2026年的中國車市,正陷入一場前所未有的“卷”。新能源滲透率屢創(chuàng)新高,價格戰(zhàn)、價值戰(zhàn)打得火熱,車企利潤薄如刀片。而就在幾乎所有玩家都在高喊“All in新能源”時,4月13日,榮威卻高調(diào)發(fā)布了一款全新的燃油轎車——榮威i6(參數(shù)丨圖片),限時搶訂價僅6.59萬元起。
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電動化浪潮下,為何還要推燃油車?這是業(yè)界對榮威20周年首款車型選擇燃油路線的普遍疑問。面對質(zhì)疑,上汽乘用車副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張亮給出了自己的答案,榮威的底層邏輯始終不變:一切為國民服務(wù),一切圍繞用戶前瞻性需求,燃油與新能源并非對立,而是滿足不同場景、不同地域用戶的解決方案。
這并非一句簡單的口號。在張亮看來,榮威i6的出現(xiàn),恰恰是對當(dāng)下行業(yè)“唯電動論”的一種糾偏:“買車一定要買這個時代的新車,買車要買符合中國產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和中國智能化發(fā)展的新車。”
“國民好車”的定義正在被改寫
如果將時間倒回五年前,6.59萬元的價格,在合資品牌陣營里只能買到一輛配置簡陋的入門級轎車。如今,榮威i6帶來的是:4767mm車長、2755mm同級最長軸距、15.6英寸2.5K中控屏、高通驍龍8155芯片、豆包深度思考大模型、電子懷擋、前排座椅通風(fēng)加熱……
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“過去很多配置,不是合資品牌沒有,而是在這個賽道很少見。”張亮如是說。他舉例稱,榮威i6內(nèi)飾IP臺采用了PPC包覆軟材質(zhì),“當(dāng)年都是20萬以上的高級車才有,不是注塑出來的軟”。再如座椅通風(fēng)采用吸風(fēng)式設(shè)計,“吹出來可能吹得風(fēng)濕,但吸進去的叫有涼感、無涼風(fēng)”。
這種“越級”的底氣,來自中國汽車供應(yīng)鏈的成熟,是上汽體系能力+精準(zhǔn)工程定義+供應(yīng)鏈規(guī)模化的三重紅利。
在張亮看來,榮威背靠上汽全球第一供應(yīng)鏈體系,將研發(fā)、制造、零部件成本控制在最優(yōu)區(qū)間;同時摒棄“堆配置”誤區(qū),圍繞家庭用戶核心需求做精準(zhǔn)投入,滿足用戶超越的需求。榮威i6試圖證明:在7萬元級別,中國品牌已經(jīng)能夠提供遠超競品的綜合體驗。
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上汽乘用車榮威事業(yè)部總經(jīng)理錢漾則將這種產(chǎn)品邏輯概括為“共情能力”:“我們每個人都是生活的人,都有家庭。榮威品牌永遠會圍繞家庭用戶的出行需求去投入。”
他透露,榮威i6在開發(fā)之初就明確了“省油、耐久、長長久久”的目標(biāo),為此經(jīng)歷了1000個小時、2.8萬公里、等效日常行駛16萬公里的高強度耐久驗證。“消費者要的不是參數(shù)堆砌,是用得爽、用得久、用得省。”
渠道下沉與價值重塑,打破“慣性”壁壘
產(chǎn)品力之外,更現(xiàn)實的挑戰(zhàn)在于渠道與認知。6萬-8萬元價格帶,長期被合資品牌和少數(shù)自主強勢車型把持,消費者對“德系品質(zhì)”“日系省油”有著根深蒂固的慣性選擇。榮威i6如何打贏這場“地面戰(zhàn)”?
錢漾的思路很務(wù)實:“誰會拒絕在服務(wù)上、產(chǎn)品了解上獲得新的體驗?”他透露,榮威正在推動經(jīng)銷商伙伴“到縣里、村里、村里的超市,趕大集的地方”,讓更多消費者看到實車。同時,利用智艙體驗作為突破口,“智艙體驗就是要和客戶介紹”。
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值得一提的是,此次預(yù)售,榮威還推出至高4萬24期0息、4000元加油補貼、動力總成終身質(zhì)保、5月底前提車送足金金鈔等政策,以“真金白銀”降低用戶決策成本,用長期質(zhì)保兌現(xiàn)承諾,構(gòu)建產(chǎn)品—價格—服務(wù)的完整競爭力閉環(huán)。
張亮對錢漾的銷售管理能力給予了高度評價:“他對銷售體系的熱衷度以及深入度,是我來管營銷之前難以想象的。對經(jīng)銷商的發(fā)展、賦能、幫助、關(guān)懷都到了非常密切的程度。”事實上,榮威i5此前長期位居自主燃油轎車前三,這套打法已經(jīng)得到過驗證。
更深層的命題在于:燃油車還能不能有未來?張亮的判斷是,燃油車需要被“重新定義”。這個定義不再是傳統(tǒng)的三大件堆砌,而是“智能化、先進技術(shù)下放、省油耐久、開得爽”的組合。他甚至發(fā)起了一個順口溜挑戰(zhàn):“省油耐久、長長久久”,希望將榮威i6的國民感傳遞出去。
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對于混動技術(shù),張亮也留了余地:“上汽乘用車在混動技術(shù)上絕對是行業(yè)最早、最領(lǐng)先的,也是最強的。我們會繼續(xù)加強對市場的洞察,如果用戶愿意接受,我們也會樂意這樣干。”他透露,榮威20周年會有“應(yīng)接不暇、目不暇接”的大動作,“絕不敷衍,絕不為了單個技術(shù)開展工作”。
而面對行業(yè)“顛”不“顛”這一犀利的問題,張亮則直言:“希望整個行業(yè)能夠盡快顛可以,回到一切以正確的方向來進行發(fā)展。永遠把自己的品牌搞清楚,在自己品牌的指引之下進行合理的差異化。”
這或許正是榮威i6最核心的定位:不盲目跟風(fēng),不放棄燃油基盤,用供應(yīng)鏈優(yōu)勢和智能化成果,重新定義“國民好車”的標(biāo)準(zhǔn)。至于市場是否買單,錢漾說得很實在:“把產(chǎn)品做好了,能把這些好信息傳遞出去,我相信市場會給我們一個很好的答案。”
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