4 月 16 日消息,俞敏洪官宣要賣保健品了。
近日,東方甄選在北京開了場發布會,正式宣布殺入保健品賽道,一口氣推出 6 款帶國家藍帽子認證的自營產品,還放話說今年要再搞 7 款跨境保健品。
這時間點選得太微妙了,正好是澳洲優思益造假丑聞剛爆、消費者對保健品信任崩塌的時候,俞敏洪這是想來整頓行業了?
東方甄選這次推出的自營保健品,都拿到了國家保健食品認證,也就是咱們常說的藍帽子。
圖源:微博
據小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)了解到,這藍帽子是保健品行業的身份證,沒有這個認證就敢宣傳保健功效,那就是違法違規。
除了自營的藍帽子產品,東方甄選還明確了跨境布局的計劃,承諾所有跨境產品都是原產地生產、境外包裝,從保稅倉發貨,全程可追溯,就是要避開市面上假洋牌的坑。
最讓網友驚訝的是東方甄選的定價策略,所有保健品都不超過100元。
小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)平時也有購買保健品吃,現在市面上的保健品,動不動就賣幾百塊,很多產品成本才十幾塊,溢價能翻十倍以上。
我們消費者想買點靠譜的,要么嫌貴,要么怕踩坑。
東方甄選現在把價格打下來,還喊出不做概念添加、不搞過度包裝、拒絕虛高定價的口號,目的是要打破保健品行業的亂象。
俞敏洪為啥偏偏選這個時候入場?大家都知道,最近保健品行業可謂是經歷了一場地震。
就在半個月前,央視剛曝光了澳洲優思益的驚天騙局。這個號稱澳洲原裝進口、年銷幾百萬瓶的網紅品牌,標注的墨爾本工廠地址,居然是一家汽車維修廠。
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圖源:央視新聞
產品其實是國內代工的,成本才二十塊,卻賣幾百塊,就連所謂的國際大獎都是花錢買的,妥妥的假洋牌。
更巧的是,董宇輝的與輝同行直播間,還是優思益的核心銷售渠道,累計賣了幾萬單,銷售額上千萬。
事件曝光后,董宇輝團隊反應倒是挺快,很快就發聲明全額退款。但把這么多消費者的信任碎過一次,想要他們回購就很難了。
這也直接觸發了國家相關部門的聯合整治,整個保健品行業都陷入了信任危機,大家買保健品都變得小心翼翼,生怕再踩坑。
小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)覺得,俞敏洪這時候進場,就是趁現在保健品行業正在重新洗牌的時候,靠著自己的名聲,還有東方甄選的供貨能力,讓大家記住他、信任他,愿意買他的保健品。
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圖源:微博
而且,機會確實擺在眼前。現在消費者對保健品的需求越來越大,不管是老人、年輕人還是孕婦,都有對應的需求,但現在大家對保健品的信任跌到谷底。
小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)認為,大家現在不是不想買,是不敢買,包括我自己在內。
現在東方甄選有俞敏洪背書,還有藍帽子合規保障和透明化定價,剛好解決了大家不敢買、又嫌貴的難題,這一點就比別的品牌強多了。
但話說回來,這事也沒那么好做。保健品行業的水太深了,從研發、生產到品控,每個環節都有坑。
東方甄選雖然做農產品直播很成功,但賣保健品跟賣農產品根本不是一回事。
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圖源:小紅書
得有懂行的人研究產品,還得嚴格檢查產品質量,這不能光靠直播賣貨就能做好的,稍有不慎就可能翻車,砸了自己的招牌。
還有就是定價不過百的策略,其實有好也有不好。價格低,能很快吸引大家來買,打開市場,但也賺不到多少利潤。
如果后面產品質量沒管好,或者供貨出了問題,大家就會覺得便宜沒好貨,到時候還會毀了俞敏洪的名聲。
最后小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)還想說,俞敏洪這次能不能做好,最后還得看產品本身。
你們覺得俞敏洪能把保健品賣好嗎?評論區聊聊你們的看法。
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