1.3萬家格力門店入駐，王興采納了俞浩的建議？美團發起主動進攻

前陣子追覓科技的俞浩放話，說王興得主動出擊阿里京東才有戲——沒想到這話真被王興聽進去了？最近剛爆出來，美團閃購和格力搞了個大動作：7月底前全國1.3萬家格力門店全入駐，包括所有專賣店和上千家“董明珠健康家”體驗店。以后買格力的風扇、電飯煲、凈水機這些，點美團就能“即買即送即裝”，最近的門店接單，騎手送貨，師傅同步上門安裝，半小時到家門口都可能！這事兒可不只是兩家合作那么簡單，背后藏著即時零售行業的大變天，還有格力和美團各自的生死局。

2020到2023年即時零售還瘋漲50%，結果2025年突然掉到24%——不是市場沒人買了，是前兩年三家平臺燒錢燒瘋了：淘寶閃購砸500億，京東搞“雙百計劃”，美團只能跟著燒。復旦調研過，補貼加碼后四萬多家餐飲商戶利潤平均掉了8.9%，美團核心本地商業板塊甚至直接虧了，阿里電商少賺三百多億，京東新業務虧四百多億...這錢砸出來的熱鬧，藥效一過肯定涼，商務部研究院預測接下來五年增速直接砍到12.6%，補貼戰這招現在徹底沒用了。

平臺現在得換思路了——之前拼誰補貼多，現在得拼誰有硬供給。補貼能拉來訂單，但留不住品牌忠誠；能撬動需求，但搞不定供給壁壘。當消費者和商家都煩了燒錢游戲，平臺能留下啥？只有別人替代不了的核心供給。美團這時候拉格力，不是錦上添花，是給自己穿防彈衣。一旦補貼退潮、行業增速回歸正常，誰手里有獨一無二的品牌，誰就能在存量里活下來。

再看格力這邊，很多人以為是為了多賣貨，其實格力真正的問題不是賣不出去，是線下渠道成了包袱。格力的護城河本來是全國2萬多家專賣店和體驗店，董明珠花二十多年織的線下密網。但現在年輕人習慣了外賣半小時到、買藥半小時到，買個電飯煲還得等好幾天？這網就從資產變包袱了！

格力之前跟阿里京東合作的都是傳統電商，倉庫發貨、物流配送，等好幾天才到?？筛窳ψ钪靛X的不是倉庫里的貨，是那2萬家門店和店里的專業安裝師傅??！線上訂單再多，倉庫貨賣得再快，跟門店沒關系，門店還是等客上門，師傅還是等電話通知。去年11月格力股東大會上，銷售總監盧陸群說要搞“全國網批渠道變革”，扁平化去掉中間層，讓經銷商直接對接總部——這明擺著就是意識到傳統分銷太慢了，信息傳得慢、庫存轉得慢、市場反應慢。

這次接入美團閃購，等于給2萬家門店裝了個數字化引擎。消費者在美團下單，最近的格力門店接單，騎手取貨配送，門店師傅同步出發安裝。線上下單、門店發貨、即時配送、上門安裝，四個環節全打通。格力CMO朱磊說得直白：要讓門店從“等客上門”變“全城觸達”。

更關鍵的是，格力接入美團不只是賣貨，是把“送裝一體”的能力整個嫁過來。比如空調，賣貨只是第一步，拆舊機、裝新機、調試好才是真交付。外賣騎手能把貨送到門口，但裝不上、接不了、修不了。格力1.3萬家門店每家都有專業安裝維修團隊，門店和師傅綁定死了——這種服務能力，中央倉庫根本比不了。格力選的不是渠道，是把自己的服務壁壘變成線上流量入口。

最后說為啥格力選美團，不是阿里或京東？看2026年2月的數據，即時零售格局是美團51%、淘寶閃購42%、京東7%，美團是老大但坐不穩。淘寶閃購整合了餓了么運力和電商流量，阿里內部把它當重要戰略，未來三年不考核盈利；京東靠供應鏈和達達配送深度融合，3C家電有天然優勢。

美團的優勢是配送網絡和本地流量，短板是高端供給。尤其是3C家電，京東的自營供應鏈和品牌合作深度，美團短期內根本越不過去。淘寶閃購今年1月還宣布50個家電品牌接入，最快4小時送貨上門。要是美團在家電這塊再不動作，這塊增量蛋糕就被阿里京東分走了。

格力這1.3萬家門店，是美團家電品類最重的壓艙石。瑞銀的數據顯示，即時零售非餐品類里，3C家電是增速最快、客單價最高的賽道之一。美團拿下格力，不只是多了個品牌，是拿到了一套完整的大家電即時零售能力——商品供給、門店履約、送裝一體全打通。這種“品牌+門店+服務”的組合，淘寶閃購的天貓超市和京東的自營倉配根本復制不了。

而且格力不是普通品牌，是中國電器龍頭，有最密的線下門店和最專業的安裝服務。它選美團，等于給美團閃購家電品類做了最強背書，消費者慢慢就會覺得“買電器上美團也靠譜”，從口號變真實體驗。

俞浩說得沒錯，商業競爭不進則退。王興這次選了條進攻的路，不是燒錢搶份額，是用核心供給筑壁壘。1.3萬家格力門店，每家都是離消費者最近的微型倉庫。誰離用戶近，誰就有定價權。這場即時零售的戰爭，好戲還在后頭呢。

參考資料：

商務部研究院《即時零售行業發展預測報告》

復旦大學《補貼政策對本地生活平臺商戶影響調研》

瑞銀《中國即時零售非餐品類市場分析》