逆風領跑！華潤置地，打贏了精彩的一仗！

2026年一季度，華潤置地在上海，打了一場全面的大勝仗。

不僅包攬了上海樓市全口徑銷售額、權益銷售額、操盤金額、操盤面積四項第一的大滿貫，同時旗下項目也紛紛實現熱銷霸榜。

而在其所有項目中，最讓市場感到“出乎意料”的是一個續銷項目的逆市奪冠——

外灘瑞府，一舉奪得2026年一季度上海內環銷售套數TOP1

要知道，如今上海的豪宅競爭已經進入貼身肉搏的白熱化階段。黃浦、徐匯濱江、陸家嘴、人民廣場、北外灘、蘇河灣……幾乎所有豪宅地段都有供應，但外灘瑞府卻成功殺出重圍。

目前，全上海在售豪宅項目中，外灘瑞府整盤去化率第一。總貨量360套，剩余不到50套，去化率達八成，大概率成為2026年上海首個清盤的豪宅項目。

要知道，項目去年12月三開后，今年已是純續銷狀態，沒有新品、沒有新開盤、沒有全維實景示范區，這種情況下卻跑出上海內環最快的去化速度，堪稱是奇跡！

濤哥前幾天去他們現場時，售樓處都是看房的客戶，2月拿下虹口區三冠王，一季度拿下內環銷售套數TOP1，續銷實現內環王者流速，讓同行們都難以置信。

這也讓濤哥更加好奇，在沒有全維實景展示區情況下，外灘瑞府能收獲眾多3000-4000萬豪宅客群認可，華潤置地到底做對了什么？

今天，濤哥就從操盤力、產品力、服務力三大維度，解讀外灘瑞府如何逆風奪冠？

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逆風奪冠的操盤力

在不確定的市場中創造“確定性”

外灘瑞府并非一個順風項目，其首開恰好趕上去年四季度上海樓市轉折節點，可謂是逆風開局，但沒想到華潤置地操盤團隊竟在逆風中跑出“加速度”。

在濤哥看來，當下的豪宅客群最需要的是資產的確定性、產品的領先性、開發商的專業性，三個環節環環相扣。而華潤置地這一仗打贏，就是將每一項都做到了極致。

1）精準定位：錨定外灘一公里，核心資產對抗周期

外灘瑞府第一張王牌，是抓住核心資產本質，一以貫之從未動搖的“外灘敘事”。

濤哥見過不少上海豪宅，在推廣周期里主打賣點反復變化，試圖不斷調整定位迎合市場。但外灘瑞府首開到現在，核心定位與價值傳達始終緊緊錨定：外灘一公里。

這個定位精準踩中了當下高凈值人群資產配置邏輯的根本性轉變：從“買預期”全面轉向“買確定”。

外灘是上海用近兩百年時間驗證過的、唯一沒有褪色過的核心資產。上行期，外灘有外灘的溢價邏輯；下行期，外灘有外灘的避險價值。

外灘中軸線上，過去5年只有4個新盤供應。除外灘瑞府之外，同級別項目基本都六七千萬起步。

外灘瑞府恰好卡在“價值高地、價格洼地”的安全墊上：3000萬級總價，是今天與未來10年入主外灘核心圈的最后門檻，錯過不再有。

這種精準鎖定并且打造上海“最具確定性資產”標簽的定位能力，是能在續銷期持續吸引全國購買力的底層密碼。

2）勇于破局：首個定制化豪宅，一切以客戶為中心

如果說精準定位是外灘瑞府的基本盤，真正讓它甩開競品的殺手锏，就是定制化。

外灘瑞府首開，恰好趕上去年四季度上海內環豪宅市場最難的階段。市場急劇變化，很多同行紛紛選擇打折降價，外灘瑞府卻堅定選擇：不打折不降價，回歸客戶，持續打磨產品實現破局——推出內環首個定制化豪宅。

要知道，當時項目已開盤過，相當于中途增加定制化方案，不僅在華潤置地上海是第一個吃螃蟹，且難度比新盤做定制化更大，對設計、工程、營銷都是極大挑戰。

但項目團隊堅定克服重重困難，用2個月時間把整個定制化方案的鏈條打通，首次實現空間定制、皮膚定制、功能定制、藝術化定制，開啟上海內環豪宅的定制時代。

不僅真正將選擇權交給新業主，甚至還一家一家回訪已經成交的老業主，讓他們也有機會重新選更符合自己審美的方案——

這傳遞出一個信號，即使已經交完錢，但華潤置地依然在乎并不斷優化業主的體驗，這在上海是獨一份的。

定制化的效果很快被市場驗證，兩套客廳風格樣板間呈現后，38%客戶選了第二套皮膚，可見基于精準洞察的定制化努力，確實真正切中了客戶的個性化需求。

當同行在算還能打多少折，華潤置地在想“還能為客戶做什么”——兩種思路，決定了兩種結局。

3）極致執行：沒有節點造節點，以誠待客精準轉化

定位再準、破局再狠，最終還要落在執行上。外灘瑞府面對“沒有節點”的續銷現實，項目團隊通過兩個維度的極致執行，硬生生把續銷期打出了強銷期的表現。

第一，沒有節點，就自己造節點。

從去年12月完成全部加推之后，外灘瑞府已經沒有常規意義上的推售節點了。但這個項目今年以來幾乎沒有一個月是“安靜”的，抓住每一個傳播風口，始終占據頭條。

從樣板段實景、到新政后發聲、到業績釋放，他們抓住一切發聲機會，與媒體與KOL協作輸出高質量的內容，月月有動作、周周有聲音，讓外灘瑞府持續留在高端客群的視野最中央。

第二，以誠待客，認真對待每一位客戶。

華潤置地在客戶管理上做到了極高的精細度，每一組客戶都會被仔細接待，團隊會精準了解每位客戶的需求與關注點，每天做客服復盤。

濤哥去現場時還發現，他們項目的營銷負責人也都在親自接待客戶，這種自上而下的重視，確保了高凈值客戶從到訪到成交的每一個環節都得到最高級別的服務體驗。

精準定位的“資產確定性”、超前引領的“產品確定性”、持續發聲并以誠待客的“轉化確定性”——

三重確定性閉環，是外灘瑞府在沒有節點、沒有全維示范區的情況下依然能持續爆量的底層動能。

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引領內環的產品力

重塑上海豪宅標準的"突破性"

如果說操盤是外灘瑞府打贏逆風局的軟實力，那么它能在沒全維實景展示的情況下，讓客戶心甘情愿的買單，靠的是一套真正引領市場的硬核產品力。

濤哥看過上海很多10萬+的豪宅，一個很深的感觸是：多數項目在“堆料”上卷到了天花板，但在“真正讀懂土地、讀懂生活”這件事情上，華潤置地往前多走了一步。

1）規劃突破：在風貌底盤上，做資源價值的放大器

上海最貴的土地，是帶風貌的土地，外灘百年風貌是這片土地獨有且不可復制的資產背書。

外灘中軸線上，歷史保護級街區僅有三個：1843年的外灘、2002年的外灘源、2026年的外灘瑞府。

前兩座都是城市地標，只有外灘瑞府7000m2風貌街區是可以私有的門牌，這重身份本身，就已經構成了項目價值的第一道護城河。

但真正讓外灘瑞府拉開身位的，不只是“擁有風貌”，在風貌底盤上還有著無敵景觀資源的價值放大器。

建筑排布上，項目通過樓棟整體偏轉15°，不僅讓日照時長增加50%，中高區大部分戶型都能將“陸家嘴三件套”與北外灘480米“浦西第一高樓”收入眼底。

既有上海最貴的歷史文化賦能，又有上海最值錢的無敵景觀視野，以產品力放大資產價值，這就是規劃的突破。

2）美學突破：海派審美進階，打造家門口的外灘源

去年底，外灘瑞府沿九龍路的繁花濱水街角樣板段亮相。雖然只是一個小范圍實景呈現，卻足以讓市場窺見其審美的野心。濤哥現場走了一圈，有三重驚艷。

第一重驚艷:歸家禮序的儀式感。已實景呈現的街角，是外灘瑞府海派審美的集中縮影。

以伊朗進口紅洞石為核心材質，貫穿門頭與景墻，與外灘萬國建筑群的紅磚完成了跨越百年的美學共鳴。從街區開始，歸家的儀式感就被拉滿。

第二重驚艷:會所體系的藝術感。外灘瑞府特邀頂級設計大師渡邊智昭操刀泛會所，已呈現的2號樓泛會所，行走其間如置身藝術展館。

更重要的是，項目打造“一棟一主題”的泛會所體系，豐富的功能場景，讓高階社交在家樓下從容展開。

第三重驚艷：建筑立面的海派敘事。建筑立面采用典型的“三段式”設計——

底部復刻石庫門的弧形拱券致敬外灘的歷史肌理；中部用通透玻璃幕墻與金屬線條勾勒現代美學；頂部外灘百老匯之冠呼應外灘古典建筑的天際線，完成從過去到未來的時空敘事。

從門頭、到會所、再到建筑，外灘瑞府以海派審美突破作為貫穿始終的主線。當行業還在卷大門卷奢石時，它已經把發力點前置到了美學體系的整體構建。

3）空間突破：外灘傳世大宅，塔尖生活的極致定制

產品力最終要落到戶內。外灘瑞府建面約240㎡的「藏瑞240」戶型，是華潤置地對外灘塔尖生活的一次“極致定制”。

定制空中平墅的尺度感。近90㎡LDKB一體化超級廳堂、約15米南向面寬、270°寰幕落地窗，這種尺度感過去只能在400㎡+的超級大平層甚至獨棟別墅里看到。

定制個性化的居住審美。作為華潤置地首個豪宅定制項目，外灘瑞府的定制化不是簡單的選色換材，而是深入數百個家庭生活劇本后的全維方案。

240㎡戶型，主臥套房、藝術背景墻與衣帽間功能提供多種選擇方案；墻面、地面、柜體材質可選；入戶門把手可選白雪公主玉、貝母、青玉等。讓家每一處都長成主人想要的樣子。

定制滿配的頂豪級裝標。全系嘉格納十件套堪稱內環內最高配置、三重凈煙系統、醫療級316L不銹鋼水管、華為最高端智能系統、還有獨立家政間……

"六大滿配"體系基于真實生活痛點給出系統性解決方案，達成"讓生活更舒適"的終極目標。

在濤哥看來，上海豪宅的下一階段競爭，不是比誰用了更貴的品牌，而是比誰更懂業主真實的生活。

外灘瑞府在每個維度上都多走了一步，最終匯聚成一個真正引領內環的產品標桿，這是客戶認可的重要理由。

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卷翻行業的服務力

以體系化破圈構建口碑"護城河"

在當下這個市場里，好操盤、好產品已經成為豪宅的基礎入場券。當所有項目都在卷操盤和產品的時候，服務就成了決定項目能走多遠的關鍵變量。

華潤置地把服務前置、做深、做厚，用一套系統化服務生態，構建起一條別人很難跨越的口碑護城河。

1）體系破圈:三位一體好服務金字塔

外灘瑞府服務體系，構建出一個從資產維護、資源鏈接到精神共鳴的三級金字塔。

底層是「禮仕服務」，守護資產的恒久價值。華潤置地物業體系內最高端禮仕服務，769項執行標準，覆蓋7×24小時金鑰匙管家響應，帶來匹配高端圈層的服務體驗。

中層是「萬象摯友」，鏈接全球的奢享資源。依托華潤萬象生活的商業運營能力，外灘瑞府為業主定制“萬象摯友”權益——

萬象天地停車權益、米其林餐廳折扣、第一人民醫院綠色通道、海外留學鏈接、財富交流會資源嫁接。把萬象商業的資源庫，變成了服務業主的"私人生活外延"。

頂層是「瑞CLUB」，重塑圈層的社交場域。依托約3000㎡泛會所和蘇河灣中心43層的云端GALLERY，瑞CLUB全年無休地策劃藝術展、私宴、療愈之旅、空中瑜伽等圈層活動，不僅實現服務前置化，更從"功能滿足"升級為"精神共鳴"。

2）社群破圈:高頻活動與圈層運營

濤哥翻閱了項目去年至今的活動鋪排，一個強烈的感受是——外灘瑞府正通過持續的活動和圈層運營，搭建起屬于業主的生活方式平臺。

它有清晰的IP矩陣。「瑞CLUB·藝」主打藝術鑒賞(如4月匈牙利藝術家聯展)，「瑞CLUB·悅」聚焦身心療愈(如聯動一齡集團為業主父母定制的無錫/貴陽免費療愈之旅)，「春日比鄰生活季」覆蓋美妝、花藝、瑜伽等女性客群的高頻觸點。

它有精準圈層穿透力。業主80%以上是海歸、旅居人士或綠卡持有者，客群年輕且國際化。針對這一特質，項目活動做“小而精”的圈層滲透——如外籍化妝師的美學沙龍、僅限10人的空中瑜伽，都在核心圈層中引爆口碑。

它有極高的頻次密度。1月業主尊享權益開卡、2月新春納福三重禮和元宵節活動、3月的春日比鄰生活季、4月的云端藝術展覽——月月有主題、周周有活動。

高頻、精準、多元三個維度疊加，讓外灘瑞府社群進化為真正意義的“塔尖圈層生活平臺”。

3）口碑破圈：業主從居住者到共建者

服務做到極致，就會催生一種“自生長”的口碑生態。

業主成了項目的主動傳播者。濤哥了解到外灘瑞府不少業主會在小紅書、朋友圈等社交平臺上自發分享項目日常活動。業主發自內心的身份認同帶來的傳播是項目最好的廣告。

品牌的跨城裂變在持續發生。據悉項目4000萬級的240㎡戶型成交客戶中，一半都是全國各地住過華潤置地項目的“老業主”，他們因為對華潤品牌的信任而來，又因認可項目品質而推薦更多朋友——

有位業主買完后直接推薦三位朋友一起也買，這背后是華潤置地多年來在全國高端市場沉淀的深厚品牌力勢能。

從高端服務體系的引入，到搭建生活方式平臺強化鏈接，到激發業主自發傳播形成口碑裂變，外灘瑞府的服務力完成了從“做事”到“造勢”的質變。

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寫在最后：一場示范級的勝仗

回看外灘瑞府這一路，濤哥最大感觸是：這是一個把“不可能”變成“教科書”的經典戰役，更是華潤置地體系化操盤能力領先的證明。

以操盤的極致精細，在沒有示范區、沒有節點的狀態下，靠定位的穩、定制化的敢、線上線下精細化的執行力，硬生生在續銷期跑出強銷期的去化表現。

以產品的極致引領，在風貌底盤上做價值加法，在海派審美上做系統表達，在240旗艦產品上做極致定制，讓客戶僅憑圖紙就愿為“未來的生活”買單。

以服務的極致用心，構建起從資產養護到資源鏈接再到精神共鳴的完整生態，搭建業主生活方式平臺強化鏈接與認同，最終讓業主從居住者變成代言人。

當行業還在面臨"豪宅續銷難"的普遍困境時，外灘瑞府已經用續銷領跑一季度、預計上半年清盤的成績單，給出了自己的答案:

真正恒久的作品，并不畏懼市場周期。因為它所錨定的，是一座城市永不褪色的核心價值，是高凈值人群對“確定”與“美好”的終極向往。

外灘一公里，門檻正在關上。華潤置地在外灘打出的這一仗，為整個上海豪宅圈提供了一份關于“如何打贏逆風仗”的示范答卷。

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