地的?！崩锕崢I市場部盧秋映告訴紅星資本局，公司成立有40年，10年前開始涉及人工智能和機器人領域，聚焦在工業場景。
盧秋映表示，他們的主要客戶集中在東南亞和歐洲，海外客戶最看重的就是售后是否及時到位。她也表示，“出?！钡拈_拓并沒有想象中容易，“中國的機器人企業都在出海，競爭還是挺激烈的。”
同樣感受到“競爭激烈”的還有伽利略（天津）技術有限公司的市場經理趙克文。四足機器狗是他們公司的主打產品，該賽道還有不少國內企業在布局?！安贿^我們是全棧自研，還是有成本優勢。”
去年是公司首次參加廣交會，趙克文評價“效果不錯”，不但收獲了可觀的訂單，還結識了很多海外經銷商，甚至開拓了一些此前空白的海外市場。
這也促使他們今年更加積極“再戰”廣交會。今年他們帶來的新品智能仿生四足機器人S1系列，據他介紹，其極限載荷可達170KG，目前為國內負載能力最高產品首發?？稍趷毫?、復雜、高危環境中長時間穩定運行，適配軌道交通、智能安防、應急救援、消防、工業巡檢等多行業規?；涞貞?。
“今年的新品載重更大，能做的事情更多。也希望能帶來更多訂單吧?！壁w克文對新品抱有更高期待，他告訴紅星資本局，發布過后現場就有東南亞和俄羅斯的客商找過來咨詢。
對于接下來的開拓，趙克文還是充滿信心。他告訴紅星資本局，今年公司內部專門成立了海外業務部門，計劃大力發展海外市場?，F在也在新布局東南亞、南美、非洲等地區?！昂Ｍ饪蛻魧@些接受程度比較高，需求還是很旺盛的?！?/p>
紅星新聞記者 王田 廣州攝影報道
編輯 肖世清 審核 官莉
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