沈陽的商場(chǎng) 非得上來就收停車費(fèi)嗎？

上個(gè)周末，筆者去鐵西星摩爾，連吃飯帶買菜，逛了一圈，出停車場(chǎng)時(shí)顯示，停車2小時(shí)27分鐘，繳費(fèi)0元， 瞬間感覺自己像撿錢一樣開心。

而這樣的撿錢體驗(yàn)，正在悄悄改變大家的消費(fèi)觀。

沈陽頂流商場(chǎng) 大多有停車減免時(shí)長(zhǎng)

要說沈陽頂流的商場(chǎng)，相信大家在各個(gè)區(qū)域都能如數(shù)家珍一樣，說出很多。但仔細(xì)盤算下來，很多頂流商場(chǎng)，大多有一個(gè)共性，就是這些商場(chǎng)大多都有停車減免的時(shí)間。

沈陽杉杉奧特萊斯廣場(chǎng)：免費(fèi)停車。位于沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開發(fā)二十五號(hào)路7號(hào)，一期規(guī)劃車位1781個(gè)，也有說法為2000個(gè)。作為杉杉奧萊全國第十家店，開業(yè)四年即躋身門店第一梯隊(duì)，銷售業(yè)績(jī)突出，目前已經(jīng)是西部商業(yè)核心及文化時(shí)尚新地標(biāo)。

星摩爾購物中心：免費(fèi)停車3小時(shí)。沈陽市鐵西區(qū)北二中路6號(hào)，關(guān)于停車位的說法不一，但有數(shù)據(jù)顯示，地上地下車位2500個(gè)。是鐵西區(qū)重要的休閑娛樂場(chǎng)所，人氣超旺。

龍湖天街：會(huì)員免費(fèi)停車3小時(shí)。商場(chǎng)停車位1000余個(gè)。龍湖天街作為渾南新市府板塊核心商業(yè)，引入了永輝超市胖東來調(diào)改店等模式，目前已經(jīng)是渾南頂流，日均客流可達(dá)4萬。

萬象匯系列商場(chǎng)銀卡以上會(huì)員可減免2小時(shí)起的時(shí)長(zhǎng)。而一些商場(chǎng)還有消費(fèi)減免的不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然目前在沈陽一些商場(chǎng)，也存在10分鐘以內(nèi)免費(fèi)，超過10分鐘就開始計(jì)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。不同商場(chǎng)，規(guī)定各異。但明顯收費(fèi)停車場(chǎng)的商場(chǎng)其人氣沒有有停車減免時(shí)長(zhǎng)的商場(chǎng)熱鬧。

免費(fèi)停車 真的能帶動(dòng)消費(fèi)嗎？

答案是肯定的。

免費(fèi)停車最精妙的地方在于，它悄悄地改變消費(fèi)者的心理賬戶。

設(shè)想兩種場(chǎng)景，場(chǎng)景1，停車場(chǎng)每小時(shí)收費(fèi)5元。你去商場(chǎng)吃飯，剛點(diǎn)完菜，心里就開始算再逛半小時(shí)又要多交5塊，于是匆忙吃完就開車走人。

場(chǎng)景2，商場(chǎng)免費(fèi)停車3小時(shí)。你慢慢吃完消消食，去超市逛一圈，或者在店鋪看到一件喜歡的衣服試了試，發(fā)現(xiàn)旁邊還有個(gè)新開的潮玩店，又進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈。

停車免費(fèi)3小時(shí)的潛臺(tái)詞是，別急，慢慢逛，而這些時(shí)間都有可能轉(zhuǎn)換成商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額。

當(dāng)一個(gè)商場(chǎng)足夠吸引人 會(huì)吸納更多客流

全國很多商場(chǎng)均有調(diào)整增加免費(fèi)停車時(shí)長(zhǎng)后，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額顯著增加的案例。免費(fèi)停車不是終點(diǎn)，而是引導(dǎo)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的起點(diǎn)。商場(chǎng)更希望通過免停車費(fèi)形成增停留、提消費(fèi)的正向循環(huán)。

也有業(yè)內(nèi)人士算過一筆賬。一位開車前來的顧客，停車方便且免費(fèi)，停留時(shí)間往往在2.5至3.5小時(shí)之間，人均消費(fèi)150至300元。而一位需要為停車費(fèi)斤斤計(jì)較的顧客，往往1.5小時(shí)就會(huì)離開，人均消費(fèi)不到100元。這中間的差額，就是免費(fèi)停車帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

免費(fèi)停車從來不是商場(chǎng)的慈善，而是一筆精明的生意賬。

用十幾塊錢的停車費(fèi)讓步，換來幾百塊錢的消費(fèi)，用幾小時(shí)的免費(fèi)停車時(shí)長(zhǎng)，換來顧客一整天的停留。這筆賬，相信大家都算得清。

對(duì)于消費(fèi)者來說，免費(fèi)停車省下的不僅是十幾塊錢，更是一份來去自由的松弛感。沒有停車費(fèi)的催促，才能真正享受逛街的樂趣，才會(huì)愿意多試一件衣服、多吃一頓大餐。

這就是免費(fèi)停車的終極邏輯，用小車位撬動(dòng)大消費(fèi)，用小讓利換來大回報(bào)。

期待沈陽越來越多的商場(chǎng)讀懂這道商業(yè)算術(shù)題，讓消費(fèi)者停下來，也愿意留下來。