企業(yè)大佬們用親身經(jīng)歷告訴你：關鍵時刻能救活企業(yè)的是這個……

很多成功的企業(yè)家表面上風光無限，可背后的艱辛卻鮮有人知。他們從創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)做大做強，一路走來嘗盡了各種苦頭，其中滋味只有他們自己知道。而讓他們最終走向成功的，除了堅定的信念，還有化險為夷的智慧……現(xiàn)在就讓我們來看看下面這些企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)遇困時是如何絕處逢生的？

多牛傳媒董事長王樂：

為給公司融資他下了血本

作為中國互聯(lián)網(wǎng)媒體的老兵，多牛傳媒董事長王樂見證了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新舊迭代。2000年，DoNews注冊成立，此后僅用半年時間即成為中國最大的IT寫作社區(qū)，并最終創(chuàng)造了一個蓬勃生長的新生態(tài)——多牛傳媒。

2016年3月11日，多牛傳媒在新三板上市，成為中國新三板市場上第一家媒體大數(shù)據(jù)股票。它標志著舊IT網(wǎng)站的成功轉型，上市引起了很多關注。2017年7月15日，多牛傳媒宣布申請終止新三板上市。提到的原因是“滿足公司業(yè)務發(fā)展的需要”。2018年11月14日，多牛傳媒又干了一件大事，以6000萬美元收購了承載一代人青春的人人網(wǎng)。

（多牛傳媒董事長王樂）

隨著多牛傳媒的成長和發(fā)展，王樂已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)媒體人到董事長的轉變。回顧他的“轉身”，王樂說：“創(chuàng)業(yè)過程充滿了未知數(shù)，企業(yè)家必須學會利用這一趨勢。”

2005年，千橡集團計劃上市。也正是在這個時候，包括王樂在內的DoNews創(chuàng)始團隊加入了千橡集團，他開始負責媒體運營并參與人人網(wǎng)的運營。

2009年，中國印刷媒體的黃金時代已經(jīng)一去不復返了。許多在線媒體如StormVideo和QQ已經(jīng)成為新興的“媒體”。后者通過“彈出窗口”和其他方式獲得了大量用戶，舊媒體遇到了前所未有的壓力，包括一直以內容為中心的DoNews。

在剛接管DoNews的時候，王樂掙扎著探索轉型與實現(xiàn)的道路。在保留媒體熱情的同時，王樂變得更加務實，更加勤奮。兩年后，在王樂的努力之后，DoNews終于過來了。隨著新媒體營銷團隊等其他團隊的加入，該團隊已從7人增加到8人，業(yè)務范圍不斷擴大，收益大幅增加。

然而，到2012年，新問題出現(xiàn)在王樂面前：一方面，媒體繼續(xù)發(fā)展，需要更多的資金注入；另一方面，已逐漸遠離千橡集團主營業(yè)務的DoNews很難獲得該集團的注資。此外，它的困難還在于它很難獲得外部資金，因為它屬于千橡。

為了從千橡購買DoNews資產(chǎn)進行融資，王樂不得不將他唯一的一處房產(chǎn)抵押給銀行。

好在2014年4月，由深圳創(chuàng)業(yè)投資4000萬元，后投資資產(chǎn)價值15666670元。2017年，多牛傳媒的營業(yè)收入達到人民幣4884460元，凈利潤為人民幣501360元。現(xiàn)在，多牛傳媒服務于許多客戶，數(shù)據(jù)在2億左右。

成功不是一蹴而就，而是要在面臨絕境時學會自救。王樂正是在面對DoNews融資困境時，將自己唯一的房產(chǎn)抵押給銀行才獲得了轉機，最終成就了后面的多牛傳媒。

樂凱撒創(chuàng)始人陳寧：

兩次抵押房產(chǎn)都為救活企業(yè)

談到靠抵押房產(chǎn)自救企業(yè)，樂凱撒創(chuàng)始人陳寧則更深有體會了。

（樂凱撒創(chuàng)始人陳寧）

陳寧，作為80后成功的代表，曾經(jīng)也是學校里的IT“學霸”。但他卻在2009年開始轉行做餐飲。

從2009年第一塊榴蓮披薩誕生起，陳寧帶著樂凱撒已經(jīng)走過了十多個年頭，其門店數(shù)量也從最初城中村的一家店，發(fā)展到全國130多家門店，也是備受關注的餐飲品牌。

然而，經(jīng)營企業(yè)總會遇到各種各樣的困境。去年因為疫情，樂凱撒進入了最難熬的時刻，當時樂凱撒只有74%的門店恢復營業(yè)，總銷售額降低50%~60%，其中堂食降低85%。

更糟的是，樂凱撒的現(xiàn)金流也迎來了“寒冬”。

“2015年5月前，我們僅12家門店，在過去的4年多時間里，我們總共開業(yè)的門店數(shù)是150家，去年主動關閉和到期閉店共16家。另外，過去三年我們在食品安全、供應鏈、數(shù)字化和整個平臺能力上投資很大。這些既成就了今天的品牌綜合競爭力，也帶來了現(xiàn)金流壓力。如果沒有這次疫情，現(xiàn)金流比較緊張，有了這次疫情，現(xiàn)金流非常緊張。疫情期間每個月的虧損都在1000萬，這對集團的現(xiàn)金流帶來了很大挑戰(zhàn)。”陳寧說。

也因此，去年有媒體曝出陳寧靠抵押房產(chǎn)來解決公司現(xiàn)金流問題。后來，陳寧在接受采訪時確認了此事。談到抵押房產(chǎn)的事情，陳寧表示：對于創(chuàng)業(yè)者來說，這很正常，2018年就這樣做過一次。當時通過抵押房產(chǎn)，從銀行貸到了4000 萬，把困難總算是給克服了。對于這次疫情導致的困難，也做好了抵押房產(chǎn)來貸款應急的準備。

“關鍵時刻給企業(yè)救命的，只有創(chuàng)始人手里的‘磚頭’，不動產(chǎn)=Realestate=真正的資產(chǎn)，堅定買入北上廣深核心地點核心資源的磚頭。”陳寧說，“有了磚頭才有抵押物，銀行才會給你錢。”

不過，陳寧這一次比較幸運，還沒來得及用上抵押房產(chǎn)，就獲得了銀行一筆4000萬的貸款，這得益于國家當時對企業(yè)復工的大力支持和樂凱撒自身平臺背書的擔保作用。

事實上，這次疫情，和部分餐飲企業(yè)相比，陳寧的損失并不嚴重，尤其是及時得到資金后，樂凱撒就慢慢步入了正軌。如今，樂凱撒依舊是披薩界的“王者”。

面對“融資難”這座高山

企業(yè)的自救更為重要

總而言之，能夠成功的企業(yè)，運氣重要，但決策更為重要。在面臨困境時，自我救贖才是企業(yè)起死回生的好辦法。

無論是上述的多牛傳媒董事長王樂，還是樂凱撒創(chuàng)始人陳寧，在遇到企業(yè)融資困境時，都選擇抵押房產(chǎn)來自救企業(yè)，這種“壯士斷腕”的決心與智慧，最終也讓他們的企業(yè)逆轉重生了。

而在我國，有太多的企業(yè)尤其是民營小微企業(yè)，由于不能及時得到融資支持，最終因資金鏈斷裂而死亡。事實上，融資難、融資貴一直是我國中小企業(yè)面臨的一大難題。

為了破解民營企業(yè)融資難、融資貴、金融服務不充分、可得性差等問題，近兩年以來，中央連續(xù)出臺各種針對中小微企業(yè)融資的紅利政策。尤其是在今年的兩會上，全國政協(xié)委員、中國人民銀行副行長陳雨露就緩解中小微企業(yè)融資難、融資貴等問題，指出：

2021年宏觀金融政策將會保持連續(xù)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性。廣大小微企業(yè)普遍關心的貸款延期還本付息的政策將會延續(xù)，商業(yè)銀行的普惠小微貸款將會增長30%以上。在防控好金融風險的基礎上，小微企業(yè)的無抵押信用貸款的占比也將會繼續(xù)上升。

盡管政策很好，但實施起來的問題和難點依然不少。因為民營企業(yè)融資主要存在以下問題：

一方面，一些金融機構在政策偏好、資源配置、產(chǎn)品結構、服務能力等方面，對民營企業(yè)仍然存在偏見，未能做到一視同仁。在授信政策的制定和執(zhí)行方面，有的金融機構對民營企業(yè)仍然較為嚴格，設置了較高的抵質押率門檻。在貸款投向方面，有的金融機構對民營企業(yè)特別是民營小微企業(yè)存在“惜貸”現(xiàn)象。

另一方面，民營小微企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)缺失。部分民營小微企業(yè)經(jīng)營管理不善，企業(yè)之間“聯(lián)保聯(lián)貸”傳導風險，以及不透明的民間借貸等嚴重的信息不對稱，影響了金融機構對企業(yè)經(jīng)營狀況的精準識別，使得金融機構提高信貸門檻。

更為嚴峻的是，民營小微企業(yè)難以嘗到政策紅利的主要原因，還在自身對政策的不理解和缺乏相關的金融知識。當企業(yè)需要資金的時候，各種問題接踵而至：選哪家銀行？需要什么資質？哪種還款方式？

所以，企業(yè)融資貸款還需要一個懂銀行的專業(yè)人員來幫助！而貸款中介正好充當著這一角色！

貸款中介作為專業(yè)人員，有著很多優(yōu)勢，具體表現(xiàn)為以下幾點：

1、貸款居間公司掌握的渠道多。貸款中介對貸款行情了解得更專業(yè)，他們對本地的貸款機構相當?shù)氖煜ぃ莆毡姸嗟馁J款渠道，因此他們會根據(jù)借款人自身條件找到合適的貸款產(chǎn)品。

2、貸款中介對銀行政策更熟悉。不同銀行的期限、額度、利息、還款方式都千差萬別，如果借款人對市場行情不了解，盲目去申請，不僅會走彎路還會付出更多的成本。而貸款中介熟知這些，能幫借款人快速辨別哪一種更優(yōu)惠。

3、貸款居間公司更熟悉審批流程。銀行貸款對借款人審核比較嚴，流程較多，對企業(yè)來說比較難申請。但是貸款中介精通貸款的辦理流程，為借款人進行合理適當?shù)膬?yōu)化，以減輕貸款路上的阻礙。

4.貸款居間公司辦事效率高。首先，貸款居間公司了解貸款所需的材料和辦理流程，因此會讓借款人一次性準備好，材料提交一次性通過，省得來回跑補充材料。最重要的是，貸款居間跟銀行合作，可以走綠色通道不用預約直接跟銀行客戶經(jīng)理溝通優(yōu)先辦理你的貸款，大大提高貸款的效率。

5、貸款居間是國家認可的正規(guī)職業(yè)。今年3月，國家發(fā)布了18個新職業(yè)信息。其中的“公司金融顧問”這個職業(yè)就是貸款中介的新身份！而此次發(fā)布的新職業(yè)就是為了規(guī)范貸款居間行業(yè)，提高從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)，讓貸款居間更好的為中小企業(yè)服務，同時也讓企業(yè)主們放心的去找貸款中介辦事！

但選擇貸款居間公司，也要擦亮眼睛，挑選正規(guī)靠譜的才能事半功倍！而鑫窩就是一家正規(guī)靠譜的貸款居間公司。

鑫窩

為萬千中小微企業(yè)賦能

鑫窩自2016年成立以來，鑫窩一直致力于打造國內專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營貸款居間平臺，敢于率先打破行業(yè)隱私，直擊行業(yè)痛點，規(guī)范陽光貸款居間行業(yè)，依托科技金融力量，打造最專業(yè)的線上推廣、線下服務的O2O團隊。

全體員工薪酬待遇與客戶服務評價掛鉤，公開透明收費，統(tǒng)一收費標準，線上實時更新貸款進度，提高服務效率，提高客戶體驗感，打造鑫窩服務品牌，統(tǒng)一抵制行業(yè)不規(guī)范行為，真正把服務做到客戶心里，真正做到有口皆碑。

經(jīng)過不懈努力，目前分公司遍布于北京、上海、廣州、深圳、東莞等地，公司一直秉承專業(yè)服務，合理收費，深受廣大客戶朋友認同。歷經(jīng)5年磨礪，服務上萬客戶，幫助客戶累計放款上百億，為無數(shù)的中小企業(yè)主解決了資金問題。

下面舉一個真實案例：

深圳紙品貿易公司張老板的公司去年因受貿易戰(zhàn)和疫情雙重影響，海外貿易業(yè)務大幅下滑，公司大半年來嚴重虧損，很多同行勸他裁員節(jié)流，或者關掉公司，總比繼續(xù)虧損下去好。可是他覺得做企業(yè)不僅僅是為了自己賺錢，更多是實現(xiàn)社會價值，要對員工負責。于是他做了一個決定，想將業(yè)務轉向了國內，但此時公司已經(jīng)沒有多少資金了，員工的工資也要按時發(fā)放。

這時，張老板就想將自己唯一的住房做抵押經(jīng)營貸款，可他弄不清楚該如何申請。通過朋友介紹，張老板找到了鑫窩用房產(chǎn)抵押做了企業(yè)經(jīng)營貸，最后他成功拿到800萬的銀行貸款，解決了公司資金不足的問題。今年來，張老板的公司在國內市場上也逐漸步入了正軌。

“企業(yè)家一定要分清楚商業(yè)和事業(yè)的區(qū)別，做商業(yè)價值的事，卻不一定有社會價值，但我們做有社會價值的事情，它一定是有商業(yè)價值。”張老板說，“這也是為什么我當初愿意不顧一切把房子抵押出去拼一把，我希望所做的事情能對我們員工、這個行業(yè)，乃至我們國家都有好的影響！

這一點，與鑫窩不謀而合，鑫窩要做的就是為萬千中小微企業(yè)賦能，讓金融活水流入更多的企業(yè)，為中國的經(jīng)濟繁榮而貢獻自己的力量！

為此，鑫窩5年以來一直堅持自己的服務標準：

一、標準收費

鑫窩每個地區(qū)的收費標準都是統(tǒng)一固定，并且公布在公司官網(wǎng)、官微等平臺，接受廣大用戶監(jiān)督！

二、品牌服務

鑫窩一直堅持做自己的品牌，杜絕虛假宣傳，貸款方案與承諾方案一致。并且規(guī)定鑫窩旗下所有貸款專員不得以低息、低額度、低費用、百分百通過等欺騙手段誘惑客戶簽訂貸款服務合同！

三、合規(guī)操作

鑫窩一直堅持合法合規(guī)操作，保護客戶隱私、對客戶資料信息保密！遵守銀行政策要求，為客戶提供合理的建議和優(yōu)化方法，不會承諾任何包辦服務，造成客戶的融資風險。
四、客戶至上

鑫窩一直堅持客戶至上的原則，把客戶需求放在首位，為每一位客戶提供暖心的一站式貸款服務，將客戶滿意度作為專員年度績效考核重要組成部分！
在鑫窩，一次簽約，回家等錢！一次服務，終身陪伴！如果客戶對當前專員不滿意可以隨時申請更換或者在評價里指出，讓其他客戶避免！

因為嚴格的要求和一直的堅持，鑫窩回頭客率達到95%以上！

五、便捷操作

為了給客戶帶來更優(yōu)質、更專業(yè)、更貼心、更便捷的服務，去年12月份隆重推出了“i鑫窩”小程序！客戶可以在線下單實時查詢貸款進度，信息全程公開，給您全方位的一站式貸款服務，讓貸款可以更省心！

1、隨心挑選專員一對一服務

小程序首頁根據(jù)專鑫窩集團內部月度客戶好評、簽單、專業(yè)度考核綜合評比，篩選出5名專家，同時設置好評榜和精英榜！

只需點擊頭像即可查看個人信息、選擇一對一服務，為您定制專屬貸款方案！

2、貸款進度在線實時查詢

客戶選擇小程序下單后，可以在個人訂單里實時查詢貸款進度！

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鑫窩小程序用戶評價公開透明，只要完成訂單就可以對專員進行評價，然后展示到專員個人信息！

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針對認可鑫窩的廣大新老用戶，鑫窩推出了隨心分享活動！只要身邊的朋友有貸款需求，將自己的二維碼分享出去即可獲得鑫窩回饋禮金！

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