19家企業要"鋁代銅",格力偏不:一場差價12倍的行業反叛

2025年的銅價,讓空調行業坐不住了。

過去一年,LME銅價在每噸9000至10000美元區間反復試探高位。對一臺空調而言,銅材大約占整機成本的兩成。銅價每上漲10%,整機成本至少要被動上抬2%——這在價格戰常態化的家電行業,幾乎是難以消化的數字。

于是,一份由19家空調企業聯合簽署的「鋁代銅」行業倡議在2025年4月出爐。倡議的核心是:在部分部件上用鋁材替代銅材,以應對原材料成本壓力。

這份倡議沒有獲得全員簽字。格力電器當場拒絕,并以「真銅實料」作為回應。海信隨后公開發聲,認為「真銅實料」不能被一家企業獨占。一場圍繞四個字的口水戰就此展開,但真正的問題遠不止于商標或營銷——這是一次關于技術路線、成本邊界和消費者知情權的行業分歧。

鋁代銅的經濟賬:為什么19家企業想換

▍ 銅與鋁的價差有多大

鋁取代銅,在家電行業并不新鮮。汽車線束、變壓器、電機繞組,過去十幾年里鋁材都在部分替代銅材。推動力一直是同一個:成本。

銅材約占空調整機成本的20%

同重量下,鋁價約為銅價的1/4;同體積下,鋁密度約為銅的1/3

綜合折算,同等用量場景下鋁材成本約為銅材的1/12

但鋁在導熱系數、電阻率、熔點、耐腐蝕性等關鍵參數上均弱于銅

數據來源:21世紀經濟報道、上海證券報公開報道整理

這筆賬對任何成本敏感型制造業都極具吸引力。尤其是在2025年這樣的原材料高位周期里,鋁代銅不只是降本手段,也是企業保住毛利的一道防線。

▍ 技術上可行嗎

答案是「部分可行」。

空調中涉銅部件主要有四類:蒸發器、冷凝器、風機電機繞組、壓縮機電機繞組。其中,換熱器(蒸發器和冷凝器)的「銅改鋁」已經具備相對成熟的工藝方案——業內稱為「全鋁微通道換熱器」,海爾、美的、海信等企業均有相應技術儲備。電機繞組的「銅改鋁」則爭議較大,涉及導電效率、發熱控制和長期可靠性等復雜問題。

也就是說,「鋁代銅」不是一刀切的技術動作,而是一個包含多個子選擇的工程包。不同企業、不同型號、不同部件,替換邏輯都不同。這也是為什么19家企業簽的是「倡議」,而不是「標準」——它更像是一次行業層面的共同方向表態。

分歧點:倡議能不能覆蓋所有場景

▍ 格力的拒絕

據澎湃新聞報道,4月15日,格力電器CMO朱磊在社交媒體連發多條回應,核心觀點可以歸納為兩點:其一,格力申請加入的是中國家用電器研究院下設的「空調鋁強化應用研究工作組」,是前置性的材料研究機構,與19家企業聯名的「鋁代銅」倡議不是同一回事;其二,格力對鋁代銅技術有研究儲備,但認為目前可靠性尚未充分驗證,暫不考慮在主流產品上推廣。

格力2月初在互動易平臺的回應更直接:鋁在性能、質量和可靠性上不能完全保證,公司重視研究,但暫無替代計劃。

▍ 海信的立場

海信空調品牌總監楊祥璽隨后公開回應,其表態圍繞兩層意思展開:一是「真銅實料」屬于描述性詞匯,不具備商標獨占性;二是海信自身也在使用銅材,早在2016年就獲得過國際銅業協會的「銅佳品質」認證。

但海信并未否認其在部分低價機型上的風機電機使用鋁線。據上海證券報報道,海信將其解釋為「行業慣例,且成本差異極小」。

▍ 同樣是「用銅」,標準不一

這其實是這場爭論中最值得關注的一點:兩家企業都在宣稱「用銅」,但「用銅」的覆蓋范圍并不相同。

格力主推口徑:「兩器兩機」全銅——蒸發器、冷凝器、風機電機、壓縮機電機均使用銅材

海信主推口徑:「兩器一機」——蒸發器、冷凝器、壓縮機電機用銅,部分低價機型風機電機使用鋁線

行業普遍情況:全銅機型與部分用鋁機型在市場上長期并存,價格帶也明顯分化

數據來源:各公司公開宣傳口徑及上海證券報

這說明,空調行業并沒有一個統一的「含銅量」國家標準。消費者在購買一臺空調時,很難直接看到內部材料配置。爭論的真正價值,或許不在于誰贏了口水戰,而在于把這種信息不對稱擺到了臺面上。

消費者買的是一臺會工作五到十年的設備,但他們大多不知道里面的繞組是銅還是鋁。

法律與商標:「真銅實料」屬于誰

從知識產權角度,「真銅實料」較難被單獨注冊為商標。

《中華人民共和國商標法》第十一條規定,僅直接表示商品質量、主要原料等特點的標志,通常缺乏顯著性,不得作為商標注冊,除非經過長期使用取得顯著特征?！刚驺~實料」直接描述產品用料,屬于典型的描述性詞匯,其他企業使用同樣表述,在法律層面一般不構成侵權。

這意味著,從規則角度,海信的表態站得住腳;從營銷角度,格力希望通過這四個字建立品牌認知也無可厚非。兩者之間的沖突,更多是話語權之爭,而非法律之爭。

把這場爭論放回行業語境

▍ 家電業正在經歷的成本壓力

2025年以來,多家家電企業公告漲價。據公開報道,部分品類漲幅在5%到30%之間,涉及冰箱、洗衣機、廚電等多個細分市場。原因并不復雜:大宗原材料價格高位運行、國補周期內以舊換新需求集中釋放、海外需求回暖帶來的供應鏈緊張疊加。

在這樣的周期里,企業大體上有三種應對選擇:

選項一:漲價——把成本壓力傳導給消費者,但可能丟失市場份額

選項二:替代——用更便宜的材料維持價格帶,但可能影響產品可靠性口碑

選項三:穩住——通過規模、供應鏈、效率管理吸收成本,短期壓縮毛利

19家企業簽署的「鋁代銅」倡議屬于第二種路徑,格力宣布「家用空調不漲價」則更接近第三種路徑。兩種路徑沒有絕對優劣,它們反映的是不同企業基于自身供應鏈、成本結構和品牌定位的不同選擇。

▍ 歷史參照

中國制造業并不是第一次面對這樣的選擇。

家電行業在過去三十年經歷過從「價格戰」到「能效戰」再到「智能戰」的多輪迭代,每一輪都伴隨類似的路線分歧。乳制品行業在2008年之后用十幾年時間重建消費者信任;新能源汽車行業2020年前后完成了從「續航焦慮」到「安全焦慮」再到「智能焦慮」的關注點切換。每次切換的本質,都是產業在成本、性能、信任這三個變量之間尋找新的平衡點。

「鋁代銅」之爭也不例外。它既不是一場簡單的公關口水戰,也不是非黑即白的道德判斷。它是一個產業在特定成本周期下,暴露出的一次方向分歧。

消費者能從這場爭論中得到什么

從普通購買者的角度,這場爭論至少提供了三條可以落地的認知:

第一,銅和鋁的區別客觀存在。銅的導熱性、耐腐蝕性優于鋁,但鋁在成本和重量上更有優勢。在換熱器等特定部件上,成熟的鋁材方案已經能夠滿足大部分使用場景;但在涉及長期可靠性的電機繞組上,鋁材的替代仍有爭議。

第二,「用銅」不是一個統一概念。同樣是宣稱「真銅實料」的產品,具體到哪些部件用銅、哪些部件可能用鋁,往往需要查看更詳細的產品說明。消費者在購買時,可以直接向銷售詢問主要部件的材質構成。

第三,價格差異往往對應材料差異。同一品牌的不同價位段產品,內部用料配置可能并不一致。低價機型使用部分鋁材是行業普遍做法,不必然代表品質問題,但消費者有權知曉。

這場爭論真正的價值,是讓一個原本被掩蓋的信息差走上臺面。

結語:一個沒有標準答案的問題

19家企業的選擇是降本,格力的選擇是守住現有材料標準。從商業邏輯看,兩者都有各自的合理性——前者回應了成本壓力下的生存問題,后者回應了品牌溢價下的差異化問題。

這場爭論不應簡化為「誰更有良心」或「誰更代表行業未來」。它更合理的讀法是:一個高度成熟的產業,在原材料周期的壓力下,正在經歷一次路線再校準。不同企業基于不同的市場定位,做出了不同的選擇。市場最終會給出答案——但這個答案不會來自微博上的隔空喊話,而會來自未來幾年里,消費者對不同產品的長期使用反饋。

回到文章開頭那個問題——你家那臺空調里,是銅還是鋁?

現在,這個問題至少有了被公開討論的價值。這,可能才是這場爭論留給行業最有意義的東西。

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作 者 | 青巖