外貿(mào)一線觀察：精準洞察+技術深耕 企業(yè)加速拓展海外市場

據(jù)深圳海關統(tǒng)計，今年前2個月，深圳外貿(mào)順利實現(xiàn)“開門紅”，是全國唯一一個進出口規(guī)模超八千億元的城市。

前2個月，深圳累計進出口8242.3億元人民幣，同比增長37.3%，創(chuàng)歷史同期新高。其中，出口4943.6億元，同比增長35.5%；進口3298.7億元，同比增長40%。在商品結(jié)構(gòu)方面，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)優(yōu)化升級。前2個月，與AI相關的電子元件、電腦零部件進出口同比增長37.1%，合計規(guī)模達3166.9億元，對深圳外貿(mào)增長貢獻度達38.3%；綠色低碳產(chǎn)品出口保持快速增長。

精準洞察+技術深耕

企業(yè)開拓海外市場

深圳外貿(mào)如何實現(xiàn)“開門紅”？記者進行了走訪調(diào)研。在深圳龍崗區(qū)一家企業(yè)的生產(chǎn)車間里，一批批陽臺儲能電源正加緊趕制，發(fā)往歐洲的訂單排到了5月份。從單月銷售額創(chuàng)下歷史新高，到研發(fā)團隊不斷引入高科技人才，這家企業(yè)正以精準的市場洞察和持續(xù)的技術深耕，在海外儲能賽道上加速奔跑。

在企業(yè)生產(chǎn)車間里，記者看到的是一派繁忙的景象，一臺臺儲能設備正在被組裝、裝車。這種移動儲能設備一般長40厘米、寬20厘米、高20厘米，相當于一臺小型打印機的體積。在歐洲和美國普遍被用于家庭的應急備電、戶外用電等場景。一臺電源能支持90%以上家電設備。

深圳市省油燈網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理 梁海寧：公司今年1月份達到了單月歷史銷量最高峰，同比增長了一倍，現(xiàn)在訂單還在持續(xù)增加，只排白班已經(jīng)滿足不了我們的交付要求了，所以現(xiàn)在必須上夜班。

增量背后，是精準的市場洞察在驅(qū)動。半年來，企業(yè)負責人兩次前往德國、荷蘭、奧地利、波蘭等國進行實地調(diào)研，拜訪客戶、走進用戶家中，深入了解歐洲老百姓對陽臺儲能的實際應用場景。

深圳市省油燈網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理 梁海寧：目前我們認為歐洲還是比較大的市場，目前國際市場動蕩帶來的能源危機，給公司帶來了增量，通過拜訪客戶以及到用戶家里面去看一些實際應用場景，跟客戶溝通，把一些歐洲老百姓的應用場景明確清楚，做個更精準的產(chǎn)品定義。

調(diào)研回來，團隊迅速定義并推出了第一代陽臺儲能電源，首批訂單即達3000臺，表現(xiàn)遠超預期，也為企業(yè)打開了更廣闊的朋友圈。

深圳市省油燈網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理 梁海寧：根據(jù)我們出貨的數(shù)據(jù)來看，歐洲市場年化可能會有50%以上的增長，比如波蘭、捷克、立陶宛一些國家，增長率也很不錯。智利從過往可能占公司營業(yè)額3%~5%的比例，現(xiàn)在逐步上升到15%左右。其實我們也是開拓了一個新的市場領域拉美市場。

儲能產(chǎn)品對于安全性和穩(wěn)定性的要求很高，這款兩度電2000瓦系列儲能電源，2025年出貨量超過10萬臺，產(chǎn)品不良率控制在1%以內(nèi)，遠低于行業(yè)平均水平，贏得了海外客戶的廣泛認可。

“迷你主機”算力出海

賦能新質(zhì)生產(chǎn)力

一臺只有巴掌大小的微型電腦主機，如今能支撐起大型游戲、專業(yè)設計，甚至完成人工智能本地推理。這背后，是中國制造十余年深耕迭代、轉(zhuǎn)型升級的生動縮影。面對全球PC市場，中國企業(yè)如何跳出“大而全”的傳統(tǒng)路徑，在微型化、專業(yè)化、智能化賽道實現(xiàn)領跑？

在企業(yè)的生產(chǎn)車間里，工人們正在全力趕制一批歐洲訂單，每天數(shù)千臺形態(tài)各異、但都小巧玲瓏的“迷你電腦”從這里下線，發(fā)往全球80多個國家和地區(qū)。與傳統(tǒng)龐大的臺式機不同，這些產(chǎn)品最小的僅有手掌大小，卻集成了傳統(tǒng)主機的全部核心算力。

深圳創(chuàng)盈芯實業(yè)有限公司品質(zhì)總監(jiān) 張新占：一條線每天的產(chǎn)量大概是1500臺，每個月保底12萬臺。根據(jù)客戶的需求來進行定制。

然而，這條出海之路，緣于一次客戶的偶然詢問。2013年，當公司的主業(yè)還聚焦于電視機頂盒時，一位德國客戶指著機頂盒問：能否把電腦Windows系統(tǒng)“裝進”這么小的盒子里？半年后，“電腦棒”應聲而出。

如果說性能的突破是第一步，那么對AI時代的精準預判和布局，則讓這家深圳企業(yè)看到了從“跟隨”到“引領”的真正可能。在展廳里，一臺類似音響外形的正方體主機設備，實則是面向廣大用戶的AI本地推理工作站。可在本地部署高達120B參數(shù)的大模型，獨立處理敏感數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)安全的主動權(quán)交還用戶，這正是AI落地“深水區(qū)”最核心的訴求。

創(chuàng)通新科（深圳）集團有限公司總裁 戴遠軍：比如我拍了一張你的照片，我說你幫我搜索一下這張照片是誰，你的照片已經(jīng)成大模型的一部分，所以它的隱私性和數(shù)據(jù)的安全性有很大問題，要借助這樣一臺小機器，把這些數(shù)據(jù)在本地實現(xiàn)數(shù)據(jù)的處理，幫你實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)輸入和輸出的問題。

據(jù)深圳海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，前2個月，當?shù)孛駹I企業(yè)創(chuàng)造了5991.8億元的外貿(mào)值。同時，外貿(mào)自主性也在繼續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)鏈更長、附加值更高的一般貿(mào)易進出口4625.8億元，增長46.4%，深圳境內(nèi)自主品牌產(chǎn)品出口1502.1億元，增長46%，規(guī)模居全國第一。

深圳海關所屬觀瀾海關企業(yè)認證科三級主辦 廖青青：我們海關加大高級認證企業(yè)的培育力度，支持企業(yè)降低通關成本，提升國際競爭力。前2個月，深圳市有進出口記錄的民營企業(yè)4.12萬家，外貿(mào)值占同期全市外貿(mào)總值超七成，數(shù)量和規(guī)模均居全國內(nèi)地城市首位。