全球宇通人｜年銷1227輛！他們在巴基斯坦“數”說宇通

來源：市場資訊

（來源：宇通集團）

1227輛！這組超越預期的數字，是宇通以長期主義深耕巴基斯坦十余載結出的碩果，更是中巴友誼與務實合作的一個生動注腳。這份千輛級銷量突破，藏著宇通一以貫之的長期堅守，更離不開宇通中東區巴基斯坦經理張朋及其團隊以深度本土化破局、以周全服務扎根的奮斗征程。

初到巴基斯坦時，張朋面對的是一個由日韓品牌壟斷、對中國制造抱有“低價低質”刻板印象的市場環境。“那時高速上每10輛客車，7輛都是韓國品牌。”他回憶道。對此，張朋沒有退縮，他牢記師傅的那句：“我們這一代人的使命，就是讓宇通品牌在當地樹立起來。”

張朋與客戶合影丨（左1為張朋）

破局，始于最笨拙也最堅實的功夫：張朋所在團隊深入一線拜訪客戶了解需求、針對當地路況和運營需求打造專屬產品、邀請客戶親赴中國見證制造實力。從派工程師常年駐扎、提供“保姆式服務”，到“一國一策”的深度定制，宇通用十幾年如一日的可靠，將信任一寸寸植入客戶心中。至2018年，市場格局已然顛覆，宇通市占率躍居巴基斯坦第一，“現在街頭每10輛客車中8輛是宇通，民眾寧愿多等一等也要坐宇通的車”，張朋的話語中充滿自豪。

階段目標達成后，新的挑戰又悄然出現：宇通客車在巴基斯坦的市場占有率雖然穩定保持在70%以上，但年銷量始終未能突破500輛。如何在保持現有優勢的情況下進一步突破，成為壓在張朋及團隊肩頭的難題。

為了尋找突破點，張朋帶隊跑遍巴基斯坦各大城市，拜訪超200家客戶，結合政策導向與市場趨勢，他預估2025年當地客運市場將迎來爆發。張朋牽頭優化產能，把KD工廠月產能從35輛提升到65輛，最終提前三個月完成全年客運銷量目標，為年銷1000輛打下基礎。

張朋與客戶合影丨（左3為張朋）

針對公交市場發展遇阻的情況，張朋團隊盡顯本土化運營智慧：推進旁遮普省首個純電動公交項目時，不僅提供可靠車輛，更全程協助充電站建設與運營問題解決，幫助當地樹立了新能源公交標準；面對400輛政府新能源公交大單時，客戶的緊急交付需求和漫長的招標時間幾乎是不可調節的難題，但張朋并未被擊退，他帶領團隊深挖當地法規找到特殊條款，以緊急項目授權模式成功拿下訂單。

宇通向巴基斯坦交付400輛新能源公交

2025年，宇通海外業務鏈給巴基斯坦國家公司定的年度銷售目標是748輛，張朋給團隊定下的目標是1000輛，最終，張朋團隊以1227 輛的成績圓滿收官，創下歷史新高。

張朋獲評宇通2025年度勞動模范

宇通的出海從來不止于賣車。在巴基斯坦的宇通KD工廠為當地創造近千個就業崗位，先進的生產技術與管理標準有利于當地制造水平提升；通過推廣新能源客車及配套解決方案，助力巴基斯坦公共交通的可持續發展；以可靠的出行產品與服務，深度參與并改善著當地民眾的日常生活。

宇通客車在巴基斯坦

“這里的市場潛能巨大，年銷千輛只是一個新起點。”從銷售助理成長為地區經理，張朋的個人成長軌跡恰是品牌與市場共融共生的縮影。“讓宇通品牌在巴基斯坦發展更好是我始終如一的使命，在這里的經歷也讓我實現了個人成長和職業躍升”。談及未來，張朋的目標清晰：持續深耕，讓宇通品牌在這片土地上更加響亮。

以使命為帆，駛向更廣闊的海！張朋的故事，是無數“全球宇通人”的縮影。他們在不同的國度堅守，在陌生的市場里開拓，將中國制造的品質與誠意，帶到世界每一個角落。

未來，宇通將繼續秉持匠心，沿著“一帶一路”的壯闊畫卷，以綠色科技為筆，以深度合作為墨，不僅輸出優質產品，更傳遞中國品牌的溫度、智慧與擔當，在全球舞臺上，書寫更多互利共贏的溫暖篇章。