紅杉、龍湖加持，暖哇科技再闖港股！亮出三張“底牌”

作者 |付影

來源 | 獨角金融

由眾安在線（6060.HK）孵化、紅杉中國加持的健康險明星公司，暖哇洞察科技有限公司（下稱“暖哇科技”）再次向香港聯(lián)交所遞交上市申請，這距離其首次申請失效僅過去數(shù)周，上市進程的提速背后，是其行業(yè)地位與盈利表現(xiàn)的鮮明反差。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2024年處理的保險案件數(shù)量為核心指標，暖哇科技已穩(wěn)居中國保險業(yè)最大獨立AI驅(qū)動科技公司的地位，行業(yè)龍頭優(yōu)勢顯著。

業(yè)績層面，公司在2025年營收首次跨越10億元門檻，達到10.24億元；若剔除可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股公允價值變動等非現(xiàn)金項目影響，其經(jīng)調(diào)整凈利潤已連續(xù)三年保持正值，2025年增至6055萬元。

值得警惕的是，公司盈利能力的核心指標，整體毛利率從2023年的58.3%下滑至2025年的47.2%，三年累計縮水超11個百分點，盈利質(zhì)量的弱化，為其上市之路及長期發(fā)展埋下了不確定性隱患。

1

二次赴港沖刺IPO，

紅杉、龍湖將共享資本盛宴

暖哇科技定位為保險業(yè)AI驅(qū)動科技公司，主要服務于保險公司及互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等前沿科技，為健康險業(yè)務提供產(chǎn)品定制服務、風控、理賠服務、系統(tǒng)服務等解決方案。

創(chuàng)始人盧旻，也是公司董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，合計持有7065.46萬股股份，其持股結構包括，通過Nova Flower Ltd.、Nova Seed Limited、Nova Mountain Ltd、LongHao Ltd.分別持股13.8%、10.1%、2.43%、2.43%，并在ZA Technology擁有權益，合計持股比例為31.65%。

2019年，盧旻加入暖哇科技，此后通過一系列股權安排逐步實現(xiàn)控制權轉(zhuǎn)移。作為創(chuàng)始人兼管理團隊核心，盧旻持股主要來自于創(chuàng)業(yè)激勵和股權安排，而非現(xiàn)金出資，目前全面負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務決策。

圖源：罐頭圖庫

盧旻現(xiàn)年51歲，畢業(yè)于上海海事大學電腦應用專業(yè)，1996年9月至2000年2月任職于中國江南大學，隨后跨界保險科技行業(yè)，在保險科技行業(yè)擁有超過20年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

2000年，盧旻跟隨滬漂大潮來到上海闖蕩，在創(chuàng)辦暖哇科技前的2000年7月至2015年6月，盧旻加入并擔任跨國保險軟件提供商易保網(wǎng)絡技術（上海）有限公司業(yè)務營運副總裁；2015年7月至2016年7月任職于阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術有限公司；2017年3月至2019年7月，擔任上海保險交易所執(zhí)行委員會成員兼保險科技事業(yè)部總經(jīng)理。

在短暫任職于上海保險交易所執(zhí)行委員會后，盧旻再次回歸保險經(jīng)營業(yè)務一線，加入暖哇科技。與他有著類似經(jīng)歷的蔡建衛(wèi)也加入到暖哇科技，作為公司聯(lián)席CEO，二人共同組成了公司業(yè)務決策核心。

招股書顯示，蔡建衛(wèi)曾是盧旻在易保網(wǎng)絡的同事，其曾任公司副總裁，并與盧旻同一時間離職。離開易保網(wǎng)絡后不久，蔡建衛(wèi)選擇跳槽到了螞蟻金服，負責本地錢包、平臺產(chǎn)品風控相關業(yè)務。

與盧旻持股比例相同的眾安在線，通過ZA Technology、Absolute Capital合計持股31.65%，其中ZA Technology是眾安在線旗下的持股主體，眾安在線是暖哇科技的聯(lián)合創(chuàng)立方和第一大股東。

暖哇科技在招股書中明確將維持與眾安在線的戰(zhàn)略合作列為競爭優(yōu)勢，同時強調(diào)其獨立服務能力，業(yè)務數(shù)據(jù)表現(xiàn)也進一步得到驗證。

2023年-2025年，暖哇科技來自眾安在線的收入分別為4.05億元、4.27億元、4.43億元，占比從2023年的61.8%持續(xù)下降至2025年的43.3%，3年累計下降近20個百分點。

第三大股東，沈南鵬控制的紅杉中國持有暖哇科技3549.7萬股股份，持股比例為15.9%。

圖源來自《招股書》

成立至今，暖哇科技已經(jīng)完成多輪資本加持，其中2019年7月完成紅杉資本中國基金領投的天使輪融資；2020年2月完成龍湖資本領投的A輪融資；2021年8月完成KTB領投的A+輪融資；2024年9月完成B輪融資，累計融資約合5.6億元人民幣，2024年9月的B輪最新融資中每股成本為2.18美元，對應上市前估值約4.87億美元。

圖源：暖哇科技《招股書》

值得一提的是，紅杉中國在暖哇科技前三輪融資中已累計投入約1.1億元，目前直接持有暖哇科技15.9%的股份，穩(wěn)居第三大股東地位。除了上述投資方外，寬平資本、光源資本、德同資本、聯(lián)想創(chuàng)投等也接連參投了暖哇科技。

與前次遞表相比，在第二次遞表的半年多前，暖哇科技完成了兩筆重要收購。2025年9月，暖哇無錫先收購廣州寶蓮燈網(wǎng)絡科技100%股權；同月，寶蓮燈收購廣州天信保險公估有限公司（下稱“廣州天信”）99.98%股權，最終暖哇科技間接拿下了廣州天信的控股權。

收購完成后，暖哇科技的境內(nèi)實體版圖進一步擴張，但控股架構并未發(fā)生本質(zhì)變化。

2

業(yè)務的三張“底牌”

作為眾安保險旗下子公司，暖哇科技率先承擔了其AI風控、理賠判斷的技術研發(fā)和應用嘗試。受益于眾安保險的扶持與采購，暖哇科技基于母公司業(yè)務不斷拓展外部客戶。

截至2025年末，暖哇科技的AI解決方案已累計服務115家保險公司。按保費計算中國前十大險企中，9家為其客戶，收入為1.62億元，占同年收入的15.9%。同時推出了17種帶病人群保險產(chǎn)品，覆蓋22種適應癥（包括乳腺癌、甲狀腺癌）和12種創(chuàng)新療法。

公司全年處理保險案件總量位居中國保險業(yè)獨立AI科技公司第一，服務保險客戶超4400萬人，累計促成首年保費130億元，相當于為行業(yè)新增一個中型壽險公司的年度保費規(guī)模。

圖源：罐頭圖庫

暖哇科技在招股書中披露的業(yè)務數(shù)據(jù)顯示，協(xié)助客戶實現(xiàn)98.4%的保單續(xù)保率和65%的交叉銷售率，兩項數(shù)據(jù)均大幅高于行業(yè)15%-25%的平均水平。這意味著其AI系統(tǒng)提升了承保理賠效率，同時也驅(qū)動了保險公司的核心經(jīng)營指標。

從業(yè)務模式來看，暖哇科技通過促成的保險訂單、降低的保險賠付比例獲得保險公司提成。

2023年起，其借助開源大模型+自身數(shù)據(jù)庫儲備推出多個AI服務系統(tǒng)，不斷完善保險全周期解決方案。截至目前，暖哇科技已實現(xiàn)承保流程、理賠流程AI自動化處理。

與暖哇科技同樣專注于健康險科技服務的企業(yè)，還包括鎂信健康、南燕保險科技、善診、圓心惠保等；此外，像眾安科技、水滴公司等也布局了健康保障與數(shù)字化服務賽道。

3

凈利潤增速放緩，

毛利率連降兩年

業(yè)績方面，2023年-2025年，暖哇科技收入分別為6.55億元、9.44億元、10.24億元，不過收入增速已從2024年末的44.2%降至8.5%；同期毛利率分別為58.3%、49.8%、47.2%，連續(xù)兩年下滑。毛利率下滑的主因并非價格戰(zhàn)，而是業(yè)務結構變化。

圖源：招股書

毛利率連續(xù)下滑的主因并非價格戰(zhàn)，而是業(yè)務結構變化。

2023年，暖哇科技收購江蘇道泰，這是一家以AI外呼和短信進行用戶運營的公司；2025年收購廣州天信這是一家主要業(yè)務為線下理賠調(diào)查服務的企業(yè)，兩家標的偏傳統(tǒng)保險服務，拉低了整體毛利水平，但收購使暖哇科技構建起從前端獲客、中端承保風控到后端線下理賠公估的全鏈路服務版圖，這一戰(zhàn)略取舍短期內(nèi)對毛利率形成壓制。

暖哇科技招股書稱，隨著我們進入新市場及觸達對解決方案付費意愿更強的客戶群體，該等舉措將實現(xiàn)收入來源多樣化，并提升整體毛利率。

圖源：罐頭圖庫

2023年-2025年，公司凈虧損分別為2.4億元、1.55億元及2.69億元。招股書解釋稱，虧損主要由于向投資者發(fā)行的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股及可轉(zhuǎn)換工具有關的金融資產(chǎn)的公允價值變動。

2023年-2025年，公司金融負債公允價值變動虧損分別為2.57億元、2.06億元和3.04億元。對此，暖哇科技在招股書中解釋，金融負債公允價值變動虧損屬于非現(xiàn)金性質(zhì)，源于向投資者發(fā)行的可換股可贖回優(yōu)先股及可轉(zhuǎn)換工具。待公司上市完成后，這些可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股將自動轉(zhuǎn)換為普通股，預計上市后不會再記錄該項目。

有業(yè)內(nèi)人士也表示，公司在上市過程中，歷史優(yōu)先股因公司估值上升產(chǎn)生的變動部分會先計入浮虧，上市后優(yōu)先股轉(zhuǎn)為普通股，對應的歷史浮虧將相應抵消。

在多個已上市科技公司的案例中，也能發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。

例如，商湯-W（0020.HK）2021年虧損172億元中，優(yōu)先股公允價值變動產(chǎn)生的虧損達135億元，2021年底上市后，優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股，2022年起不再產(chǎn)生此項損益；

另一家科技公司元光科技（2605.HK），2025年上半年因優(yōu)先股公允價值變動由盈轉(zhuǎn)虧，公司公告曾明確指出，隨著優(yōu)先股已成功轉(zhuǎn)換為普通股，上市后將不會再產(chǎn)生此類虧損；

電商SaaS提供商聚水潭（6687.HK）2025年優(yōu)先股相關虧損約17.7億元，該優(yōu)先股于2025年10月上市后自動轉(zhuǎn)為普通股，同時公司披露，2025年經(jīng)調(diào)整凈利潤約為1.8億至2.3億元。

可見，上述公司在上市前因優(yōu)先股公允價值變動計入大額賬面虧損，但上市后優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股，該項非現(xiàn)金虧損便隨之消除。

若從經(jīng)調(diào)整凈利潤（非國際財務報告準則計量）來看，2023年至2025年，暖哇科技經(jīng)調(diào)整的凈利潤分別為1850萬元、5750萬元及6060萬元，經(jīng)調(diào)整凈利率分別為2.8%、6.1%及5.9%。不過與2024年相比，2025年經(jīng)調(diào)整凈利潤增速放緩。

不過與已上市的水滴和慧擇對比看，兩家公司經(jīng)調(diào)整的凈利率分別為15.9%、1.43%。差異或許來源于不同的商業(yè)模式。

水滴依賴保險傭金收入，慧擇以分銷為主，而暖哇科技是純技術輸出型公司，經(jīng)調(diào)整凈利率高于保險中介平臺慧擇，但與場景導流驅(qū)動的水滴相比，仍有明顯差距。

中國金融智庫特邀研究員余豐慧指出，作為領先的保險AI科技公司，暖哇擁有強大的數(shù)據(jù)分析能力和定制化解決方案。盡管行業(yè)競爭激烈，但憑借其在AI承保解決方案上的領先地位，暖哇有望吸引資本市場關注。

“然而，成功赴港IPO還需考量市場環(huán)境、投資者情緒等多種因素，不過基于其目前的表現(xiàn)和技術優(yōu)勢，我認為暖哇具有一定的上市潛力。”余豐慧表示。

暖哇科技手握行業(yè)龍頭地位、高續(xù)保率及多家頭部險企客戶等底牌，但賬面虧損擴大、毛利率下滑、增速驟降以及償債壓力，為其IPO之路及長期發(fā)展埋下不確定性。上市后能否將技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的盈利增長，將是市場關注的焦點。