超級職物馬子雪:4A出身，運營人民好物，孵化零食賽道新銳品牌

伴隨著綜合國力、數字化水平、國民消費升級意愿提升而發生的新消費浪潮,讓新一代消費品牌實現了爆發式增長。而數字傳播機構、品牌營銷服務商同樣迎來了前所未有的發展機遇。

國貨好物推薦平臺“人民好物”正是在這樣的背景下走進了業界視野。人物好物由人民日報數字傳播(上海)有限公司啟動,深圳天媒時代獨家運營,官方機構與市場主體強強聯合,權威性、話題性、影響力十足。在這背后有一個關鍵人物,深圳天媒時代總經理——馬子雪。

馬子雪有過多年4A廣告公司項目經驗,負責過可口可樂、美的、奈雪等品牌的營銷策劃,積累了豐富的品牌建設、營銷實戰經驗。每個品牌人都有一個自己做品牌的夢想,在滿足消費者新需求的基礎上,實現自己的設想,引領正向的變革。馬子雪也不例外。人們好物率先提供了實現品牌人抱負的舞臺。

在馬子雪的帶領下,天媒時代通過建立起高水平的新零售模式,將人民好物打造成在消費者中有美譽度、在品牌方中有影響力的國貨推薦IP,助力國貨品牌進步,幫助他們擴大勢能、攻克消費者心智壁壘,沉淀更多品牌資產。

馬子雪表示,人民好物打造“互聯網+”模式,發揮“內容傳播+資源聚合”優勢,洞察消費的未來走向,助力更多國貨品牌轉型和加速中。通過持續甄選優質產品,優化供應鏈,將好物送到消費者身邊,以滿足他們提高生活質量的需求。另一方面,通過[城市品牌計劃]、[寶藏品牌推介計劃]等項目,以數字化營銷,幫助他們獲得更多增長空間,成為城市文化名片,帶動區域經濟,增添城市活力;同時更好地服務消費者,反哺民族產業,展現新時代下國貨的精神風貌。

人民好物啟動以來,既合作過鴻星爾克、御蝶坊等實力國貨,也合作過北鼎、貝恩施、彌鹿、ARSIS等新生勢力,涵蓋各領域,成功幫這些品牌提升了競爭力。人民好物的權威性與話題度也因此不斷攀升,正朝著成為國貨推薦的標桿性IP邁進。

整合天媒時代品牌營銷能力和人民日報數字傳播的公關優勢,帶領人民好物走上正軌之后,馬子雪和背后的天媒時代,順勢創立獨家品牌——超級職物。對馬子雪而言,孵化自有品牌,同樣可以為推進人民好物項目提供更符合市場形勢的經驗與模式。

近年來,食品飲料行業融資多發,增速驚人,頻出黑馬。新式輕食養品牌超級職物正是其中一顆新星。創立于2021年,旋即獲得來自宏威控股的2000萬元天使輪投資,專注于產品研發和全渠道融合,目前已入駐天貓、抖音等主流電商平臺,并鋪設線下。旗下燕麥餅干、奶鹽小圓餅、紅棗桂圓茶等產品受到不少年輕人追捧。

從名字可看出,這是瞄準職場的品牌,其愿景正是成為職場社交零食領導者。這在食品飲料行業實屬特別,背后,是營銷策劃出身的馬子雪犀利獨到的考量。

休閑食品行業雖因品類、渠道等同質化嚴重而格外擁擠,但始終是個大市場,增長前景相當好。根據消費界數據顯示,2021年我國人均休閑食品消費量尚不及歐美的五分之一;另外,華安證券統計,我國休閑零食的CR5(前五品牌市占率)一直在25%左右徘徊,尚未出現真正的龍頭企業。超級職物所發力的兩個產品線,餅干和果茶飲,也是同理。

市場體量是基礎條件,在馬子雪看來,食品飲料新銳品牌冒頭的深層次原因,另有其事,也令她決心打造超級職物。

首先是食品飲料消費出現了健康化、功能化、速食化趨勢。如低糖低卡非油炸、各場景的代餐、還有口味口感的創新要求,消費者愿意為此支付溢價。接著,是休閑食品的情緒價值在當下不斷被放大,消費者更加想通過吃零食改善心情、轉移焦慮,格外青睞有價值認同、兼具娛樂和社交功能的品牌。尤其是職場的年輕人,在4A廣告界多年經歷,馬子雪看得很清楚。躺平與內卷的傾軋、對職場社交的反抗,這屆年輕人渴望更多的精神出口。

所以超級職物才會聚焦職場,為職場人提供融合功能價值和情緒價值的休閑零食,滿足味蕾和胃的同時,體驗趣味性和社交性。科研和渠道建設水平的提升、馬子雪自身的品牌經驗、天媒時代的資源,讓超級職物有了實現愿景的底氣。

投資原料廠家和甄選進口原料雙管齊下,獲得供應鏈優勢,超級職物通過研發投入、工藝和配方創新,把年輕人一直有好感的健康養生食材融入美味可口的餅干、果茶飲之中,做得好吃營養又沒有負擔,滿足職場下的辦公室茶歇、聚會分享、通勤代餐、排遣壓力等細分需求。

同時,馬子雪以品牌人獨有的敏銳視覺,重視超級職物的文化價值,與年輕職場人建立更緊密的共鳴。推出品牌IP形象--阿職,拉近與用戶的距離。IP既給了用戶表達心聲、彰顯個性的的載體;又幫助品牌拉攏更多圈層人群。在包裝上,以IP形象為主畫面,加上明亮活潑的配色、職場黑話,貼合年輕人審美偏好,吸睛效應十足,成為消費者的“社交貨幣”。包材均為可再生材料,通過獨特設計,還可DIY成其他實用工具,低碳環保又充滿趣味性和社交性,深得年輕人歡心。

可以說,馬子雪以個人經驗和能力、天媒時代的資源,破局同質化競爭,讓超級職物站穩了腳跟。一手是自創品牌,一手是賦能其他國貨品牌的人民好物,馬子雪說這并不沖突,兩者可以相輔相成,助力中國品牌的進步、實現人民美好生活的終極愿景。

在經過了大眾消費和互聯網營銷時代之后,文化與科技為軸心驅動的國貨消費浪潮滾滾而來,已有產業積累的品牌亟待重現輝煌,站在巨人肩頭的新銳品牌勇于摘星、引領潮流。這是時代賜予人民好物、還有諸如超級職物這樣的品牌的最好機遇,同時也提出了具有時代特征的要求,立足本土,走向世界,共赴國運!

這何嘗不是馬子雪等品牌人的使命與追求呢。我們盡管期待,超級職物、人民好物,為中國品牌帶來的新風光!