品牌被自家直播間“背刺”翻車的案例榜上,又新添了頗具戲劇性的一員。
日前,國產(chǎn)寵物食品品牌“誠實一口”的合作主播在官方直播間內(nèi),稱“根本不認(rèn)識”品牌次日即將官宣的代言人、演員郝熠然,更說出了“奇丑無比”等侮辱性言論。
圖/截自網(wǎng)絡(luò)流傳的視頻
相關(guān)視頻迅速發(fā)酵,引發(fā)輿論嘩然。
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圖/誠實一口
這些操作都未能挽回局面,誠實一口多個相關(guān)話題相繼登上熱搜榜。代言人方面的和光傳媒也發(fā)布聲明,宣布立即終止與誠實一口的全部合作關(guān)系。
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圖/微博
“誠實”的品牌,管不住的“嘴”
對于誠實一口來說,請郝熠然當(dāng)代言人本是其在粉絲營銷方面走出的重要一步。“第一次”請代言人,卻以一種業(yè)內(nèi)極其罕見的荒誕方式收場。
資深公關(guān)專家、“在公關(guān)”主筆姚素馨向有意思報告分析稱,藝人方如此堅決解約其實是可以預(yù)判的:“藝人遇到這種狀況,必須第一時間給粉絲一個態(tài)度。而且坦白說,以誠實一口的品牌量級,藝人方?jīng)]有妥協(xié)退讓的必要。”
某頭部公關(guān)企業(yè)數(shù)字營銷總監(jiān)林千也補充道,官方主播公開辱罵自家代言人,一定程度上已經(jīng)觸及了行業(yè)的合作底線。“這不只是面子問題,藝人堅決解約展現(xiàn)的其實是一種‘不是什么錢都賺’的基本態(tài)度。”
更令消費者感到不適的是,這已經(jīng)不是誠實一口第一次因為“管不住人”而翻車。
就在今年年初,誠實一口合作的寵物博主曾被指存在“虐貓”嫌疑,品牌為此公開致歉,辭退涉事員工,并永久終止與涉事博主的一切合作。
諷刺的是,在經(jīng)歷了年初的教訓(xùn)后,品牌卻在直播間爆出了超出底線級別的事端。
以此次官方提到的“合作”主播來論定的話,誠實一口一年內(nèi)連續(xù)兩次在合作方的把關(guān)與管控上栽了跟頭,顯然已經(jīng)無法用一句簡單的偶發(fā)事件來搪塞。
品牌創(chuàng)始人在針對此次風(fēng)波的致歉視頻中強調(diào)品牌堅持誠實用心,也承認(rèn)問題的癥結(jié)在于管理。
“現(xiàn)在的企業(yè)隨著規(guī)模擴大,接觸的外部人員變多,不管其個人能力和素質(zhì)如何,客服、主播客觀上都坐在了代表企業(yè)的位置上,這就極其考驗企業(yè)的綜合管理能力。”姚素馨指出。
林千頗為嚴(yán)厲地表示這屬于“絕對的低級錯誤”,認(rèn)為品牌在宏觀管理和跨部門協(xié)同上存在巨大漏洞。不管直播業(yè)務(wù)歸屬于哪一個具體部門,部門之間都沒有做好信息互通。
“企業(yè)發(fā)展得太快,規(guī)模上去了,但管理根本沒跟上。”她評價道。
誠實道歉,能否挽回?
誠實一口的發(fā)展確實太快了。
作為近年來吃盡國產(chǎn)平替和線上營銷紅利的寵物新銳品牌,據(jù)其投資方黑蟻資本披露的數(shù)據(jù),誠實一口在5年內(nèi)實現(xiàn)了166倍的驚人增長,并于2024年成功突破年度10億營收大關(guān)。
在具體的銷售端,誠實一口的表現(xiàn)確實可圈可點。
抖音平臺上,其官方旗艦店粉絲超103萬,銷量超100萬,高居萌寵貓糧榜人氣第四;在天貓,其旗艦店不僅坐擁近85萬粉絲,月銷超30萬件,更在貓全價糧熱銷品牌榜上高居第三,僅次于鮮朗和弗列加特。
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圖/電商平臺
傲人的電商業(yè)績與粗糙的內(nèi)部管理,形成了極具諷刺意味的對比。
此次直播間辱罵事件發(fā)酵后,很多藝人粉絲對品牌涉嫌侮辱代言人做出憤怒討伐,不少路人也對這種涉嫌侮辱的言論表達(dá)了不滿,但品牌官方小紅書上卻有高贊評論發(fā)出了更為直接的質(zhì)疑,那就是一家賣貓糧狗糧的寵物品牌,到底為什么要花大價錢請流量代言人?
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圖/小紅書
對此,林千表示這其實是流量經(jīng)濟時代的基本操作。“寵物用品的核心受眾里,年輕女性占比頗高,與流量藝人的粉絲畫像存在一定的重合度。”
不可否認(rèn),官方主播在直播間公然辱罵代言人,這放在任何行業(yè)的任何品牌身上,都是絕對無法被接受的公關(guān)災(zāi)難。而這件事發(fā)生在新銳寵糧品牌身上,更是觸及了這一品類最為敏感的一部分。
這與寵物行業(yè)的特殊性密不可分。林千指出,養(yǎng)寵人群往往具有極高的情感濃度與共情能力,他們不僅把“毛孩子”當(dāng)成家人,也會將這種深厚的情感直接投射到品牌對外的價值觀展現(xiàn)上。
“品牌不能只看客觀的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),必須清楚消費者喜歡什么,更要知道他們‘反感什么’。比如食品品牌絕不能有浪費嫌疑,而寵物品牌則絕不能沾染任何缺乏愛心,甚至是不夠友善的負(fù)面標(biāo)簽。”林千強調(diào),從這個角度來看,企業(yè)內(nèi)部明確“不能干什么”往往比“能干什么”更重要。
品牌在前端直播間展現(xiàn)出的口無遮攔與管理混亂,表面上是得罪了藝人粉絲,實際上是直接穿透了養(yǎng)寵人群的安全感底線。
這正是誠實一口當(dāng)下最大的危機所在,其目標(biāo)消費者的品牌信任感很可能因此而崩塌。
寵物主糧作為寵物每天入口的食品,消費者對其安全性和專業(yè)度的要求極其苛刻。當(dāng)消費者看到一個連日常宣發(fā)、官方直播間都狀況百出的品牌時,很難不產(chǎn)生更深層的懷疑:如果連直播間都管不好,品牌內(nèi)部管理究竟混亂到了什么程度?又如何讓人相信它能嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓芎脧?fù)雜的上游供應(yīng)鏈、原料溯源和品控環(huán)節(jié)?
誠實一口吃到了國貨崛起的紅利,用極短的時間跑完了傳統(tǒng)品牌需要十幾年才能走完的規(guī)模之路。但當(dāng)潮水退去,如果補不上組織架構(gòu)、內(nèi)部流程標(biāo)準(zhǔn)化等管理方面的基礎(chǔ)內(nèi)功,那些靠營銷和流量堆砌起來的十億乃至幾十億規(guī)模帝國,隨時可能在下一次信任危機中轟然倒塌。
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