2019年三季度華為手機銷量為何一騎絕塵？

日前，第三方機構(gòu)，公布了2019年三季度中國智能手機市場的銷量情況。從數(shù)據(jù)看，華為手機(含榮耀)銷量比去年同期大漲66%，在總體市場微縮的情況下一騎絕塵，而OPPO、vivo、小米和蘋果都出現(xiàn)了幅度比較大的下滑，其中小米下滑高達33%。

中國智能手機發(fā)展從2011年小米算起，已經(jīng)有好幾年了，這幾年中，我們看到過小米的崛起，中華酷聯(lián)時代，OV的爆發(fā)，樂視魅族的大起大落，如今輪到華為一騎絕塵了。

為何華為手機會在2019年快速崛起，華為崛起僅僅是特朗普的反向促銷嗎?在華為崛起背后，中國智能手機市場的規(guī)律又是什么呢?我們來做一個解讀。

一、 智能手機的三輪換機潮

在中國，智能手機雖然出現(xiàn)很早，但是普及就是最近兩年的事情。安卓的出現(xiàn)，讓中國智能手機有了操作系統(tǒng)，隨之而來的各種APP，讓手機成為一種便攜電腦，智能手機與功能手機完全是不同的產(chǎn)品。

這樣，在中國智能手機普及的過程中，就出現(xiàn)了幾輪換機潮流。

第一輪換機，是從功能機到智能機的換機，相比功能機，智能機體驗領(lǐng)先太多。幾乎所有的人都要換機。

在第一階段，屬于普及階段，這個階段的重點在于量，低價產(chǎn)品又有正常體驗的機型會有機會。

在中國，這個普及期從2010年左右開始，一直到2014年。在這個階段，智能機覆蓋率在大城市達到90%多。

吃到最大紅利的是低價機型，小米成為最大的受益者。小米、榮耀、酷派大神都獲益很多，樂視、魅族趕到了尾巴。

2014年后，隨著第一輪換機完畢，市場進入第二輪換機潮。時間大約到2017年。

在這個階段，人們滿足了最初的智能機需求之后，進入換機期。品牌從最便宜的性價比產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中端產(chǎn)品。

從第三方數(shù)據(jù)看，2014年1月-8月，中國市場1000元以下的智能手機銷量占比為51.1%

而到了2017年的1月-8月，中國中國市場1000元以下的智能手機銷量占比為24.27%，而1000元到3000元的中檔機，銷量占比從38%上升到56%。

在第二輪換機期中，中端定價的OV都是受益者，華為，金立也獲益頗豐。

如今，我們正出于第三輪換機潮中，趨勢是1000元以下的手機進一步微縮到10%，而3000元以上的高檔手機比例已經(jīng)超過30%，手機平均價位進一步提升。

在第三輪換機中，我們發(fā)現(xiàn)無論是小米，還是OV，都缺乏3000元以上站得住的產(chǎn)品。而華為依靠多年的積累成為第三輪換機的受益者。

我們看華為的銷量，即使在特朗普助攻前的2018年三季度，華為已經(jīng)在增長了。特朗普的助攻只是加速了這個過程。

二、 華為的遠見

2011年，2012年，華為剛剛做智能手機的時候，情況是很凄慘的。

雖然財大氣粗，但是華為推出的P1和D1都在市場上慘敗。

一直到榮耀二代，華為才勉強站住腳。但是華為學(xué)習(xí)的很快。

慘敗之后，華為迅速把榮耀推出，學(xué)習(xí)小米，在第一輪換機潮中分到了蛋糕。

在線下市場，P和D的規(guī)劃廢掉，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)三星，推出P和Mate，對標三星的S和Note，而且華為采取了務(wù)實的態(tài)度。在市場慘敗后，從低價開始做起，P1定價2999沒人買，P6就2388，渠道甚至做到1800元，比小米的1999都便宜，先賣出銷量再說。

而站穩(wěn)之后，華為開始一年幾百元的試探市場，又推出尊爵版、Pro版拉升價格空間。

幾年以后，到了Mate10的時候，華為已經(jīng)站穩(wěn)中高端了。

這些年的積累，為華為吃到第三輪換機潮的紅利打下基礎(chǔ)。

在市場寬度上，2015年OV的大漲讓華為認識到女性市場的重要，于是推出nova，像素級模仿OV，幾年后就分走了OV的蛋糕，OV增長隨即停滯。

到了2018年，華為已經(jīng)成勢。

低端有榮耀和小米纏斗，女性市場有NOVA分走OV的市場，高端市場，通過連續(xù)多年的加價，P和Mate已經(jīng)進入高端市場。

天助自助者，在華為奮斗的同時，三星Note7爆炸，讓出高端市場。

OPPO自己停掉Find數(shù)年，重啟Find已經(jīng)太晚。

蘋果2018年定價太高，主動讓出高端市場一年。

最后，華為收到了豐厚的回報。

三、 特朗普的加成

2018年四季度，在華為手機形勢不錯的時候，特朗普添了一把火。

扣押孟的事情引發(fā)了全國的義憤填膺，而支持華為最簡單的辦法，就是買一部華為手機。

華為變成了全社會的熱點，并且隨著美國將華為列入實體名單，而不斷升溫。

對消費者來說，高端產(chǎn)品，同價位只有華為。中端產(chǎn)品OV和華為nova可選，為什么不支持一下華為呢?

一直到低端產(chǎn)品，榮耀和華為不是一個名字，這個趨勢才不那么明顯，2019年榮耀的銷售也下降了。

本來，小米可以有松一口氣，但是當華為搶了OV的市場，OV開始下壓，IQOO搶了小米9的驍龍855先發(fā)，OPPO把Realme拿回國內(nèi)，打的小米紅米節(jié)節(jié)敗退。

最后一輪輪回下來，是小米受傷最重。

更糟的是，這個趨勢一旦形成，就會持續(xù)很長一段時間。中美緩和需要一個過程，國內(nèi)其他品牌在中國很難與華為抗衡。無論產(chǎn)品做的如何好，廣告如何強，華為的愛國品牌加成都無法對抗。

所以，小米和OPPO越來越重視海外市場。小米在國內(nèi)大跌的情況下，總體穩(wěn)定，就是靠的海外市場。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，OVM的產(chǎn)品線都不太全，缺乏站得住的高端產(chǎn)品都是問題，這需要幾年的持續(xù)努力來解決。