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不知道你發現沒有,身邊換車的人越來越多了?
我的車還沒開上兩年,每次看到有新車型發布,購車優惠,或身邊人聊到提新車,心里就會癢癢,想著我是不是也該換了。
不過理智戰勝了沖動,我發現只要我有換車的念頭,就會被車企與媒體合作的推廣訊息包圍,讓我有種買快消品的錯覺。
01
如果你的車沒開多久,有換車的沖動,很可能是被汽車市場營造的“四感”裹挾。
第一感,車企加速迭代,制造的“過時感”。
每年的新款車型都有新穎的配置,你在去年買的頂配,今年就成了老款。擁有新功能真就高級了嗎?我看未必,但會給你留下落伍的感覺。
第二感,媒體信息鋪天蓋地,營造的“錯失感”。
只要你有換車的念頭,新車發布會吹得天花亂墜,買流量、買軟文、買熱搜,你會被它們精準捕獲。你說不看,沒關系,大數據會讓你在各種APP上看到買車、換車、說車的內容,你會被各種信息包圍,讓你有種錯過了,就沒了的感覺。
第三感,銷售攻心話術,打造的“緊迫感”。
去買車你聽到過這些話術嗎?
“您這臺車現在置換最劃算。”“補貼政策這個月截止。”“提前訂車有減免優惠。”
每一句話,都精準踩在普通人怕吃虧的心理上。
第四感,身邊人示范,制造的“落差感”。
攀比是大多數人的通病,身邊的朋友提了新車,鄰居家換了豪車,混的不如自己的人都在換車,你會不自覺的比較起來,這比打廣告更有效果。
在這套組合拳的攻擊下,很多人失去了判斷力,變得焦慮,覺得不換車就虧了,就沒面子。
02
最近發小被新能源車迷住了,經常給我發試駕視頻,夸智駕的消息。他現在開的那輛油車還不到兩年,總覺的太落伍了。
我能感覺他有提車的打算,就問他新能源車哪里好了?他說省油,百公里加速4.5秒,開著有檔次。當時我沒有戳破他就是為了體面才想換的。
我和他算了筆賬,他現在開的車當時落地18萬,二手折舊估價是12萬。他看上的新車落地是35萬,需要再貼23萬。
最后算月供、電費、保險、停車、雜七雜八加起來每月要增加3000的支出。加上孩子讀書每月2000,房貸3000,固定支出直接飆升到了8000,對普通家庭來說這是一筆不小的數目。
我對他說,“你現在換車的的損失足夠加三年的油。省下的錢給孩子報個班,提前還點房貸,日子過得寬松點,不比百公里加速快兩秒實在?”
他考慮了三天,打消了念頭。
車是工具,不是玩具。能用就別急著換,消費升級是讓日子過得越來越踏實,不是越來越緊繃。
03
生活中死要面子活受罪的例子太多,很多人從農村比到了城市,從房子比到了車子,結婚比排場,生活比精致,比來比去最后給生活留下一地雞毛,窘迫不堪。
在經濟環境不景氣的情況下,賺錢不易,守錢很難,大家都很忙,你開什么車沒人在意,在意你的只有車企和媒體,因為他們能賺錢。
說這些,不是勸你不要換車,而是讓車回歸代步作用,清醒點,別讓自己掉入消費陷阱中!
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