習酒掌門人不好當！前三任結局令人唏噓

習酒地處赤水河中游的二郎灘渡口，距茅臺酒廠50公里，與郎酒隔河相望。

　　現任掌門人是1965年生的鐘方達。如果不出意外，再干三年，他就可以從習酒公司光榮退休了。

　　不過，鐘方達之前的三任掌門人，結局都不怎么好：有自殺的、有蹲大牢的、有突然被“流放”的！

　　他們是陳星國、劉自力、張德芹，在習酒任期時長分別是15年、12年、8年。

　　而鐘方達是這三任的重要助手，直到2018年，他終于接掌習酒。

　　2021年11月，社會科學文獻出版社出版了厚達500多頁的《習酒口述史》（第一卷）。

　　金哥注意到，《習酒口述史》訪談的第一個對象是“茅臺教父”季克良，第二個是鐘方達。

　　張德芹沒有出現在訪談名錄表中，也沒有劉自力，更沒有陳星國。

　　《讓歷史照亮未來》，鐘方達還專門寫了序，儼然“習酒教父”的派頭。

　　一、誰改變了習酒

　　陳星國，是金哥要說的第一任掌門人。

　　陳星國出身卑微，敢想敢干。1983-1993年，亦是其治下習酒的黃金十年。

　　鐘方達曾用五個字形容了那時的習酒廠，“紅透半邊天”。

　　當時，習水縣財政收入近2/3來自于習酒稅收。“習酒公司總經理陳星國向貴陽人民問好”的橫幅標語，一度掛滿貴陽大街小巷。

　　意氣風發時，陳經常發出“收購茅臺”的感嘆。

　　他還曾提出過一個堂吉訶德式的構想：以習酒為“龍頭”，茅臺為“龍尾”，在赤水河中游建起“百里中國名酒基地”。

　　誰承想，1997年，因擴張過快，習酒突遭資金鏈斷裂，瀕臨破產。

　　在習酒被當地政府主導并入茅臺的前夜，悲劇發生了：陳星國開槍自殺，時年47歲！

　　陳星國算是鐘方達的“領路人”，給了鐘更多的可能和機會。

　　如今回頭再看陳星國（1950-1997年）的墓志銘，在風云變幻的當下，金哥認為還是值得細細咂摸——

　　錯過、對過；成過、敗過；也輝煌過。傾注一生心血，把一個小小作坊，光大到習水酒廠，再推進到習酒總公司。從無到有，從有到無，起點與終點的重合，也就了此一世人生。是也非也，功也過也，盡屬凡塵瑣事；如今，榮辱與皮囊一起化成青煙散去，俱往矣！這大千世界，也只能證明：你曾經來過。

　　習酒被兼并后，于1998年迎來了第一個外派領導，來自茅臺的劉自力。

　　劉自力在習酒一呆就是十二年，他董事長、總經理“一肩挑”。劉自力比鐘方達大10歲，鐘那個時候是常務副總，協助分管生產。

　　彼時，茅臺為了上市，規避同業競爭，而令習酒只能充當茅臺的濃香基地，放棄原有的醬香型產品。

　　主政習酒期間，劉自力自我感覺良好。他曾在《中國酒》雜志專門發表文章《誰改變了習酒》。

　　對習酒能成為獨樹一幟的“黔派濃香”品牌，劉自力甚為自得。

　　因“功勛卓著”，2010年，55歲的劉自力被提拔到了貴州茅臺集團當總經理。

　　外界都以為他平安落地了，結果劉自力在退休四年后，于2019年東窗事發被抓。

　　被抓前一年，劉自力還參加了習酒春糖晚宴，與鐘方達等同臺舉杯感嘆習酒“今天的輝煌”……

　　二、“被逐出”酒圈

　　繼續說劉自力高升后。“習酒的人”依舊沒有掌管到習酒！

　　茅臺在2010年又派來了自己一手培養的“子弟兵”——年僅37歲的張德芹，出任習酒董事長、總經理。

　　1973年生的張，大學畢業后就在茅臺從事生產管理管理工作。

　　張德芹來習酒后，據說很長一段時間呆在習酒檔案室內翻閱各種資料。

　　他還輾轉找到陳星國的故交，打聽到陳氏墓地，并親自前往祭奠，這讓“習酒的人”頓生好感！

　　在此背后，劉自力時代的習酒，工人們一直習慣將公司的人劃分為兩類：習酒的人、茅臺的人。兩者之間齷蹉不斷，公司內部暗流涌動。

　　從外部看，習酒還在為10億元銷售額苦苦掙扎之時，一河之隔的郎酒，2010年實現58億元銷售收入，2011年猛漲至103億，幾乎翻了一倍！

　　陳星國時代既有的輝煌，已在習酒員工潛意識中根深蒂固，“習酒必須回到它應有的位置”，張德芹以此激勵“習酒的人”。

　　金哥注意到，在上任習酒后的第三個年頭，張德芹沒再“一肩挑”，鐘方達正式接任了總經理。

　　對于比自己小8歲的新任董事長的開拓行為，鐘方達曾在媒體上不吝溢美之詞，他連用兩個“大膽”進行了評價：“市場建設”更為大膽、“品牌宣傳”更加大膽。

　　確實大膽！簡直是膽大包天！

　　有段時間，習酒居然提出了“把握時政脈搏塑造品牌性格”的傳播戰略！讓人諱莫如深！

　　另外，與劉自力更專注于打造濃香品牌相比，張德芹則秉承“濃醬并舉”的戰略，力圖讓習酒順應形勢以醬酒作為“當前主導”。

　　公開資料顯示，2012年，習酒具有年產濃香型2萬噸、醬香型7000噸的生產能力。

　　四年后，醬香、濃香的量完全打了個顛倒——習酒醬香型酒的產能達到2萬噸，“僅次于茅臺”；濃香型酒的產能，則縮減為1萬噸。

　　張德芹制定了野心勃勃的計劃：到“十二五”末，即2015年，習酒重新進入中國白酒前十強。至2016年，將習酒打造成為百億級公司，成為全國醬香第二大品牌。

　　人算不如天算。這三個目標，結果，在規定時間內，沒有一個實現的！

　　然后，好似這些目標之前從不曾提過，又全部順延至了“十三五”期末實現。

　　但是，留給張德芹的時間已經不多了。2018年8月，茅臺方面突然宣布張德芹“另有任用”。

　　就在坊間盛傳他將有望出任茅臺集團總經理時，一年后，46歲的張德芹被調離了茅臺體系，出任貴州現代物流產業集團副總經理。

　　引發業內一片嘩然！這完全是“被逐出”酒圈的節奏！

　　三、后記

　　說習酒是一家命運多舛的企業，一點都不為過。更別提它十年不成的上市了。

　　習酒掌門人也不好當！看過連續三任的結局：自殺的、蹲大牢的、突然被“流放”的，作為習酒的第四任掌門人，已在“知命之年”的鐘方達——會更加游刃有余，抑或把一切看得更通透嗎？

　　請關注金哥的下一篇：《風險風險風險！鐘方達嗅到了習酒不一樣的味兒》。