卓立：出海，現在正站在第三階段的入口

2026年6月，第三屆出海全球峰會即將舉辦。峰會以“生而全球·為增長而出海”為核心主題，匯聚1500+尋求增長突破的企業決策者與實戰派，從“多極化”格局下的宏觀洞察，到供應鏈重組、AI技術賦能、本地化深耕等落地策略，系統拆解企業全球化進程中的增長引擎與核心動能。

文 / 卓立 華商出海產業聯盟理事長

上個月，一個做了二十年制造業的老板從越南、墨西哥、印度跑了一圈回來，給我發來一條消息。他附了一張表格，上面列著各地的人工、地價、物流成本。

他寫道：“以前我去東南亞看廠，算的是成本賬。現在算完發現，去哪都不便宜了。越南的地租追上了中山，墨西哥的人工快趕上嘉興，印度更是沒便宜多少。可客戶還在問我要更便宜的價格，我拿什么給？”

這條消息我反復看了幾遍。很多老板出海，最初的邏輯就是“那里便宜”。但便宜的窗口，其實已經收窄了。

這是我這兩年走了二十多個國家、走訪上百家中資企業后越來越確定的一件事：出海的邏輯變了。為成本而出海的勝算越來越小，取而代之的是——為增長而出海。

一個正在被改寫的世界

增長，這是一個中國企業已經很久沒有廣泛使用的詞。在過去幾年里，我們提到的是“降本增效”，是“精細化”管理，是“優化鏈路”，背后是一套存量博弈的邏輯。

2024年，中國制造業增加值占全球比重已接近30%。一個國家掌握了全球近三分之一的制造能力，這件事本身是打破了平衡。不平衡總會尋求打破與重組。關稅、壁壘、貿易規則，都在試圖稀釋這種集中度，重構全球產能版圖。

數字背后的敘事分為兩面。一面，我們的企業家覺得“委屈”。中國企業為全世界生產了物美價廉的產品，卻因為低價被抨擊，被全世界“排斥”；另一面，其他國家在擔憂，他們的工廠沒辦法跟中國的商品競爭，這背后帶來一連串的稅收、就業問題。

但同樣，這種局面也有兩面。

在國內，中央財經委員會第六次會議明確提出“反內卷式去產能”，而在國外，那些面臨調整的產能，在全球很多地方甚至還處于完全空白。他們需要可以生產鞋子的生產線，可以生產衛生紙的車間，生產馬桶的工廠……

機會就在那里。

我把中國經濟的演進路徑概括為三個階段：中國制造、中國市場；中國制造、全球市場；全球制造、全球市場。前兩個階段我們已經走完，現在正站在第三階段的入口。

踏出這一步的前提是：你得想清楚為什么出去。

成本已經不是出海的第一驅動力

但我要直說：以“活不下去”為理由出海的企業，大概率會在另一片土地上繼續活不下去。

為規避關稅而出海，是被動的，也是脆弱的。關稅政策隨時可能變化，今天繞過去了，明天可能又堵上了。為尋找廉價勞動力而出海，更是越來越站不住腳。北寧的地價、東南亞上漲的人工、墨西哥高企的供應鏈成本，都在告訴我們：成本紅利的窗口，已經關了大半。

極兔速遞給出了另一種答案。

極兔于2015年誕生自印尼，初衷是為了解決OPPO在當地的分銷物流網絡。當時印尼老牌快遞效率低下，一個倉庫覆蓋一整個城市，沒有配送站，周日和節假日都不處理包裹。

極兔創始人李杰帶領國內高管，把國內先進的快遞經營模式帶過去，對東南亞傳統物流發起了降維打擊。僅用5年，極兔便成為東南亞第一大快遞運營商。

站穩腳跟后，極兔開始“出口轉內銷”。2019年進入中國，2021年收購百世快遞并接入淘系平臺。到2022年遞交招股書時，它已憑借10.9%的市場份額成為中國第六大快遞公司，總營收72億美元。

從一開始，極兔就不是為了省成本，而是為了在全球建立自己的版圖。這就是“為增長而出?！钡拇鸢福?strong>在新的市場，找到別人沒發現的機會，用成熟的經驗滿足它。

增長，究竟從哪里來

方向確定了，問題來了：為增長而出海，增長從哪里來？我認為有三條路徑。

◎第一條，找增量市場。

去需求爆發、供給跟不上的地方。你帶去的不是過剩產能，是他們缺的東西。

浙江的一家鋼瓶企業，在國內“瓶改管”大潮中，鋼瓶市場逐年萎縮。但在非洲，液化石油氣正快速替代木炭和煤油，安全耐用的鋼瓶需求剛剛爆發，本地幾乎沒有像樣的供應商。天龍把國內閑置的產能轉向非洲，在尼日利亞、肯尼亞等地建廠，打開了新的銷路。它帶去的不是過剩產能，而是當地正缺的東西。

◎第二條，提高產品價值。

同樣的工廠，換個市場定位，價格就能翻倍。你不是賣便宜，是賣別人造不出來的東西。

大疆在全球消費級無人機市場占了七成以上，美國市場一度超過九成。好萊塢用它拍《地球脈動》，美國農場主用它給莊稼打藥。這不是靠低價，是靠飛控算法和圖傳技術壘出來的壁壘。

◎第三條，獲得品牌溢價。

這是最難也最值得的一步。你賣的不再是產品，是信任，是護城河。

Cool-vita的路徑值得琢磨。同樣的泡騰片，沒有在國內紅海競爭；但在印尼，它從零做品牌，六年做到線上健康類目第一。消費者認的是Cool-vita這個名字，而不是“中國制造”。這就是品牌溢價。

但這些路要走通，有一個繞不過去的前提：你得先選對市場，再把基本功練扎實。市場選錯了，再好的產品也沒人認。沒有進場的資格，沒有扎根的供應鏈，沒有能打仗的人，沒有真正變成“他們”的本地化，哪一樣少了，增長都只是嘴上說說。

答案在現場

這些難題，不是靠一腔熱血就能蹚過去的。它們需要真本事、真經驗。而這恰恰是中國企業最不缺的東西。

中國經濟發展了四十年，積累了大量在不同發展階段都驗證過的產業經驗、商業模式和技術能力。全球還有大量經濟體，正走在中國已經走過的路上，那里有我們曾經解決過的問題，也有我們能夠給出的答案。

這是中國企業出海最宏觀的歷史邏輯：我們不是在轉移落后產能，而是在輸出經過驗證的解決方案。

從“中國制造、中國市場”，到“中國制造、全球市場”，再到今天的“全球制造、全球市場”，每一次跨越，都是一代企業家在時代浪潮里完成的一次自我迭代。

但宏觀的答案，解決不了微觀的難題。每一家企業的增長之路，都要靠自己一步一步走出來。

這也是為什么，2026年6月，第三屆出海全球峰會，我們需要聚在一起。不只是聽趨勢，更要拆案例；不只是看別人怎么打，更要坐下來對答案。你會聽到不同國家、不同行業、不同立場的聲音，也會見到那些已經走過你正在走的路的人。

生而全球，為增長而出海。這不只是一句口號，這是我們這一代企業家對時代最好的答卷。帶著問題來，帶著答案走。

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