文創(chuàng)大觀｜做有溫度的產(chǎn)品，讓老百姓更愛(ài)“錢”

以文創(chuàng)為媒，解碼文脈傳承；聚匠心造物，聯(lián)通歷史與當(dāng)下。這里是《中國(guó)收藏》新開(kāi)辟的欄目——《文創(chuàng)大觀》。

本期我們走進(jìn)華源紙幣，跟隨春妮和她的團(tuán)隊(duì)，看他們?nèi)绾我郧伤即蚱苽鹘y(tǒng)收藏邊界，讓錢幣文化以更鮮活、更親民的姿態(tài)，走進(jìn)普通人的生活。

文丨本刊記者 王何

圖丨華源紙幣提供

作為京城知名的郵幣卡收藏聚集地，馬甸一直都是該領(lǐng)域從業(yè)者的云集之所。深耕錢幣收藏與文創(chuàng)開(kāi)發(fā)近三十載的華源紙幣，便坐落于此核心地帶的北廣大廈內(nèi)。

在春暖花開(kāi)的一個(gè)上午，《中國(guó)收藏》雜志記者走進(jìn)華源紙幣，與該品牌聯(lián)合創(chuàng)始人春妮進(jìn)行了一次對(duì)談。春妮的辦公室坐北朝南，向陽(yáng)的布局讓整間屋子顯得寬敞明亮。這份溫暖的氛圍，恰如我們初見(jiàn)她的第一感覺(jué)：身著休閑衣衫，待人溫和親切，言談間滿是爽朗，做起事來(lái)卻雷厲風(fēng)行、干脆干練，渾身透著一股利落的勁兒。

作為錢幣收藏領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的女性從業(yè)者，春妮從跨行入局的新人，一步步成長(zhǎng)為帶領(lǐng)品牌實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)破圈的掌舵人，讓華源紙幣從最初專注于退市人民幣收藏禮品，逐步發(fā)展為兼顧錢幣傳承與文創(chuàng)創(chuàng)新的品牌，也助力錢幣文化慢慢走進(jìn)更多普通大眾的視野。

華源紙幣聯(lián)合創(chuàng)始人春妮

任何時(shí)候都是最好的時(shí)候

自1997年創(chuàng)立，華源紙幣已是行業(yè)內(nèi)頗具口碑的品牌，一直專注于新中國(guó)成立后第一至第四套人民幣以及外匯券的收藏、回收與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，呈現(xiàn)出錢幣收藏文化的豐富與多元。在春妮看來(lái)，人民幣收藏是錢幣收藏的重要一環(huán)，歷代紙鈔的收藏則是對(duì)錢幣文化的深度溯源，這也是華源紙幣始終堅(jiān)守的業(yè)務(wù)核心。

春妮與收藏品行業(yè)的結(jié)緣，始于2006年。彼時(shí)她結(jié)束原單位的工作，進(jìn)入一家貴金屬金銀幣銷售公司。5年的從業(yè)經(jīng)歷，讓她攢下了收藏品行業(yè)的基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)出對(duì)服務(wù)行業(yè)的天然敏感度。2011年，在錢幣行業(yè)從業(yè)多年的丈夫張先生的引導(dǎo)下，春妮跨行接觸紙鈔收藏。據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)里女性從業(yè)者本就少，她起初也有些不適應(yīng)，但想著“別人能做的我也能做”，于是便硬著頭皮進(jìn)入行業(yè)，從最基礎(chǔ)的錢幣回收與銷售做起，正式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。

初入行業(yè)，春妮從人民幣第一至第四套退市人民幣的回收切入，將不同版別、品相的紙幣系統(tǒng)化整理并分類，打造出兼具收藏價(jià)值與禮品屬性的產(chǎn)品，讓華源紙幣早早積累了穩(wěn)定客戶。2012年她組建團(tuán)隊(duì)，恰逢藝術(shù)品市場(chǎng)高峰，錢幣收藏類產(chǎn)品供不應(yīng)求，團(tuán)隊(duì)順利完成早期客戶與資源積累。但她并未被紅利沖昏頭腦，始終想摸清市場(chǎng)本質(zhì)。當(dāng)身邊人感慨她“早三年進(jìn)入會(huì)賺大錢”時(shí)，她堅(jiān)定認(rèn)為“任何時(shí)候都是最好的時(shí)候”。

2014年至2015年，錢幣收藏行業(yè)掀起郵幣卡電子盤熱潮，這種“像炒股一樣炒錢幣郵票”的模式吸引了眾多從業(yè)者的加入，有些錢幣價(jià)格一度被炒至十倍甚至上百倍。但春妮認(rèn)為這種脫離實(shí)物價(jià)值的炒作不符合生意邏輯，所以毅然選擇堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)營(yíng)。在眾人追逐電子盤時(shí)，她默默收購(gòu)各類優(yōu)質(zhì)紙鈔資源，這一選擇讓華源紙幣趕上了后來(lái)中鈔鑒定創(chuàng)立后的行業(yè)機(jī)遇。作為中國(guó)印鈔造幣集團(tuán)旗下的專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)，中鈔鑒定的評(píng)級(jí)與封裝，讓紙鈔、金銀幣等品類有了權(quán)威評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在此推動(dòng)下，市場(chǎng)對(duì)這類標(biāo)準(zhǔn)化的錢幣產(chǎn)品需求也迎來(lái)大爆發(fā)。擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)實(shí)物錢幣資源的華源紙幣，成為中鈔鑒定早期合作方之一，借助權(quán)威背書，產(chǎn)品迅速獲得客戶認(rèn)可，成為行業(yè)核心供應(yīng)商。

近年來(lái)，華源為了拓寬思路，參加了各類禮品博覽會(huì)，跨界取經(jīng)。

此后，春妮始終保持學(xué)習(xí)與突破的心態(tài)，不僅注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更布局新媒體，通過(guò)直播、短視頻分享收藏理念、推廣錢幣文化；同時(shí)常年參加各地禮品博覽會(huì)，她說(shuō)“要跳出錢幣行業(yè)的小圈子，看看別人怎么做”。每次展會(huì)她都會(huì)研究其他行業(yè)的包裝、設(shè)計(jì)與內(nèi)容，這些跨界思路為后續(xù)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)提供了借鑒，也讓她意識(shí)到“文創(chuàng)不是單純的包裝，而是資源的整合與文化的傳承”。

回歸收藏本質(zhì)，做有溫度的產(chǎn)品

業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，春妮發(fā)現(xiàn)華源紙幣將主要精力放在服務(wù)渠道大客戶上，難以兼顧中小客戶需求，客戶結(jié)構(gòu)較為單一。2020年以來(lái)，線下業(yè)務(wù)受限，而這成為品牌轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)。

當(dāng)時(shí)錢幣收藏市場(chǎng)陷入內(nèi)卷，電商價(jià)格戰(zhàn)與品牌品質(zhì)理念相沖突，且長(zhǎng)期對(duì)接B端渠道，團(tuán)隊(duì)對(duì)終端消費(fèi)者需求了解不足。在此背景下，春妮認(rèn)為“收藏不能只盯著漲跌，要回歸收藏的本質(zhì)”，錢幣收藏不該只局限于買賣和投資，更要挖掘文化價(jià)值，而文創(chuàng)開(kāi)發(fā)正是讓錢幣文化貼近大眾的最好方式。

自2012年起，華源紙幣就開(kāi)始參加北京國(guó)際錢幣博覽會(huì)。該博覽會(huì)成為其探索文創(chuàng)方向的重要窗口。

自2012年起持續(xù)參與的北京國(guó)際錢幣博覽會(huì)，是春妮探索文創(chuàng)方向的重要窗口。即便后來(lái)線下展會(huì)停擺，她也堅(jiān)持投入成本參與線上展會(huì)，不愿放棄這個(gè)連接B端客戶與終端消費(fèi)者的平臺(tái)。從展會(huì)反饋和電商數(shù)據(jù)中，她發(fā)現(xiàn)大眾對(duì)紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔接受度頗高，便萌生了“鈔幣結(jié)合”的文創(chuàng)想法。

2022年左右，華源紙幣推出首款“大團(tuán)結(jié)”一鈔一幣組合產(chǎn)品，鈔為第三套人民幣1965年版10元“大團(tuán)結(jié)”紙幣，幣為2022年3元“福”字賀歲紀(jì)念幣，二者以“中華福禮”為核心形成主題呼應(yīng)。這款產(chǎn)品在北京國(guó)際錢幣博覽會(huì)嚴(yán)選通道一經(jīng)上線，500套便迅速售罄，讓她更加確定了錢幣文創(chuàng)的方向。

“大團(tuán)結(jié)”一鈔一幣組合產(chǎn)品，鈔為第三套人民幣1965年版10元“大團(tuán)結(jié)”紙幣，幣為2022年3元“福”字賀歲紀(jì)念幣。

此后，春妮又邀請(qǐng)專業(yè)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)加入，跳出傳統(tǒng)思維，從形式、設(shè)計(jì)、內(nèi)容多維度打磨出多款爆款：“88紅包”以生肖紀(jì)念鈔幣為核心，融入數(shù)字“8”的吉祥寓意；2026馬年鈔幣組合文創(chuàng)則大膽選用粉色系，與馬年紀(jì)念鈔色調(diào)相呼應(yīng)，同時(shí)選用高透亞克力材質(zhì)，讓錢幣紋理清晰展現(xiàn)，更具質(zhì)感；“一個(gè)小目標(biāo)”以第四套人民幣1元紙幣為核心，搭配定制紅包，趣味命名貼近大眾；“一分耕耘一分收獲”文創(chuàng)產(chǎn)品，將第三套人民幣中的壹分紙鈔與定制賀卡結(jié)合，既保留老紙鈔記憶，又兼具實(shí)用價(jià)值。

“88紅包”以生肖紀(jì)念鈔幣為核心，融入數(shù)字“8”的吉祥寓意。

“一分耕耘一分收獲”文創(chuàng)產(chǎn)品，將第三套人民幣中的壹分紙鈔與定制賀卡相結(jié)合，既保留老紙鈔記憶，又兼具實(shí)用價(jià)值。

“二版 藍(lán)貳元”一鈔一幣組合產(chǎn)品，鈔為第二套人民幣1953年版貳元紙幣，幣為2014年10元熊貓紀(jì)念幣。

“100分”文創(chuàng)產(chǎn)品，其將1953年版100張壹分紙幣與專屬封裝融合，既取“滿分祝福”的吉祥諧音，又以經(jīng)典汽車圖案承載時(shí)代記憶。

春妮始終堅(jiān)持“做有溫度的產(chǎn)品”，從錢幣甄選、鑒定封裝到包裝設(shè)計(jì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格把控，即便面對(duì)電商價(jià)格內(nèi)卷，也始終堅(jiān)守對(duì)品質(zhì)的追求，讓產(chǎn)品契合B端客戶與終端消費(fèi)者的雙重需求。

找一條長(zhǎng)長(zhǎng)的路慢慢走下去

近些年，錢幣收藏市場(chǎng)需求發(fā)生明顯變化：傳統(tǒng)高價(jià)值錢幣收藏客群占比縮小，年輕消費(fèi)者對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品接受度大幅提升，B端客戶更看重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，再加上互聯(lián)網(wǎng)讓價(jià)格愈發(fā)透明，傳統(tǒng)錢幣銷售模式遭遇挑戰(zhàn)。

2023年開(kāi)始，春妮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踐行“慢就是快”的理念，嘗試跨行業(yè)資源整合，與不同行業(yè)的設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)交流學(xué)習(xí)，跳出錢幣行業(yè)固有思維，打開(kāi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)新思路。同時(shí)，她主導(dǎo)推出更多親民的錢幣文創(chuàng)產(chǎn)品，將價(jià)格門檻降低至百元甚至幾十元，讓普通大眾也能接觸、感受錢幣文化的魅力。

“福氣滿滿”十二生肖紀(jì)念幣文創(chuàng)產(chǎn)品

“傳世財(cái)富”第四套百元十連號(hào)文創(chuàng)產(chǎn)品

“龍馬精神”兩鈔兩幣組合產(chǎn)品

“壹萬(wàn)元 軍艦”一鈔一幣組合產(chǎn)品

“千禧龍鈔”一鈔一幣組合產(chǎn)品

在合作模式上，她摒棄“我出產(chǎn)品你銷售”的傳統(tǒng)方式，針對(duì)B端客戶，根據(jù)對(duì)方需求定制解決方案、開(kāi)展深度合作研發(fā)；針對(duì)終端消費(fèi)者，通過(guò)電商、直播等渠道了解真實(shí)需求，打造兼顧性價(jià)比、審美與文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。

2026年，春妮為品牌確定雙軌并行的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃：以第一二三四套人民幣的產(chǎn)品迭代升級(jí)為核心，守住錢幣收藏的專業(yè)根基；以生肖賀歲等錢幣文化產(chǎn)品為輔，繼續(xù)探索文創(chuàng)創(chuàng)新，滿足不同客戶的需求。在她看來(lái)，錢幣收藏行業(yè)的春天才剛剛開(kāi)始，“要找一條長(zhǎng)長(zhǎng)的路，這樣雪球越滾越大，然后就可以長(zhǎng)期專注地做下去”。

華源紙幣團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，但凝聚力很強(qiáng)。

品牌的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支撐，春妮的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，但凝聚力很強(qiáng)，工作時(shí)間最長(zhǎng)的員工已跟隨品牌近15年。這份凝聚力，來(lái)自她的言傳身教和團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值觀。

從最初的“誠(chéng)信為本，品質(zhì)第一”，到后來(lái)深化為“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”，春妮始終將價(jià)值觀融入日常經(jīng)營(yíng)，希望團(tuán)隊(duì)成員做到開(kāi)放、務(wù)實(shí)、真誠(chéng)、勇敢、有韌性，共同打造堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。她常和團(tuán)隊(duì)說(shuō)“滿足于現(xiàn)狀，不滿足于未來(lái)”，這句話也成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心理念。

在春妮的影響下，團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)困難時(shí)，總能以平常心迎接挑戰(zhàn)，在行業(yè)起伏中穩(wěn)步前行。有人問(wèn)她做企業(yè)最重要的是什么，她的答案簡(jiǎn)單而堅(jiān)定：“做正確的選擇和取舍，把每一次決策做對(duì)，在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景里做出最優(yōu)的決策和解決方案。”這份簡(jiǎn)單的堅(jiān)持，讓華源紙幣在錢幣收藏與文創(chuàng)開(kāi)發(fā)的賽道上，一步步走得愈發(fā)堅(jiān)定。

（本文選自2026年第4期《中國(guó)收藏》雜志）

編輯丨趙玉國(guó)

校對(duì)丨鄭 爽

設(shè)計(jì)丨周 倩

本文為原創(chuàng)，版權(quán)歸中國(guó)收藏雜志所有，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。

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