來源:市場資訊
(來源:慧眼看車)
背景
Background
這幾天不完全翻看客車產業鏈主流企業官網,出現一個客車營銷十分倒退的現象,產品宣傳出現不同程度的去商品力趨勢,主要體現在:
有產品的位置,完全不說產品;就像櫥窗掛這一件三無的衣服,來訪者一頭霧水。
有產品的位置,說了產品,但是說的不一定是這個產品,一團凌亂。
有產品的位置,說了產品,但不知道這個產品有什么特點,更不能展示產品的優點。
有產品的位置,說了產品的特點,但是說的不是核心競爭優勢,更多的是細枝末節。比如說產品安全,不提主動安全,一點被動安全就以偏概全。
問題診斷
Problem Diagnosis
企業沒有建立包含品牌在內的大營銷概念和工作架構。
企業客觀對于官網推廣的作用認知不足。
官網的商品型譜構架和推廣沒有商品規劃專業的介入。
企業不具備強足夠的商品規劃能力。
方法建議
1 · 強化企業商品大營銷體系能力
客車營銷能力構建,除了強渠道外,商品營銷策劃能力也十分重要,商品的營銷策劃要在商品開發之前就完成,包含商品銷售配置表,商品營銷策略以及商品品牌策劃方案。網站的商品推廣就是商品品牌策劃的一種表達方式。
商品品牌策劃需要說清楚幾件事情:商品定位,商品技術路線,商品組合和區隔,商品比較競爭優勢。所以,商品營銷是個客觀的解題過程,以商品規劃為出發點,閉環完成商品規劃時的業績目標。
2 · 主觀重視商品營銷對外展現的每一個渠道和細節
中國客車在2003年到2018年是快速發展的15年,整個產業鏈蓬勃發展,在技術、產品、工藝、營銷等全維度全面突破,產業鏈快速發展過程中,客車產業鏈的營銷也出現過百家齊放百舸爭流的盛世。
2018年之后,產業鏈全面進入到低谷期,商品品牌營銷的顯性作用不足,造成了產業鏈企業對于商品品牌不重視,商品品牌的專業能力自然不能達標。
商品品牌營銷從戰術上關聯商品銷售業績,從戰略上和企業品牌構建相輔相成,企業但凡存在,還是需要重視商品品牌營銷。
3 · 重構企業關于商品品牌的工作流程
讓商品規劃專業參與進去,并且作為商品品牌工作流程的起點和終點。
4 · 構建企業商品規劃專業能力
商品規劃工作指導商品營銷工作,更是商品品牌工作的起點和終點,所以,商品規劃專業極其重要,企業需要從源頭構建,并且在組織架構上給與足夠的支持,以及工作流程上給與足夠的幫助。
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