俞浩為什么“很珍貴”？

作者：王長勝

來源：九條溪

文章已獲授權

前幾天晚點采訪大疆的汪滔，汪滔主動提到俞浩，說他是這個時代“很珍貴的創業者”。這句話從汪滔嘴里說出來，分量很重。汪滔自己就是一個極其獨特、極其有主見的人。他愿意這么評價俞浩，說明在真正做硬件、做技術的人眼里，俞浩不是在吹牛，而是在做一件他們看得懂、但自己未必敢做的事。

今天，晚點采訪俞浩的文章發表了，讓我們有機會深刻認識一下這個“狂人”的所思所想、他的思維底層邏輯，以及為什么他“很珍貴”？

01 一篇讓我重新認識俞浩的采訪

我寫過很多次俞浩。

最早那篇《狂人消亡史》傳播極廣，從那以后，很多人提起俞浩，第一反應就是——要做百萬億公司的那個。要超越蘋果的那個。要造比特斯拉還快的車的那個。

我一直說，這個時代需要俞浩這樣的人。但說實話，過去我也只是從直覺上支持他，覺得這種精神是稀缺的，值得鼓掌。

剛剛，我讀完了晚點LatePost對俞浩的最新采訪。六個半小時的對話，小晚即興提問，俞浩來者不拒，全部正面回答，沒有任何藏著掖著。

讀完之后我有一種很強烈的感覺：我之前可能真的沒看懂他。

不是說之前的判斷錯了，而是——之前我是站在“企業家”這個坐標系里去理解他的。用做企業的邏輯、商戰的經驗、行業的常識去套他。套不上，就容易產生質疑。

但這次采訪讓我意識到，俞浩根本不在那個坐標系里。他是用物理學家和數學家的方式在思考商業。你用商學院的尺子去量他，當然覺得他瘋了。但如果你換一把尺子，換成他的那把，你會發現——他說的每一句話，都有一套自洽的公式在支撐。

這是我采訪和接觸過上百位企業家之后，第一次遇到這種感覺。

02 他是在算，他極其謹慎

外界對俞浩最大的誤解，就是覺得他在賭。做掃地機的時候賭品類，做品牌的時候賭高端化，現在做手機、做汽車，更是豪賭。

但俞浩自己說了一句話：“我其實厭惡風險。”他還說：“我極其謹慎。”

這不是嘴硬。你仔細看他的做法就會發現，他幾乎從來不All in。做小米生態鏈的時候，他同時做米家和自主品牌，不賭哪個能成。做機器人的時候，他同時跑了酒店配送、商業清潔、割草機、其他機器人四個方向，最后割草機跑出來了，其他三個花的錢很少。做手機和汽車，研發人員各一千人左右，但只占追覓總人數的5%。

他的主營業務——掃地機、洗地機、吸塵器——每年保持100%增長，而且一直盈利。

所以他不是把全部籌碼推上桌，他是在一個極其穩固的底盤上，同時伸出很多觸角去試。哪個跑通了就加注，哪個不行就收回來。成本可控，風險分散。

這讓我想到了他的一個方法論：做100款產品和做1款產品的成本，只差1.2倍。

怎么算的？一臺掃地機80%的基礎平臺是通用的——機身、輪子、電機、主控板都一樣，差異只在模塊：加不加外擴、帶不帶殺菌、用什么級別的傳感器。正常做一款量產機，模具成本5000萬。但如果只是測試階段，開子模塊只要500萬，就能組合出上百個SKU丟到市場上去驗證。

一周之內，通過直播間的數據反饋，就知道哪個賣得好。然后集中火力做那一個。

這跟華為完全相反。華為的做法是先做大量的用戶洞察、市場調研、內部推演，最后賭一款產品，賭對了就贏。俞浩說，他也照華為的方法試過，兩個月寫了一百多頁報告，推不出來。他干脆反過來——承認自己不知道用戶要什么，與其洞察不如測試。

就這樣，完全相反的做法，卻得到了最好的效果。

03 N+1：他的核心公式

如果要從這次采訪里提煉出俞浩最核心的一個方法論，我覺得是三個字：N+1。

什么意思？

過去中國企業做產品，絕大多數走的是“N-1”模式——世界上最好的產品做到了N，我們研究它哪些功能可以砍掉，成本怎么降下來，賣得更便宜。20年前，我們做到人家50%的性能，賣20%的價格。10年前，做到80%的性能，賣50%的價格。

但這條路走到今天，走不通了。因為世界上最好的那個產品也在降價、也在優化成本。你跟在后面做“N-1”，利潤空間越來越薄，被鎖死在第二、第三的位置上。

俞浩說，唯一的出路是做“N+1”——在世界最好的產品基礎上，再往前邁一步。這一步不需要是革命性的顛覆，而是在某一個用戶能感知到的點上做出創新。只要這個“+1”被消費者認可，它就能帶來高溢價。

他拿割草機舉例。進入這個賽道之前，行業的“N”已經很成熟了，他沒有去推翻重來。行業最大的痛點是邊界識別——機器人怎么知道該割哪里、不該割哪里。市面上有幾種方案，但都不夠好。俞浩判斷車用激光雷達會快速降價，于是第一個把多線激光雷達用到割草機上。

這就是他的“+1”。

結果：別人賣999美元，中國廠商殺到499，追覓上來定價1999美元。反而賣爆了。整個項目只花了5000萬。

你看，這是謹慎洞察、理性計算之后的結果。他的贏，不是偶然。

04 深度洞察后的品牌理論

俞浩有個習慣：逛全世界的高端商場。

他說他幾乎去過全世界所有頂級購物中心。不是為了買東西，是為了研究一個問題——品牌是怎么從A級變成S級的。

他得出了一個結論：全世界所有品牌都可以分成S、A、B、C、D五層。就像原子的電子軌道一樣。

在汽車里，D可能是五菱宏光，C是豐田，B是奔馳，A是保時捷，S是勞斯萊斯。在服裝里，D是雜牌，C是優衣庫，B是Lululemon，A是加拿大鵝，S是愛馬仕。

每一層的利潤率差距巨大。C級品牌10個點利潤，B級20個點，A級30個點，S級40%以上。

他還觀察到了一個極其細微的信號。兩年前他去逛MiuMiu的店，一進門就發現logo變了——從細體改成了粗體，從橫排改成了豎排。連店員都沒注意到。他立刻判斷：這個品牌要漲價了，它正在從A級向S級遷移。

果然漲了。

你可能覺得這太玄了。但他從這里抽象出了一個更底層的規律：人類對“稀缺性”的追求是本能的。粗的比細的顯貴，金色比其他顏色顯貴，稀缺材質比常見材質顯貴——這背后不是審美偏好，而是人類對“力量感”的潛意識認同。

所以追覓的logo也加粗了。所有產品的定價，至少比競爭對手高10%。

不是硬漲價，而是通過產品創新、品牌建設、渠道匹配，撐住這個價格。他說，品牌一旦變高端，你能雇更好的人、做更好的研發、進更好的商場、請更貴的代言——這是一個飛輪，一旦轉起來就停不下來。

反過來，如果你永遠比對手便宜10%，你的供應鏈就差一點、人才就差一點、門店位置就差一點。你會被鎖死在第二名的位置上。

05 真正的分歧：世界到底是確定的還是不確定的

看完這篇六個半小時的采訪實錄，我反復在想一個問題：為什么大多數人看不懂俞浩？

不是因為他說的話太復雜。恰恰相反，他說的每一句話都不難理解。N+1、四象限、SABCD五層品牌論、做100款測試而不是賭1款——這些方法論都不難懂。

真正的障礙在于底層假設。

大多數企業家，包括我采訪過的那些大佬——馬云、雷軍、王興、張一鳴——他們雖然風格各異，但底層的假設是一樣的：這個世界是可以被認知的。你只要做足夠多的調研、推演、復盤，就能找到“正確的路”，然后All in。

華為是這種思維的極致代表。用龐大的組織流程消除一切不確定性，每一步都定義清楚，輸入對了結果就對。

但俞浩的底層假設是反過來的：這個世界是不可知的。

他從一開始就假定自己不知道答案。所以他不做選擇，他做測試。他不賭方向，他同時跑多個方向。他不追求“唯一正確”的路徑，他追求在混沌中找到概率最高的組合。

這就是為什么他說自己像物理學家。物理學家不是先知道答案再去做實驗，而是通過實驗去發現規律。俞浩做企業也是這樣——他不是先想清楚再干，他是干著干著把規律摸出來。

一旦摸出來，這個規律就可以復制到下一個品類、下一個市場、下一個公司

這也是他說“只要研究5個規律就可以管1000家公司”的底層邏輯。聽起來狂妄，但在他的坐標系里，這就是一道數學題：5個變量乘以1000個應用場景，本質上是矩陣運算。

我跟蹤科技行業二十多年，采訪過幾乎所有你能叫得出名字的互聯網大佬。說實話，上一代企業家和這一代企業家，已經是完全不同的物種了。

上一代企業家，不管是雷軍還是劉強東，骨子里都是實干派。他們靠的是沒日沒夜地拼、靠對行業的深刻理解、靠在無數次商戰中積累的經驗和直覺。他們的成功可以被復盤、被總結、被寫進商學院案例。

但俞浩這一代不一樣。他們是名校出身的學霸，腦子極好，習慣用模型和公式去抽象一切。他們可能沒有上一代企業家那種“吭哧吭哧熬夜加班”的勤懇，但他們有一種能力是上一代不具備的——在動手之前，就能大致算出這件事能不能成。

因為他們手里有規律。

06 他可能無法實現終極夢想，但這不重要

最后說一個讓我印象最深的細節。

采訪快結束時，記者問俞浩：如果你最終無法實現心中的設想，你能接受嗎？

他說：“一定無法實現。”

注意，不是“可能無法實現”，是“一定無法實現”。

他說，所有最偉大的夢想和使命，都是要超越生命的長度去完成的。愛因斯坦沒能完成統一場論。摩西沒能到達應許之地。孔子沒能實現禮樂教化。但他們都推動了這個世界前進。

然后他提到了柯達創始人喬治·伊士曼。伊士曼臨終前沒有留下遺囑，沒有分配財產，只在桌上留了一句話：“我在這個世界上的任務完成了，我走了。”

俞浩說，這是他最向往的一生。

說實話，當我讀到這段的時候，我停下來想了很久。

一個做掃地機起家的創業者，在談論百萬億美元公司的同時，說出“一定無法實現”這種話——這不是矛盾，這是一種極其罕見的清醒。他知道自己在做什么，也知道這條路沒有終點。他追求的不是到達，而是推進。

100個人看這篇采訪，會看到100個不同的俞浩。有人會覺得他在吹牛，有人會覺得他在自嗨，有人會覺得他是騙子，有人會覺得他是天才。

我不想給他下定論。我做了二十多年記者，最大的心得就是——對正在進行中的事情下定論，是最不負責任的做法。

但我想說的是：如果你只是從“這個人靠不靠譜”的角度去看俞浩，你會錯過真正有價值的東西。

真正有價值的是他的思維方式。

不管追覓最終做到多大，俞浩提出的這套方法論——用物理學的方式抽象商業規律、用測試代替洞察、用N+1代替N-1、用生態代替單體——這些思考本身就值得每一個創業者、每一個管理者認真想一想。

這個時代，我們見過太多“正確”的創業者。他們做正確的選擇，說正確的話，走正確的路。他們很安全，也很無聊。

俞浩不安全，但不無聊。

他可能對，可能錯，但他在用一種全新的方式理解這個世界。這種方式危險，也稀缺。

而我始終相信，一個好的時代，應該容得下這樣的人。不管他最終走到哪里。