任憑俄方說破嘴皮子，中方就認一個理，中俄天然氣走俄羅斯國內價

俄羅斯這兩年急得不行，＂西伯利亞力量2號＂管道項目，俄方恨不得今天談完明天就動工。可我們這邊呢？不急。合同沒簽，管子一米沒鋪，談了這么久就一個原因——價格談不攏。俄方嘴上說得好聽，什么＂接近收官＂＂只差臨門一腳＂，可每次中方都沒接茬。說到底，買東西這件事，買家說了算。

西伯利亞力量2號設計年輸氣量500億立方米，合同期30年。這個體量非常大，相當于每年給中國多一條＂氣血管＂。俄方從十幾年前就開始跟我們談這個項目，但一直沒什么實質進展。原因也簡單，那時候俄羅斯的天然氣主要賣給歐洲，賺得盆滿缽滿，根本看不上亞洲市場。

轉折點出現在2022年，俄烏沖突爆發，歐洲開始瘋狂＂去俄化＂。到2023年，俄管道天然氣在歐盟能源進口中的份額從2021年的41%驟降至8%左右。一下子丟了這么大的市場，俄氣甚至出現了二十多年來首次年度虧損。日子過不下去了，俄方才把目光轉向東方，重新把2號管道提上了優先日程。

可問題來了，你著急賣，我們不著急買。價格上的分歧有多大？俄方想按亞洲油氣產品籃子價格來定，報價大概在265到285美元每千立方米。我們堅持按俄羅斯國內天然氣價格來算，那就是120到130美元。兩邊差了一倍還多，你說這怎么談？

我們為什么非要咬住這個價？有人可能覺得是不是太較真了。一點都不較真。中國天然氣終端價格大部分在3到4塊錢一立方米，進口氣成本加上管輸費等各項費用，往往比終端售價還高。買貴了就是倒貼錢，這買賣誰干？500億立方米的年購買量，每千立方米差100美元，一年就差出50億美元。30年下來，那是天文數字。

我們手里的牌多得很，根本不慌。管道氣這塊，中亞天然氣管道每年輸送超400億立方米，中俄東線2024年輸氣310億立方米。由于天然氣供應來源的多樣性，中國在談判中占據了上風。海運LNG方面，澳大利亞、卡塔爾、馬來西亞都是穩定貨源。多條腿走路，誰都綁不住我們。

再看國產氣，中國天然氣產量連續9年增產超百億立方米，2025年達到2617.2億立方米。2026年預計還會繼續增長。自家產的氣越來越多，進口的依賴度就越來越低。坐在談判桌前，腰桿子自然硬。俄方拿＂你離不開我的氣＂來施壓，這招對我們不好使。

市場供需關系也站在我們這邊，據北京世創能源咨詢測算，未來五年中國天然氣市場供應寬松，各年供應總量都超過需求量，富余程度在300億立方米以上。不缺氣，就不用搶著買。誰急誰吃虧，這道理放在菜市場也一樣。

除了價格，過境蒙古國也是個大麻煩。蒙古國曾提出每年收取10億美元過境費，折算下來每立方米收0.2美元，遠超國際通行水平3倍以上。這筆錢最后肯定要攤到氣價里。蒙方要價高，中方要價低，俄方夾在中間，三頭都不討好。

蒙古國的外交姿態也讓人不放心，蒙古國近年來大力推行＂第三鄰國＂政策，試圖引入美日等國參與相關項目合作。一條關系能源安全的大動脈，過境一個立場搖擺的國家，風險擺在那兒。北溪管道被炸的事大家都記得，前車之鑒不遠。

所以我們的態度很明確：管道不能經過不可控的第三方。今年4月，中國駐俄大使張漢暉在歐亞石油天然氣論壇期間，明確否決了俄方提出的借道哈薩克斯坦方案。不管是蒙古還是哈薩克斯坦，能源命脈必須攥在自己手里，這事沒得商量。

其實1號管道談判也是這么過來的。西伯利亞力量1號談了將近20年，最后階段同樣因為價格問題陷入拉鋸戰。直到2014年克里米亞事件爆發，俄羅斯遭受西方制裁，普京才松了口。我們不是第一次打持久戰，也不怕再打一次。時間從來都站在買方這邊。

現在俄方的處境比那時候更難，俄氣年產量4161.9億立方米，有600億立方米賣不出去。產能過剩、收入銳減、歐洲市場回不去。這種局面下，俄方還想拿著高價不放，怎么可能？市場規律不會因為你喊得大聲就改變。

去年9月是個重要節點，中俄蒙三方簽署了具有法律約束力的備忘錄，確認推進管道建設。這份文件的意義在于，項目不會黃，三方都做了承諾。但備忘錄歸備忘錄，真正的天然氣購銷協議至今沒有簽。框架搭好了，核心的價格條款還在博弈。

俄方一直想拿＂運距遠、成本高＂來說服我們接受高價。這套邏輯我們不認。你的運輸成本高，是你的問題，不是我們的問題。我們只看到岸價合不合適、市場上有沒有更便宜的氣源。中亞氣、海運LNG、國產氣，哪個劃算買哪個，我們沒有義務替俄方分攤成本。

俄國家能源安全基金副主任格里瓦奇也承認，即使按照當前對華氣價260美元每千立方米，投資也能收回。那降到120美元呢？利潤薄了，但500億立方米的量擺在那兒，薄利多銷，30年穩定現金流，對俄方來說也不虧。比天然氣爛在地底下、管道空著生銹強得多。

預計到2026年，中國太陽能發電裝機容量將翻一番，達到1000吉瓦。新能源替代正在加速推進，天然氣在我們能源結構中的戰略地位會逐步被稀釋。俄方如果拖下去不肯降價，等到我們的清潔能源全面鋪開，這氣就更不好賣了。窗口期不等人。

我個人的判斷是，這筆買賣最終會成。中俄能源合作有深層戰略需求，不是單純的商業行為。但成交的前提只有一個——價格必須合理。我們不會因為兩國關系好就在核心利益上讓步。120美元就是120美元，這條線不會動。俄方說破嘴皮子也沒用，我們就認這一個理。