為什么你的新聞稿發(fā)出去沒人看？可能是你在自嗨

你只是打一份工，有時候別那么較真……

一

清明節(jié)喊我喝酒？行吧。但喝得不爽，這就不能忍了。

其實，電話還沒接通我就猜到，又是想要白嫖點啥，不過好歹開口是先說約了整一口。

我可不是馬后炮，因為之前已經(jīng)白嫖過一次了。

白哥也不容易，十五六年前一起做戶外廣告銷售的。業(yè)績不咋理想，好在人踏實，也勤奮，后來他跑去搞短信營銷。

那時候短信還如日中天，逢年過節(jié)都是短信祝福維系客戶，因而短信營銷也如火如荼。

模式簡單，就幾個號段套餐，然后就是數(shù)量疊加，對于傳統(tǒng)廣告圈轉(zhuǎn)行的人來說，比較容易上手。

而那時候PC互聯(lián)網(wǎng)雖然已基本成熟，但互聯(lián)網(wǎng)營銷還算青少年期。

一個17173的代理廣告，橫幅，對聯(lián)，櫥窗，彈窗，焦點圖……還分首屏、二屏、尾屏，還有一級頁面、二級頁面、三級頁面的，整那么復雜！對我們這些傳統(tǒng)媒體出生的門外漢，愣是好長時間沒整明白，更別提廣告聯(lián)盟了。不過我不小心還是跌進了這片沼澤地。

前不久，白哥說他現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)云種菜，跟老板一起，不用掏錢，做起來了可以直接拿5個點股份。

問題是現(xiàn)在遇到了瓶頸，用戶信任度不高，需要媒體背書，但資金又比較有限。

理論知識我當然是傾囊相授，就這樣，被白嫖了一次。

二

“按你說的，稿子找了媒體老師寫，也發(fā)了三十多家主流站點，但是好像沒什么反響”，他說。

我看了幾個鏈接，也查了一下收錄情況，整體看起來還行，對于一次日常通稿而言，這沒什么毛病。

新聞通稿有沒有價值？有！

但如果指望一次通稿就有什么效果，那好像又有點錯付了

就好比健身很重要，但進一次健身房就想掉五斤肉，那不是健身房，那是抽脂肪。

然而，這還不是問題關(guān)鍵。

看文章寫了個啥？技術(shù)很牛X，團隊很牛X，體驗很牛X，你再不加入就晚了……

嗯，看來是晚了點，都整成了新時代的王婆賣瓜。

要逛街我聽到這樣的吆喝，會躲的遠遠的。

“你這個太廣告了！”我笑笑：“沒幾個人愿意看。”

“我要做的就是推廣，文章不把我們介紹清楚，別人哪知道我們的優(yōu)勢呢？”

“但是有個事很煩人，就是老是要改我的稿子。如果下次找你幫忙發(fā)，這個情況能不能避免？”

剛看的幾個鏈接，確實，文章都一樣，甚至標題都一字未動，估計是規(guī)避了要修改的媒體。這套流程下來，百度搜索是好看，一個關(guān)鍵詞下去，紅彤彤的一大串。

工作中我也碰到一些客戶，不希望媒體改稿。原因是多方面的，其中之一是覺得品牌出現(xiàn)頻次減少了，怕別人不知道是誰！

我只能說這個想法很幼稚！

說真，媒體愿意給你改，其實你賺到了！

改稿是雙贏，媒體原創(chuàng)/二創(chuàng)內(nèi)容，增加出稿幾率的同時，也提升了用戶閱讀的完整度。

發(fā)新聞，目的不在于發(fā)，而是要有人讀

這才是內(nèi)容營銷的核心價值！

要不然，發(fā)三十家和三家又有多大區(qū)別呢？

最后，我只能呵呵地回一個“不能”。

三

我并不否定批量轉(zhuǎn)發(fā)模式，如果預(yù)算卡的不是非常緊，我還是大力推薦這種。

總的來說，價值和價格成正比，批量轉(zhuǎn)發(fā)很大程度上對閱讀用戶覆蓋、網(wǎng)絡(luò)聲量提升、關(guān)鍵詞引擎優(yōu)化都是極有幫助的

但白哥這種情況，就得另當別論，畢竟連我的服務(wù)費都擔心他被黑。什么都自己操刀，東市淘創(chuàng)意，西市問經(jīng)驗，南市求文案，北市買鏈接，活脫脫把一個首席運營官干成了實習營銷官。

那么，他這種情況，到底該怎么做呢？

首先，得把內(nèi)容寫有味了！

某汽車品牌高管曾說過：“在如今的汽車發(fā)布會上，各種‘第一’‘首創(chuàng)’‘領(lǐng)軍’等詞匯滿天飛，消費者仿佛置身于一場場自說自話的夸夸其談中。”

嗯，我贊同這話。

當今社會，最不缺的詞就是“第一”“首個”“專業(yè)”，只要你想整，就連旱鴨子入水都能拿個第一——比如“本河段第一位……”。

而且不單是汽車領(lǐng)域，各行各業(yè)都這樣了，聽得人耳朵起繭。

所以內(nèi)容要清流，至少讓人覺得踏實，別一上來就“顛覆行業(yè)”，你連用戶晚上幾點睡覺都不知道，顛覆個毛線？

其次，得把媒體選對了！

看身形挑衣裝，一米六五的非要去NBA打中鋒，不是你不努力，是籃筐都替你累。

同理，不是什么文章都得上新華、人民。事實上，有些內(nèi)容壓根也上不去。

不是因為寫得不好，而是 “企業(yè)喬遷”這種事兒，對央媒來說真不算新聞。你非要去敲門，人家禮貌回絕，你還覺得委屈了。

選媒體，我總結(jié)下來就三句話：高調(diào)的事找權(quán)威，接地氣的事找垂直，湊數(shù)的事找長尾。

別把新聞發(fā)布會搞成家族群發(fā)，不是每個親戚都關(guān)心你升職加薪。

再三，刊發(fā)不是終點站！

經(jīng)手的很多項目有一個共性：都以媒體刊發(fā)為終站，接下來的收成就看老天爺賞飯。

這是極大錯誤的！

稿子發(fā)了，接下來第一件事，你得優(yōu)化收錄，主動把鏈接提交給百度、搜狗、360等大佬送一送，別坐等那個小蟲蟲自己爬，等爬到你那的時候，女兒紅又該重燙一遍了。

然后嘞，百科維護你跟上了么？

別看好像這也不給過，那也不給過，千字長文就上了那么兩句話，要知道他可是你品牌的一張名片。

還有，你的矩陣聯(lián)動，動起來了沒？

用你那不值錢的品牌名，去知乎、小紅書等社交媒體上注冊點賬號，同樣的內(nèi)容這些矩陣號也要多形式同步及互動。

別以為在官媒花了幾個錢就可以一勞永逸，沒有哪一桌酒席是靠一盤紅燒肉撐起來的。只播種不澆水，就別抱怨“收成不好”。

當然，如果你是一個打工的，這些話當我沒說，不影響收成。要想升職加薪，那又是另一個說法。

但如果你是自己創(chuàng)業(yè)，那媒體發(fā)布結(jié)束，還只是營銷工作的第一步

四

最后我還想說：

你要發(fā)的那些稿子，是時候該好好琢磨琢磨了，因為還有一部分緊盯那些文章的讀者，不是個人！

我說真的，真不是個“人”。

如今，AI引擎已經(jīng)走進大眾生活。

DeepSeek、豆包、Kimi、文心，它們就像不知疲倦的圖書管理員，時刻在互聯(lián)網(wǎng)上搜刮內(nèi)容。結(jié)構(gòu)清晰、關(guān)鍵詞明確、被權(quán)威媒體收錄的文章，可是它們的開胃菜。

這意味著什么？

意味著你花一份錢，既讓人看見，又讓AI記住。

人看見了可能忘記，但AI記住了，會在每一次相關(guān)提問中反復把你列為“參考答案”。

你的品牌數(shù)字磚塊壘得越扎實，信任大廈也就越穩(wěn)固。

這就是我給白哥的答案，至于最后有沒有采納我的建議……

也可能，那5個點的股份是不是真有，或許為了個面兒。心里也許明鏡著，自己只是個打工的。

但至少，他又省下了一次服務(wù)費，不是嗎？

折騰去吧，祝他好運！