實(shí)力圈粉！寧津農(nóng)機(jī)憑啥讓國(guó)內(nèi)外客戶都點(diǎn)贊

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 李夢(mèng)晴 李慶都 通訊員 王汝伊 杜飛超

春日田野，機(jī)聲隆隆。在德州市寧津縣的農(nóng)機(jī)企業(yè)，伴隨著引擎的陣陣轟鳴，一臺(tái)臺(tái)嶄新的播種機(jī)、植保機(jī)、收獲機(jī)械整裝待發(fā)，技術(shù)人員忙著調(diào)試檢測(cè)、客戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩體驗(yàn)，作業(yè)演示精準(zhǔn)高效，盡顯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械的強(qiáng)勁實(shí)力。

作為全國(guó)知名的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)基地，寧津縣立足全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，寧津農(nóng)機(jī)以過(guò)硬品質(zhì)、高效性能，依托智能化、輕量化、專用化技術(shù)升級(jí)，多款農(nóng)機(jī)產(chǎn)品性能領(lǐng)先、廣受市場(chǎng)青睞，產(chǎn)品不僅覆蓋全國(guó)各糧食主產(chǎn)區(qū)，更遠(yuǎn)銷海外，截至目前，寧津縣共有整機(jī)生產(chǎn)、配件加工、網(wǎng)絡(luò)銷售等農(nóng)機(jī)企業(yè)400余家，其中整機(jī)制造企業(yè)約200家，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近32億元，并且成功打造全國(guó)首個(gè)農(nóng)機(jī)區(qū)域公用品牌——“寧津農(nóng)機(jī)”。

“半小時(shí)配齊所有配件”的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)

4月21日，踏入位于寧津縣的德州鴻友農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德州鴻友”），機(jī)械轟鳴聲與金屬碰撞聲交織成一首產(chǎn)業(yè)交響曲。生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，一片繁忙景象，工人們正有條不紊地將即將發(fā)往陜西省的馬鈴薯收獲機(jī)裝車(chē)。“這筆訂單共有29臺(tái)機(jī)器。”總經(jīng)理?xiàng)畋I站在一旁，指著貨車(chē)上的產(chǎn)品說(shuō)。

德州鴻友農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，工人們正將即將發(fā)往陜西省的馬鈴薯收獲機(jī)裝車(chē)。

這樣的場(chǎng)景在寧津縣的農(nóng)機(jī)企業(yè)中隨處可見(jiàn)。據(jù)了解，寧津縣堅(jiān)持“以特色產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)功能縣城”發(fā)展定位，培育壯大五金機(jī)械制造和家具制造“一金一木”兩大產(chǎn)業(yè)集群，作為“一金”產(chǎn)業(yè)的重要分支，寧津縣農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)50余年發(fā)展，已經(jīng)形成從五金板材、零部件配套、成品組裝到產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、銷售服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品涵蓋耕整地機(jī)械、種植施肥機(jī)械、田間管理機(jī)械、收獲機(jī)械等8個(gè)大類120余個(gè)品種，能夠覆蓋農(nóng)作物的“耕種管收”全過(guò)程、全環(huán)節(jié)。

寧津縣農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)具備“半小時(shí)配齊所有配件”的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，在這里，客戶只需提出需求，農(nóng)機(jī)企業(yè)便能迅速打造出成品，這種效率和能力在全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)中都極具競(jìng)爭(zhēng)力。如今，寧津農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國(guó)各地并出口到中亞、南亞、非洲以及俄羅斯、蒙古等國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力在第20屆中國(guó)（山東）國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上得到充分驗(yàn)證。

3月20日至3月21日，寧津縣組織29家骨干企業(yè)以“寧津農(nóng)機(jī)”區(qū)域公用品牌集體亮相，打造1050平方米的專屬展區(qū)，產(chǎn)品涵蓋烘干設(shè)備、種植施肥機(jī)械、噴灌設(shè)備等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，全面展現(xiàn)寧津農(nóng)機(jī)裝備智能化、綠色化、高端化發(fā)展趨勢(shì)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，寧津農(nóng)機(jī)展區(qū)企業(yè)紛紛拿出最新農(nóng)機(jī)裝備，企業(yè)工作人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，細(xì)致講解，吸引眾多采購(gòu)經(jīng)銷商駐足洽談，現(xiàn)場(chǎng)合作氛圍熱烈。來(lái)自青島市萊西市興云坤家庭農(nóng)場(chǎng)的胡興昌豎起大拇指：“我自己種了有2000畝左右的小麥，對(duì)寧津縣生產(chǎn)的噴淋機(jī)很認(rèn)可，質(zhì)量也好，回去以后準(zhǔn)備訂購(gòu)兩臺(tái)?！?/p>

泰田公（山東）農(nóng)牧機(jī)械有限公司總經(jīng)理侯曉瑞說(shuō)：“本次農(nóng)機(jī)展會(huì)之行，讓我們接觸到了行業(yè)的前沿，對(duì)接了優(yōu)質(zhì)的資源?，F(xiàn)場(chǎng)我們洽談了五十余家客戶經(jīng)銷商，對(duì)我們以后市場(chǎng)銷售和發(fā)展方向起到了很大的幫助?！?/p>

近年來(lái)，寧津縣積極組織企業(yè)外出參展，集中亮相“寧津農(nóng)機(jī)”區(qū)域公用品牌。通過(guò)幫助企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源，搶抓訂單先機(jī)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展?！斑@次展會(huì)是集中展示‘寧津農(nóng)機(jī)’區(qū)域公用品牌的良好契機(jī)，我們與全國(guó)各地經(jīng)銷商達(dá)成了多項(xiàng)合作意向，不少產(chǎn)品獲得海外客商關(guān)注，提升了寧津農(nóng)機(jī)的知名度與影響力。下一步，我們將繼續(xù)抱團(tuán)發(fā)展、抱團(tuán)參展，不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)?！睏畋I說(shuō)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”

4月21日，在德州福瑞特農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福瑞特”）的展示現(xiàn)場(chǎng)，工作人員將濕度40%左右的辣椒放入辣椒智能摘帽機(jī)，隨著機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，不一會(huì)兒，處理后的辣椒從出口流出。仔細(xì)一看，不僅辣椒把被精準(zhǔn)去除，就連象帽狀的蒂連接把也被清理得干干凈凈，處理后的辣椒干凈又規(guī)整。

德州福瑞特農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司研發(fā)生產(chǎn)的辣椒智能摘帽機(jī)。

“當(dāng)前市面上現(xiàn)有的機(jī)器，大多只能做到給辣椒除柄，辣椒帽仍需人工摘除。人工脫帽不僅效率低下，而且很難摘得徹底。而福瑞特的這款辣椒智能摘帽機(jī)，完美解決了這一難題。若再搭配色選機(jī)使用，處理好的辣椒可直接進(jìn)入車(chē)間，用于提取色素等后續(xù)加工環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了人力和時(shí)間成本。”總經(jīng)理林曉洋介紹道。

林曉洋表示，福瑞特是全國(guó)首家成功研發(fā)辣椒智能摘帽機(jī)的企業(yè)，這款凝聚著團(tuán)隊(duì)智慧與心血的機(jī)器，一經(jīng)投入使用，便展現(xiàn)出驚人的效率，1小時(shí)能處理500斤辣椒。目前，該機(jī)器已收獲不少訂單，預(yù)計(jì)今年秋天就能正式上市銷售，為辣椒加工行業(yè)帶來(lái)新的變革。

據(jù)悉，福瑞特自2018年成立以來(lái)，以秧苗移栽機(jī)為起點(diǎn)，逐步將產(chǎn)品拓展至辣椒收獲與加工設(shè)備等農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，憑借著對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求，公司自主研發(fā)并申請(qǐng)專利共19項(xiàng)，在農(nóng)業(yè)機(jī)械制造領(lǐng)域不斷邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

山東旭源農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司研發(fā)的智能水肥一體機(jī)。

在寧津縣這片充滿創(chuàng)新活力的土地上，農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的創(chuàng)新故事不斷涌現(xiàn)。山東旭源農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東旭源”）2019年向智能化轉(zhuǎn)型，其研發(fā)的全自動(dòng)智能水肥一體機(jī)作為該公司的典型代表，融合了自動(dòng)化控制、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了灌溉與施肥的精準(zhǔn)化、智能化管理。

“傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)生長(zhǎng)環(huán)境，根據(jù)作物實(shí)際需求自動(dòng)調(diào)節(jié)水肥比例和供應(yīng)量，既避免了資源浪費(fèi)，又減少了環(huán)境污染。并且，用戶只需通過(guò)手機(jī)或電腦，就能遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，大大節(jié)省了人力成本。精準(zhǔn)的灌溉方式，也確保了每株作物都能獲得均勻的水肥滋養(yǎng)，從而提升了作物品質(zhì)與產(chǎn)量?！苯?jīng)理王朋介紹，除了智能水肥一體機(jī)，山東旭源還推出了自走式噴淋機(jī)，該設(shè)備無(wú)需拖拉機(jī)牽引，使用方便，為農(nóng)田灌溉帶來(lái)了新的便捷體驗(yàn)。

寧津縣豐田農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司研發(fā)的多功能微耕設(shè)備集旋耕、除草、開(kāi)溝、培土、播種、施肥等多種功能于一體，以“一機(jī)多用”的極高性價(jià)比，完美解決了小地塊復(fù)雜作業(yè)的難題。這款設(shè)備滿足了從種到收多個(gè)環(huán)節(jié)的需求，真正解決了農(nóng)民朋友“大機(jī)器進(jìn)不去，多功能買(mǎi)不起”的痛點(diǎn)，成為了小型農(nóng)戶心中的明星產(chǎn)品。

在寧津縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展版圖中，創(chuàng)新升級(jí)是最醒目的注腳，讓企業(yè)從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。據(jù)悉，寧津縣引導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)與北京農(nóng)林科學(xué)院、江蘇大學(xué)等19家知名高校及科研院所達(dá)成戰(zhàn)略共建、技術(shù)合作，現(xiàn)有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)5家，山東省科技型中小企業(yè)10家，山東省創(chuàng)新型中小企業(yè)10家，專精特新、瞪羚企業(yè)等6家，全產(chǎn)業(yè)擁有專利246項(xiàng)。

全球布局，農(nóng)機(jī)企業(yè)“出海”加速

“福瑞特公司今年制定的發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃將出口業(yè)務(wù)在整體交易額中的占比提升至60%?！绷謺匝笳f(shuō)。如今，寧津縣農(nóng)機(jī)企業(yè)正以昂揚(yáng)姿態(tài)全力開(kāi)拓海外市場(chǎng)：它們積極組建專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，參加各類知名農(nóng)機(jī)展會(huì)；與海外經(jīng)銷商深度合作，搭建廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)；更持續(xù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國(guó)際客戶青睞。

山東森睿農(nóng)牧裝備有限公司的青飼料收獲機(jī)備受海外客戶青睞。

山東森睿農(nóng)牧裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東森?！保┳?024年10月著手運(yùn)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)網(wǎng)站，并于2025年1月正式開(kāi)啟外貿(mào)征程后，截至2026年1月，公司國(guó)外貿(mào)易額已突破600萬(wàn)元，產(chǎn)品成功打入印度、中東、非洲等多地市場(chǎng)。“我們生產(chǎn)的青飼料收獲機(jī)備受海外客戶青睞。”總經(jīng)理李桂誠(chéng)說(shuō)。

面對(duì)未來(lái)兩年國(guó)際貿(mào)易額提升三倍的目標(biāo)，山東森睿積極推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，其中，在青飼料收獲機(jī)上加裝磨刀機(jī)構(gòu)是舉措之一。“以往，中小型收獲機(jī)的鍘刀需拆下送至專門(mén)門(mén)店打磨后再裝回，耗時(shí)費(fèi)力。如今，加裝該機(jī)構(gòu)后可直接在機(jī)上磨刀，能節(jié)省70%的工時(shí)，大幅提升作業(yè)效率。”李桂誠(chéng)解釋道，這一創(chuàng)新升級(jí)，將為公司在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增添有力砝碼，助力其外貿(mào)業(yè)務(wù)邁向新高度。

同樣在2024年發(fā)力海外市場(chǎng)的還有德州鴻友，憑借馬鈴薯收獲機(jī)、撿石機(jī)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功叩開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)。自首單業(yè)務(wù)落地泰國(guó)，如今，由于產(chǎn)品的高品質(zhì)與高性價(jià)比，德州鴻友迅速贏得海外客戶認(rèn)可，產(chǎn)品相繼進(jìn)入埃及、摩洛哥、秘魯、哥倫比亞、敘利亞、伊拉克等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。進(jìn)入2025年，德州鴻友出口占比已達(dá)10%，且預(yù)計(jì)2026年將提升至20%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。楊炳鐸坦言，“寧津農(nóng)機(jī)”區(qū)域公用品牌增加了公司的曝光度，市場(chǎng)信任度也隨之顯著提升，這為公司出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是，為助力更多企業(yè)“走出去”，在政府統(tǒng)籌組織開(kāi)展外貿(mào)專題培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，德州鴻友作為農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位還在公司舉辦外貿(mào)分享會(huì)，并牽頭聯(lián)動(dòng)中小農(nóng)機(jī)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，針對(duì)中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)展外貿(mào)成本高等問(wèn)題，德州鴻友還搭建整合出口平臺(tái)，打包全品類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，對(duì)接海外一站式采購(gòu)需求，有效降低中小企出海門(mén)檻，以集群優(yōu)勢(shì)推動(dòng)寧津農(nóng)機(jī)持續(xù)走向全球。

政府積極作為，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境，“寧津農(nóng)機(jī)”區(qū)域品牌影響力與日俱增；企業(yè)也主動(dòng)求變，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從黃土地到全世界，從傳統(tǒng)制造到智能智造，寧津縣農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)走出了一條令人矚目的奮進(jìn)之路。未來(lái)，寧津農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)以創(chuàng)新為帆，以品質(zhì)為槳，在智能智造的浪潮中破浪前行，走向世界，服務(wù)全球。