為什么越來越多中國潤滑油企業選擇出海？行業增量大揭秘

當前中國潤滑油行業的新增量，正在從國內傳統車用油市場，轉向海外新興市場與高附加值應用賽道。

越來越多潤滑油企業正在加快出海，不是因為跟風，而是因為行業增長邏輯真的變了。國內存量競爭加劇，海外新興市場擴容，高端工業油與新能源油液崛起，中國潤滑油行業的新機會，正在重新分布。

4月15日，第139屆廣交會第一期在廣州開幕。官方公布的信息顯示，本屆第一期聚焦“先進制造”，題材覆蓋工業自動化、通用機械、工程機械、新材料及化工產品、新能源汽車及智慧出行等板塊。對潤滑油行業來說，這樣的展會設置本身就很有意味：當制造業、工程機械、新能源和全球貿易重新站到一個場景里，潤滑油企業的“走出去”，早已不只是外貿動作，而是產業選擇。

這兩年，行業里一個越來越明顯的現象是：越來越多潤滑油企業開始把海外市場放到更高位置。廣交會只是窗口，真正推動這股潮水的，不是展會熱度，而是行業內部那套舊增長邏輯，正在失效。國內市場不好做，已經不是情緒判斷，而是供需結構、產品結構和產業周期共同作用后的現實結果。與此同時，海外尤其是新興市場仍在擴容，高端工業潤滑、新能源油液、熱管理與特種應用又打開了新的利潤空間。出海，正是在這樣的雙重擠壓與雙重誘惑中，成為越來越多企業的“必答題”。

先別急著談出海，

先看國內為什么越來越“擠”

如果只看表面，你會覺得國內潤滑油市場還很大；但如果往深里看，問題不在“大不大”，而在“還能不能支撐足夠多企業繼續舒服增長”。

公開研究顯示，2024年中國潤滑油產量約771萬噸，表觀消費量約777.1萬噸。到了2025年1—4月，產量和消費量分別降至262.1萬噸和263.6萬噸，同比分別下降1.35%和1.86%；其中4月單月產量66.5萬噸，環比下跌11%。這組數字傳遞出的信號非常直接：市場沒有突然消失，但總量增長已經明顯放緩，傳統需求端正在承受實打實的壓力。

更大的變化，來自車用油這條曾經最穩的基本盤。乘聯會數據顯示，2025年4月國內新能源車在乘用車零售中的滲透率已達到51.5%，到2025年12月進一步升至59.1%。新能源滲透率越高，傳統發動機油的自然增量空間就越小，這幾乎是一個不需要爭論的方向。純電車型不需要發動機油，混動車型也在改變傳統保養邏輯，過去很多企業賴以生存的燃油車油液市場，正在從“增量競爭”轉入“存量博弈”。

換句話說，今天國內潤滑油市場最讓企業焦慮的，不只是競爭激烈，而是舊增長引擎在變弱，新增長引擎又還沒有完全補上。一邊是傳統車用油空間被壓縮，一邊是工業油、新能源油液、特種場景產品雖然有機會，但門檻更高、周期更長、打法更重。這個時候，企業自然會把目光投向海外。

在今年廣交會上，這種趨勢已經有了非常直觀的體現。現場企業展示重點，從傳統車用油轉向工業油、新能源油液和解決方案型產品，這一點在中已有更具體呈現。

為什么偏偏是現在，

出海開始從“可選項”變成“必答題”

因為出口已經不再只是“多賣一點”的補充，而是在幫助行業重新尋找平衡。

公開研究顯示，2024年中國潤滑油出口金額達到5.13億美元，同比增長14.36%，貿易逆差收窄至3.91億美元；到2025年前兩個月，出口量達到4.08萬噸，出口金額0.80億美元，逆差繼續縮小。對行業來說，這不是簡單的外貿數字變化，而是一個很關鍵的方向性信號：中國潤滑油產業正在從過去更依賴進口品牌、高端產品和國內存量市場，逐步轉向用出口能力去對沖內部壓力、尋找新增量。

這里面還有一個容易被忽略的點：今天企業選擇出海，并不只是因為“國內卷”，也因為“海外還在長”。Grand View Research預計，全球潤滑油市場規模將從2023年的1394.4億美元增長到2030年的1802.1億美元，2025—2030年復合增速約3.8%；另一份研究指出，亞太地區2024年占全球潤滑油市場42.6%的份額，仍是最核心的消費區域。也就是說，全球潤滑油市場并沒有塌，只是增長越來越從成熟市場轉向區域分化更明顯的新興市場。

這也解釋了為什么越來越多企業把東南亞、中東、非洲、拉美掛在嘴邊。因為這些地區仍處于工業化、基礎設施建設、汽車與工程機械保有量提升的階段，工業油、液壓油、齒輪油、金屬加工液以及工程機械相關油液，仍然存在持續增量。而且相較于歐美成熟市場，這些地區對品牌格局的固化程度沒有那么高，對中國企業來說，存在更現實的切入機會。

行業增量，

已經不在“多賣幾桶傳統機油”里了

如果還把出海理解成“把國內成熟產品打包賣到國外”，那其實已經落后了半步。今天行業真正的增量，不在低端重復，不在簡單搬貨，而在三個更清晰的方向里。

1. 市場增量，正在向“一帶一路”新興區域轉移

看企業動作，比看口號更能說明問題。

4月，長城潤滑油在印尼發布摩托車油新品，并推進屬地合作；安美公開資料顯示，其已形成全球十大生產基地、三大研發中心的布局；統一則在公開文件中提到，市場已逐步延伸至柬埔寨、馬來西亞、墨西哥、危地馬拉，以及越南、南非、塔吉克斯坦等國家。這說明，今天不少潤滑油企業的出海思路，已經從“先把產品賣過去”往前走了一步，開始把新興市場當作長期經營的陣地來做。

更重要的是，企業出海路徑也在變。過去很多企業習慣“出口即完成”，現在越來越多企業走向“海外倉、本地灌裝、屬地合作、技術服務”的組合打法。因為大家逐漸明白，出海最難的不是把貨送過去，而是怎么留下來、做深、做久。誰能更快響應當地客戶，誰能更懂當地設備和工況，誰就更有機會從一次交易走向長期合作。

2. 產品增量，正在向工業油、新能源油液、特種應用遷移

如果說市場方向決定了企業去哪里，那么產品方向決定了企業能不能賺到錢。今天行業新的利潤池，越來越不在普通車用油，而在工業潤滑和新能源相關油液。

統一在公開年報中，已經把低碳與新能源潤滑油液解決方案列為重點方向，并持續參加新能源車、電樁、數據中心等相關展會；龍蟠官網也已將新能源產品系列作為重點展示內容；康普頓則在公開報道中被提及通過博世審核，成為電驅橋油全球供應商。把這些動作連起來看，你會發現一個清晰趨勢：電驅、熱管理、液冷、工業特種潤滑，正在成為企業爭奪的新高地。

為什么是這些方向？因為它們有幾個共同特點：技術門檻更高，客戶驗證周期更長，附加值更高，也更容易形成服務綁定。傳統車用油很多時候比的是渠道和價格，而工業油、新能源油液、特種流體，更多比的是配方能力、適配能力、認證能力和持續服務能力。誰能進入設備系統，誰能通過驗證，誰就更有可能拿到更厚的利潤。

3. 競爭增量，正在從“產品輸出”走向“價值輸出”

這是這輪行業變化里最值得重視的一點。很多企業表面上是在賣油，實際上拼的是更完整的體系能力。

統一在公開表述中已把“低碳&新能源潤滑油液解決方案”和海外工程機械、工業油拓展并列；安美則強調海外生產與服務駐點能力。企業越來越重視的，不只是產品本身，而是認證、交付、技術支持、節能降耗、全生命周期管理這些“看不見但更值錢”的能力。

這意味著，中國潤滑油企業在海外市場的角色也在發生變化。過去更像“價格型供應商”，現在更像“解決方案服務商”。過去是賣一桶油，現在是提供一套潤滑管理、熱管理或設備運行保障方案。這種變化，對企業提出的要求更高，但也意味著一旦做進去，客戶關系會更穩，議價能力會更強。

真正的分水嶺，不是出不出海，

而是怎么出海

說到底，今天潤滑油企業集體出海，并不是因為海外市場更“熱鬧”，而是因為國內市場邏輯變了，全球市場機會也變了。

從更大的產業背景看，這與中國石化行業整體的“減油增化”趨勢是同頻的。公開報道顯示，國內煉油環節正承受產能過剩與成品油需求平臺期的壓力，產業升級方向越來越明確：減少低附加值燃料型產品，增加化工新材料和高端化學品占比。放到潤滑油行業里，這個邏輯同樣成立——未來真正有增長的，不會是簡單重復的傳統產品，而會是高端化、綠色化、場景化和國際化能力。

所以，這一輪出海的核心，不是“能不能走出去”，而是“出去之后靠什么贏”。靠低價，可以拿到一些訂單；靠產品加服務，才能建立長期合作；靠本地化、認證體系和解決方案能力，才有機會真正進入海外產業鏈。

寫在最后：行業增量，

正在從國內存量博弈轉向全球結構性機會

如果非要用一句話概括這輪變化，那就是：中國潤滑油行業的新增量，正在從國內傳統車用油的存量廝殺，轉向新興市場擴張與高附加值應用崛起的雙輪驅動。

一輪是區域上的，東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場，仍然有工業化、基建和裝備增長帶來的真實需求；另一輪是產品上的，工業潤滑、新能源油液、特種潤滑與液冷方案，正在成為更有想象力的利潤來源。

從這個角度再看今天越來越多企業走進廣交會、走向海外，就會明白，這不是一陣風，也不只是階段性熱鬧。它更像是中國潤滑油行業一次集體性的方向修正：從依賴國內存量，轉向尋找全球結構性增量；從賣產品，轉向賣方案；從制造輸出，轉向能力輸出。

對于企業來說，真正的問題已經不再是“要不要出海”，而是誰能更早完成這場轉身，誰就更有機會站到下一輪行業增長的前排。出海不是短期選擇，而是行業增長路徑的重構。

文章來源：中國潤滑油信息網（sinolub.com）