卡位300元價格帶，天安門酒雙星新品憑什么復購率70%？

• 已走過77載風雨的華都酒業，隨著天安門天璽酒與天安門國璽酒的發布，正迎來一次重要變革。這既是產品體系的一次更新，也是一種以具體場景推動品牌落地的路徑探索。

2026年，白酒產業進入深度調整期。消費邏輯正加速向品牌底蘊、品質實力與場景適配回歸。

4月19日，“天安門天璽酒”與“天安門國璽酒”雙品齊發。

這是華都匠心積淀的集中爆發，更是一場以“天安門”品牌重塑為先導、精準直切核心市場、開啟“產品與市場雙重聚焦化”模式的一個重要信號。

精準卡位，深耕本土

北京“天安門國璽酒”因何而生？

開幕儀式與“天安門”所承載的莊嚴感相匹配，以原天安門海軍護衛隊護衛國旗入場，全場高唱國歌。

莊重的開場與華都酒業的深厚積淀相輝映，將家國情懷與民族企業的時代使命深度交融。

“天安門天璽酒”與“天安門國璽酒”在現場嘉賓眾所矚目的期待中，以極富歷史厚度的形象隆重登場，滿溢的華彩讓人眼前一亮。

不過兩款重磅新品，并未完全如外界預期般立即實施“全國化”——在行業走向存量競爭的“下半場”，華都酒業選擇以更貼近特定消費場景的姿態向更深處扎根。

▎朱華

“在華都二次創業的征程中，在國家‘十五五’規劃全面啟動的開局之間，面對‘少喝酒、喝好酒’的時代呼聲，面對行業對品牌、文化和長期主義的終極回歸……華都必須給出自己的回答。”國家級白酒評委，北京糖業煙酒集團黨委副書記、董事、副總經理，北京華都釀酒食品有限責任公司董事長朱華表示，天安門天璽酒、天安門國璽酒便是華都交出的答卷。

其中，天安門國璽酒更具質價比，可謂是順應消費需求變化的典范。

當前商務宴請市場正經歷“務實性回歸”。消費者亟需一款既能撐起排場，又能體現質價比的佳釀。

天安門國璽酒精準卡位300元左右的次高端黃金價位帶，旨在打造這一區間內“高性價比、高排場”的標桿。

▎天安門國璽酒

如果說天安門國璽酒是“中堅力量”，天安門天璽酒則是“向上標桿”。它與天安門國璽酒形成互補，針對更高規格、更具禮贈意義的高端場景。確保華都酒業能夠有針對性覆蓋新消費場景。

▎天安門天璽酒

聚焦本土、聚焦禮品、招待等核心場景，這不僅是地理意義上的歸屬，更是文化意義上的回歸。

在北京市場的消費氛圍下，天安門品牌天然具備“主場外交”的禮儀底氣。利用地緣優勢，將“天安門”這一家國符號與“北京宴請”“北京之禮”深度綁定，使之成為新消費場景下的“社交貨幣”。

依托77年本土深耕的渠道與口碑，一系列針對北京市場的基地化打造措施正逐一展開。

首先是通過高頻次、高密度廣宣，實現了極高的品牌觸達率；其次是聚焦措施讓渠道端與生產端更為緊密——廠家傾斜能量，培養終端店主作為品牌代言人，將以往專注于貨品流動的渠道，轉化為集品牌觸達、網絡引流、市場動銷于一體的新型共生化平臺。同時放大品牌聲浪，網絡達人領銜的內容矩陣已經鋪開，全網播放量持續上升。

正如朱華所言：這一切只為了讓每一位選擇國璽的伙伴，賣得有底氣，賣得有聲音。

這種基地化建設和聚焦策略，不僅實現了資源上的聚合，更配套實施配額制與數字化管控，終結了“名酒價格倒掛”這一行業痼疾。讓“天安門天璽酒”與“天安門國璽酒”在面對未來可能出現的市場風云時能夠穩住陣腳、守護經銷商的利益底線。

在北京這一核心示范市場，國企的信用擔保，更是在行業進入深度調整的當下，為兩款新品提供了長期主義的信用背書。

▎王美玲

與會的北京首農食品集團品牌市場部部長王美玲也明確表態，將持續加大對華都酒業及天安門國璽、天璽酒的支持力度，助力其成為代表中國文化醬酒的新標桿。這種來自頂層設計的戰略賦能，是華都開啟新征程的最強背書。

匠心傳承，南北融合

柔雅甘潤背后的品質密碼

發布會現場，AI技術生動復原了華都酒業的崢嶸歲月——從昌平縣釀酒廠起步，到歷經“八大名酒進北京”，再到如今成為全國唯一一家橫跨南北、擁有兩大醬酒釀造基地的白酒企業。這段歷史視頻不僅令嘉賓動容，更直觀展現了華都作為京派醬酒開創者與中華老字號的深厚底蘊。

這深深的歷史積淀，為天安門品牌的“行穩致遠”提供了堅實的品質基礎。

▎（由左到右）王新國、王昆、趙桂云、郝忠、王紅安、高景炎

活動現場特別設立了匠心頒獎環節，由中國酒類流通協會主席團主席王新國，酒界泰斗高景炎等領導為趙桂云、郝忠、王紅安、王昆等華都老一輩匠人與新生代匠人代表頒發獎杯與勛章。這不僅是對他們數十年堅守釀造技藝的表彰，更是華都“七十七載匠心一脈，薪火相傳”精神的真實寫照。

發布會上，經過現場品評，高景炎表示，天安門天璽酒、天安門國璽酒兩款產品完美繼承了傳統大曲醬香工藝的精髓。

作為“中華老字號”，華都酒業在釀造上的傳承與底蘊毋庸置疑。

依托“雙核心產區”，兩款產品實現了南北白酒風味的深度融合。針對北方氣候發酵時間長、涼爽干燥的特點，酒體生成了豐富的蜜甜類物質，形成了“蜜香好、陳香足”的獨有氣質。

在釀造上，天安門國璽酒堅守大曲醬香12987傳統釀造技藝，從原糧到出廠，全流程嚴苛標準。

在勾調上，天安門國璽酒選用了老酒作為基酒，并輔以多年陳年勾調，形成了其“柔雅甘潤”的飲用體驗——這種高品質的飲后感，是天安門品牌穿越周期的硬核底氣。

▎高景炎

在發布會現場，酒界泰斗，中國著名白酒專家，華都公司“終身榮譽顧問”高景炎為天安門國璽酒撰寫薦憑意見，這正是品質實力的最好證明。

“微黃清亮透明，醬香突出，酒體優雅協調，醇厚豐滿，余香悠長，空杯留香。這兩款產品，在醇和度與飲用舒適感上做了精妙的現代詮釋，體現了華都技術團隊深厚的勾調功力與對市場需求的精準把握。”高景炎評價說，這是“能夠經得起時間與味蕾雙重考驗的佳作”。

作為華都酒業的當家人，朱華這樣給出對新品的定論：“它不止是一款產品，更是華都集技藝之大成，以‘璽’為印，致敬這個偉大時代的戰略之作。”

家國IP

以新美學打造“時代印信”

聚焦北京、定位次高、柔雅甘潤，“天安門天璽酒”、“天安門國璽酒”兩款新品的勢能不止于此，家國IP的賦能與璽印文化的美學設計，讓它聚合了更多競爭力。

“天安門就是自帶流量的IP。”有業內人士表示，“天安門”不僅是一個地標，更是全球華人共有的精神圖騰。以此IP加持，兩款醬酒新品天然承載著“正統、權威、莊重”的身份與能量。

在品牌傳播中，華都酒業將這一IP資產轉化為“北京招待酒”的身份標識，讓產品天生契合新消費場景。

設計上，“天安門天璽酒”、“天安門國璽酒”均采用天安門形制與玉璽形制相結合的思路，令人耳目一新。

▎天安門天璽酒

“天安門天璽酒”瓶身為立體化的天安門造型，屋檐突出，整體藍色調與金檐以及檐上的金龍形成鮮明的對比，于考究穩重中傳遞出京城文化的底蘊，尤其金龍造型栩栩如生，打破了傳統瓶型規制，以匹配更高場景的社交需求。

▎天安門國璽酒

天安門國璽酒將天安門城樓結構與中國傳統的“璽印”文化相結合。瓶身線條穩重，標志性的“中國紅”主色調疊加“故宮金”點綴，完美復刻了皇城之巔的威嚴與雅致。

“天安門”的莊嚴與“璽信”所象征的誠實守信，既讓這兩款新品極具辨識度與文化底蘊，也深度契合了商務宴飲與禮儀饋贈場景。

場景賦能

“談正事”功能鏈接新消費

通過對北京市場的聚焦和深耕，天安門國璽酒已在試點階段實現70%的驚人復購率，驗證了這一戰略對新消費市場的適應性。也充分印證了華都酒業多年來深耕京城所積淀的強大品牌號召力與市場認可度。

對新場景的精準切入則其讓更進一步，品牌以“北京禮，酒中璽”為核心價值主張，將天安門家國IP的正統底蘊、璽印文化的誠信內涵，與北京本土商務宴請、禮贈往來深度綁定，把IP勢能精準轉化為現實消費場景的功能性鏈接，將“談正事，喝天安門國璽酒”轉化為對現實消費場景的功能性鏈接。

在商務合作、高端禮贈場景下，天安門國璽酒提供了一種“體面而不奢靡、高調而不張揚”的解決方案。它不僅是飲品，更是商務信譽與尊重禮遇的載體，是北京宴請桌上的“硬通貨”。

“天安門天璽酒”則向上延伸，與天安門國璽酒形成互補。從高頻次的商務招待到極高規格的社交禮贊，天安門品牌實現了對中高端社交場景以及禮儀用酒的全覆蓋。

在行業進入深度調整期的背景下，諸多白酒企業開始從規模擴張轉向場景深耕。已走過77載風雨的華都酒業，隨著天安門天璽酒與天安門國璽酒的發布，正迎來一次重要變革——這既是產品體系的一次更新，也是一種以具體場景推動品牌落地的路徑探索。