從 “互撕” 到 “獨家”：山西女首富與新氧的膠原價格戰反轉

《晉才晉商》注意到，4 月 22 日，北交所 “重組膠原蛋白第一股” 錦波生物（920982.BJ）與美股新氧（SY.US）官宣戰略合作，錦波新品薇旖美 ColPact獨家專供新氧青春診所，定價1999 元 / 支、2999 元 / 2 支。而就在兩年前，錦波還曾公開指責新氧 “違規低價宣傳”，彼時薇旖美官方指導價6800 元 / 支，新氧平臺最低僅1513 元 / 支，雙方一度劍拔弩張。這場從 “隔空互懟” 到 “深度綁定” 的反轉，藏著山西醫美龍頭的產能突圍與行業格局之變。

一、錦波與新氧：從對手到伙伴的身份底色

錦波生物是山西本土跑出的生物科技標桿，由楊霞一手創立。這位山西醫科大學出身的女企業家，2008 年以 50 萬元啟動資金入局，攻克重組 Ⅲ 型人源化膠原蛋白技術，2021 年拿下國內首張該領域三類醫療器械注冊證，核心產品薇旖美成為行業標桿。2023 年登陸北交所后，錦波成為 “重組膠原蛋白第一股”，楊霞也以170 億元身家蟬聯山西女首富。

新氧則是國內醫美互聯網平臺龍頭，以線上流量 + 線下診所構建醫美服務閉環，手握海量年輕用戶與醫生網絡，是醫美上游品牌觸達 C 端的核心渠道。2024 年，新氧平臺上第三方機構低價售賣薇旖美，沖擊錦波價格體系，引發雙方首次公開沖突。

二、關系反轉：產能破局 + 渠道剛需 + 競爭倒逼 1. 產能從 “300 升” 到 “3 噸 +”，高價邏輯徹底瓦解

楊霞在合作現場坦言，早期薇旖美定價6800-6900 元 / 支，核心是產能僅 300 升 / 年，供不應求且技術不穩定，高價是 “求生定價”。如今錦波已實現3 噸產能，下月將進一步擴至5 噸，成本大幅攤薄，具備普惠定價基礎。1999 元的定價，既是產能釋放后的主動讓利，也是對市場亂價的規范回應。

2. 渠道博弈：從 “防破價” 到 “搶流量”

此前錦波多次指責平臺低價，卻難以遏制第三方亂價，反而丟失流量入口。新氧的線下診所網絡與用戶數據，正是錦波拓展大眾市場的關鍵。此次獨家專供，本質是錦波以可控低價換渠道話語權，用官方合作終結市場價格混亂。

3. 行業內卷：從 “獨一份” 到 “百家爭鳴”

隨著巨子生物、創健醫療等競品獲批，重組膠原蛋白賽道從錦波一家獨大轉向激烈競爭。6800 元的高價受眾有限，增長見頂；千元級定價可激活下沉市場，以價換量成為必然選擇。

三、合作新范式：不止供貨，更是共創

此次合作并非簡單的 “品牌 + 渠道”，而是共研共創。新氧將基于用戶數據、醫生經驗，深度參與產品定義、臨床方案設計與市場落地，雙方聯合打造適配輕醫美場景的專屬產品。對錦波而言，這是從 “技術驅動” 向 “市場驅動” 的延伸；對新氧而言，則是鎖定獨家爆品，強化供應鏈壁壘。

四、行業信號：膠原進入 “千元普惠時代”

錦波主動將核心產品價格從6000 + 元降至2000 元以下，標志重組膠原蛋白從高端奢侈走向大眾普惠。這一動作將加速行業洗牌：中小品牌生存空間被擠壓，頭部企業憑借產能與技術優勢強化地位；同時激活百億級下沉市場，讓更多消費者接觸到合規、高性價比的膠原醫美產品。

對山西本土產業而言，錦波的轉型更具標桿意義 —— 從技術突圍到產能擴張，再到渠道協同，展現了山西企業在新興賽道的成長路徑。這場 “冰釋前嫌”，既是商業利益的重新平衡，更是行業發展的必然選擇。

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