未來三年，決定你收入的從來不是努力！

上周二同學聚會，我見到了老張。

10年前，我和他同一天入職一家小公司。他每天加班到深夜，方案改了又改，我準點下班，沒事就研究行業(yè)政策，參加各種飯局。

10年后，他成了部門主管，年薪30萬每天焦頭爛額。我的公司去年被收購，套現(xiàn)離場，現(xiàn)在每天喝茶釣魚，身家保守估計8位數(shù)。

酒過三巡，他鼓起勇氣問我，“兄弟，我比你努力，比你聰明。但為什么賺錢的是你？”

我愣住了，太驚訝了，完全沒想到這個場合，他會問這個問題。

我接過話，“因為你一直在做事，而我一直在找位置。”

你以為我是能力好，實際上，我只是位置好。

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真正決定一個人收入的，跟努力和能力沒有半毛錢關(guān)系，反而是你處在哪個經(jīng)濟位置上。

我們先來看一組扎心的數(shù)據(jù)對比。

日均工時，傳統(tǒng)制造業(yè)工人10~12個小時，互聯(lián)網(wǎng)大廠程序員9~10個小時（包含隱性加班），他們的核心差異來源，主要是行業(yè)利潤分配。

月均收入，傳統(tǒng)制造業(yè)工人6000~8000元，互聯(lián)網(wǎng)大廠程序員25,000元到4萬元，核心差異來源于資本密集度。

收入天花板，傳統(tǒng)制造業(yè)工人約15,000元（班組長），互聯(lián)網(wǎng)大廠程序員100萬+（技術(shù)專家/管理），核心差異來源于價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。

生產(chǎn)資料，傳統(tǒng)制造業(yè)工人操作機器（公司資產(chǎn)），互聯(lián)網(wǎng)大廠程序員，代碼、算法（個人技能+平臺數(shù)據(jù)），核心差異來源于生產(chǎn)要素掌控度。

可替代性方面，傳統(tǒng)制造業(yè)工人高（標準化操作），而互聯(lián)網(wǎng)大廠程序員中高（技術(shù)迭代快），核心差異來源于稀缺性。

2

人沒有變，能力也沒有變，變的只是你所處的經(jīng)濟位置。

同樣一個人，同樣的努力程度。在電子廠，他可能月薪7000每天重復擰螺絲，而在互聯(lián)網(wǎng)公司，他可能月薪3萬，寫代碼解決業(yè)務問題。在金融投行，他可能月薪5萬，做行業(yè)分析。

我也是花了10年時間才明白，決定一個人收入的從來都不是努力，而是我們所處的位置，這個位置就是經(jīng)濟位置。

所以，你要想明白一個問題。即便你每天起早貪黑，累得跟狗一樣，跟三孫子似的，年底一看銀行卡存款還是沒多少。

而相反，如果那些成功人士每天喝喝茶，打打高爾夫，錢卻像長了腿一樣，往他的兜里跑。

那么你就應該明白，你的經(jīng)濟位置出了嚴重的問題。你雖然比他更努力，但是他卻比你更有能力。

什么是經(jīng)濟位置呢？“你在社會財富創(chuàng)造和分配的大游戲里，站在哪個環(huán)節(jié)，掌握哪種資源，擁有多少議價權(quán)。”

經(jīng)濟學里面不是有一個名詞叫做“尋租”嗎？它不是創(chuàng)造新財富，而是通過各種手段獲取一個能讓你輕松分錢的特權(quán)或位置。

3

股神巴菲特曾經(jīng)也說過一句大實話：

“如果我出生在孟加拉國，絕對不會成為現(xiàn)在的這個樣子。”

他的意思是指，他的成功很大程度上取決于他出生在哪里，站在了什么樣的經(jīng)濟起跑線上。

這就好比80年代的倒爺，靠一張彩電批條就能賺普通人10年的工資。你以為他們能力超群嗎？他們也只是站在了計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的夾縫中，那個人倒買倒賣的位置上。

又比如90年代很流行的下海，很多公務員直接辭職不干了，當年俞敏洪不就是其中一個代表嗎？還有那個董明珠。真正暴富的并不是最早擺地攤的，而是那些拿到了國企改制資源，拿到土地礦產(chǎn)批文的人。他們處在了，生產(chǎn)資料重新分配的核心位置。

你的位置，決定了你能從整個經(jīng)濟蛋糕里分走多大一塊。

靠近核心生產(chǎn)資料，手握土地、礦產(chǎn)、專利、核心數(shù)據(jù)、流量入口，你才有極高的議價權(quán)，你的收入模式才能變成利潤分配，資產(chǎn)增值，壟斷租金。

如果你處于一個低議價權(quán)，高可替代性的位置上，那么你的努力只是在你所在的位置保持，很難帶來收入的指數(shù)級增長。

4

雷軍曾經(jīng)說過，站在風口上，豬都能飛起來。而這個風口，就是政策和產(chǎn)業(yè)周期。

普通人更應該多抬頭看天。研究一下國家的兩會報告，十四五規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)扶持政策，錢流向哪里，機會就在哪里。

比如過去的房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)在的硬科技、新能源、人工智能。普通人也能接觸，就比如我們的AI，各行各業(yè)都需要AI應用人才，你不能開發(fā)，還不能學會怎么用嗎？

打開招聘軟件找工作，你可以清一色的看到很多公司都在招AI應用人才，而且很多初創(chuàng)公司開始做漫劇了，大量招人。

普通人還要研究周期，因為任何一個行業(yè)都有萌芽、成長、成熟、衰退的周期。盡量在行業(yè)成長期進入，在成熟期提前布局下一個周期。

這不是投機，而是順勢而為，在上升的電梯里，你站著也能上樓。在快速的高鐵上，你坐著也能到達目的地。

有些地方，有些收入，不是努力就能達到的，而是要站對經(jīng)濟位置。

停止抱怨，停止盲從，開始規(guī)劃。用位置思維重新審視你的職業(yè)，你的投資，你的人生選擇，看清楚自己坐在哪把椅子上，然后想辦法換到那把更高級的椅子上去。

這才，是關(guān)于賺錢，唯一值得聽的真相。