金槍大叔：9個字掙了900萬，這位廣告鬼才的點(diǎn)子憑啥這么值錢？

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大家好，我是凹叔。

今天，我想給大家介紹一位離經(jīng)叛道的廣告界鬼才——金槍大叔。

在傳統(tǒng)觀念中，金槍大叔，是不務(wù)正業(yè)的代表。

開著烏尼莫克，釣著魚。

每天游山玩水，一年只做10個品牌。

并且，每筆低于500萬的訂單不接；

預(yù)算不足的不做

事兒多的不做。

見面咨詢費(fèi)50萬起步。為BOSS直聘策劃的9個字，就價(jià)值900萬。

或許有些人覺得金槍大叔收費(fèi)這么高，會有這么多客戶找他嗎？

在金槍大叔眼里，中國的市場很大，客戶有很多，他不需要服務(wù)很多人，只需要吸引同類人就可以。

他認(rèn)為時(shí)間就是金錢，一個人的一年只有那么多時(shí)間，自然要把自己的時(shí)間價(jià)值最大化，雖然一年只接10個品牌，但是選擇一個項(xiàng)目也就要做成一個項(xiàng)目。

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這些膾炙人口的洗腦廣告語，都出自金槍大叔之手，這些品牌也都因?yàn)樵趶V告的助力下，一戰(zhàn)成品，占據(jù)各個品類消費(fèi)賽道的榜首。

金槍大叔具有獨(dú)特的人心洞察的智慧，擁有看穿事物表面，直擊本質(zhì)的能力。

而只有具備這種能力的人，才能真正把握住時(shí)代的脈搏，捉住用戶的心聲。

一、廣告鬼才也歷經(jīng)挫折

金槍大叔，原名岳華平，廣告策劃人、導(dǎo)演、紅制作創(chuàng)始人。

他自詡為狗頭軍師、簡配版諸葛亮。

愛好極其廣泛，奉行“行萬里路就是破萬卷書”的人生觀，

他曾在大西洋搏得800磅重的金槍魚，

曾開著越野房車烏尼莫克四處游歷，

也曾在俄羅斯遠(yuǎn)東勘察加半島無人區(qū)長期游獵。

不管是鏡頭前，還是生活里，這個留著披肩的灰白長發(fā)的開拓者，全身上下都流淌著藝術(shù)家野性不羈的氣質(zhì)，充滿著開拓者的魄力。

但讓人大跌眼鏡的是，一個活得如此灑脫精彩的人，曾經(jīng)也是個循規(guī)蹈矩的”好學(xué)生“

金槍大叔大學(xué)時(shí)，學(xué)的是師范類專業(yè)。1995年畢業(yè)后，他在岳陽一所學(xué)校內(nèi)做了1年小學(xué)教員，教孩子們語文、數(shù)學(xué)。

之后，又去了公路局，做了六年宣傳工作。

然而，按部就班的生活，并不是金槍大叔追求的目標(biāo)。

在基層摸爬滾打六七年后，他有了更堅(jiān)定的方向。

2001年，金槍大叔背著行囊只身前往北京。

那時(shí)，一個殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在他面前——沒有錢，就別談電影和夢想。

不得已，他只好臨時(shí)拐彎，去了廣告公司謀生。

此后，便是蛟龍入海，如魚得水。

對金槍大叔來說，因?yàn)槎嗄甑姆e累寫文案做廣告易如反掌，僅一年時(shí)間，他就從文案升職到了創(chuàng)意總監(jiān)。

一年以后，他就開始決定單干了。

一個人單干的那幾年，金槍大叔從不把賺錢放在第一位，他更看重作品本身。

比如他接一個十萬預(yù)算的項(xiàng)目，只給自己留一小部分生活費(fèi)，剩下的錢全部用來拍片，盡最大可能去做出二十萬、三十萬預(yù)算才能有效果。

除了工作以外，剩下大部分時(shí)間都用來游山玩水，這個愛好一直保持到現(xiàn)在。

在外人看起來有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，但實(shí)際上從沒耽誤正業(yè)。

他認(rèn)為，在大城市待久了，腦袋是容易僵化的，當(dāng)你靈感枯竭的時(shí)候，可以回歸到大地母體，會有不一樣的收獲。

2015年，金槍大叔遇見了他的合伙人BOBO，兩個人一起創(chuàng)辦了公司“紅制作”。機(jī)緣巧合下，遇到了想在廣告上創(chuàng)新的新公司小米。

那年，小米為了答謝米粉要做一個發(fā)布會。

他們 必須在 兩周 內(nèi)做出東西。而 金槍大叔經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 小米正處于起航期，那時(shí) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛開始爆發(fā)，很多年輕人想要改變世界，很適合講關(guān)于夢想的故事。

于是， 他們 策劃出了 《 100個夢想的贊助商 》 的廣告作品 。

這部僅僅通過10余天策劃拍攝的微電影，將小米式的接地氣浪漫，講得樸實(shí)又動人，成為當(dāng)天在場所有米粉共同的美好記憶，甚至多年后還引起人追憶。

在此之后，紅制作八年連莊央視春晚廣告，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至納斯達(dá)克，幫助鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美、團(tuán)油、黑白調(diào)、ulike脫毛儀等品牌，一戰(zhàn)成名。

但即便如此，金槍大叔卻沒有安于現(xiàn)狀，而是又開辟了新戰(zhàn)場——抖音

二、語言釘、視覺錘，砸碎你的思維定式

2019年，金槍大叔正式進(jìn)駐抖音，以一個開著烏尼莫克的白發(fā)大叔形象，分享自己的工作心得和日常生活。

金槍大叔的愛車

與他人不同的是，他的分享，觀點(diǎn)銳利準(zhǔn)確，語言通俗簡單，一下子就能在觀眾腦海中留下深刻印象。

短短幾個月內(nèi)，金槍大叔迅速漲粉，迄今為止，已經(jīng)有了三百多萬粉絲。

而他能在短短時(shí)間內(nèi)做到如此大的流量，就歸功于他在長期工作實(shí)踐中的人性洞察，懂得如何搶占用戶心智。

他將這些內(nèi)容毫無保留地分享了出來。

關(guān)于剛需。

這個世界的剛需都是被制造出來的。制造剛需的核心就像青春愛情電影，核心都是販賣遺憾。

關(guān)于營銷力。

營銷力就是一種引導(dǎo)情緒的能力，引導(dǎo)流量從低處流向高處的能力。

關(guān)于品味。

品味就是小眾，小眾就是脫離群眾。

關(guān)于創(chuàng)意。

創(chuàng)意不是正確的廢話，是化學(xué)反應(yīng)。 無需邏輯，要敢于否定自己，當(dāng)你邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)候只能寫出正確的廢話。看得見、聽得清、記得住、忘不掉才是測試是不是好創(chuàng)意的工具。想要靈感洶涌，可以嘗試保持饑餓、窮、冷，生活條件足夠好之后，人會區(qū)域保守，缺少放手一搏的動力。

關(guān)于生命周期。

看透了周期就把握了命運(yùn)。一個商業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和思想觀念肯定夭折。判斷好風(fēng)口期，可一戰(zhàn)定江山。依據(jù)城市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和人文特質(zhì)的千差萬別，選擇最優(yōu)的發(fā)展路線。

關(guān)于品牌維度。

品牌有四個維度：產(chǎn)品——名牌——品牌-信仰——文明 在什么階段就要干什么事情。看準(zhǔn)方向，政策方向和人心方向； 摸溫度，等發(fā)燒的時(shí)候再進(jìn)去就是必死； 拼發(fā)育，尊重自然發(fā)育規(guī)律，不要揠苗助長。2010講夢想，2020講現(xiàn)實(shí)，2030講公平。

樁樁件件，都是一位20年廣告人，凝聚無數(shù)心血的真知灼言。

三、《借勢》這本書，適合什么人讀？

2022年6月28日，金槍大叔的新書《借勢》橫空出世。24小時(shí)內(nèi)占據(jù)新書榜一，48小時(shí)內(nèi)已發(fā)全網(wǎng)熱議。

上市一周，全渠道庫存售罄，兩周內(nèi)接連安排三次加印。

在這本書中，他將多年浸淫廣告界的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為128條黃金法則。

這是他操盤千億品牌的核心秘訣，堪稱價(jià)值500w的知識。

最重要的是，這些經(jīng)驗(yàn)不僅對于營銷人員或創(chuàng)業(yè)人員有用，而且對每個人都有用。

書中有給創(chuàng)業(yè)者的建議。

創(chuàng)業(yè)不僅需要試錯的勇氣，還要學(xué)會在當(dāng)前的狀態(tài)下即便沒有條件，也要創(chuàng)造條件。

而金槍大叔在書中分享的方法論，能幫助創(chuàng)業(yè)者學(xué)會借力打力，定好戰(zhàn)略目標(biāo)，找到最優(yōu)發(fā)展路線，是每個想要翻身創(chuàng)業(yè)的人不能錯過的一課。

有短視頻創(chuàng)作者用得上的干貨。

在這個互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的年代，長期不更新、不出爆款都會被用戶慢慢遺忘。

但每個人都知道，抖音的爆款邏輯是非常難把握的。

想要打造爆款和個人IP，在洪流之中立足，不單要學(xué)會洞察社會趨勢，還要直視生活和人心。

閱讀這本書時(shí)，讀者可以深度學(xué)習(xí)金槍大叔是如何找到爆款選題，如何編排內(nèi)容，如何將書中提到的規(guī)律進(jìn)行具體運(yùn)用的。

文案工作者也需要它，

金槍大叔說，文案是有段位的，很多人在創(chuàng)作時(shí)，只是在進(jìn)行搬運(yùn)抄襲。

這樣的文案，把握不住節(jié)奏，永遠(yuǎn)無法吸人眼球。

而文案想要提高，首先當(dāng)然需要大量的積累和練習(xí)，但同時(shí)也需要靠譜的引路人，給出正確的方法論。

如果你想要在文案上有所提升，把自己的底板打厚，這本書一定是首選。

當(dāng)然，做品牌運(yùn)營，營銷的人也絕對需要它。

在這個高度內(nèi)卷的環(huán)境下，想要構(gòu)造個人IP，想要讓自己能脫穎而出，需要的是看穿表象，直抵真實(shí)的能力。

而在讀完這本書后，

相信這位多年來摸爬滾打，帶著5人團(tuán)隊(duì)不斷打硬仗、打勝仗的廣告界鬼才，

一定能給你更多啟發(fā)。

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