登頂行業(yè)TOP10，易開得以“硬實力”滿足國民凈水品質(zhì)追求

“金刺猬獎”是中國凈水器行業(yè)權(quán)威的品牌評選，每年國內(nèi)都有上千家企業(yè)參與角逐，去爭取“十大品牌”這一榮譽。在激烈的競爭中，有一個品牌連續(xù)三年都躋身“十大品牌”行列，而且還是中國首個登上南極，為中國南極科考隊提供凈水服務(wù)的品牌。

這個品牌是只做凈水器的易開得。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國凈水器生產(chǎn)商有上萬家，其中有品牌效應的企業(yè)有幾百家，易開得是如何從幾百家企業(yè)中脫穎而出，登頂TOP10的？

在凈水器十大品牌中，易開得可能是少有的只生產(chǎn)和銷售凈水器的品牌，在其官網(wǎng)，其定位是“一個只做凈水器的品牌”。相比其他品牌，易開得將對凈水器的專注幾乎做到了極致。

易開得為什么這么專注在凈水器領(lǐng)域？

其一，因為中國凈水器市場足夠龐大。當前全球水污染情況仍然相當嚴峻，中國也不例外，與此同時隨著生活水平的提高，人們對于健康和生活品質(zhì)的需求越來越強，使得凈水器在內(nèi)的飲用水處理裝置的市場規(guī)模越來越大。

目前中國市場凈水器的普及率僅有5-8%，而西歐和美國市場的普及率達到70%，中國凈水器市場的發(fā)展空間誘人。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自2013年至2020年，中國凈水器市場規(guī)模增長了279%。

其二，凈水器市場是一個利國利民的產(chǎn)業(yè)，易開得專注于做凈水器，還有一個重要的原因是不忘初心，踐行國民企業(yè)的社會責任感。

公司成立之初，就成立了由技術(shù)人員組成的跨領(lǐng)域凈水研究小組，走遍大江南北，針對全國各地水源，尤其是單項污染物超標的地區(qū)進行廣泛調(diào)研，獲得了寶貴的一手資料，目標就是為了要讓中國人都喝上干凈的水。

2022年易開得聯(lián)合中國綠發(fā)會，發(fā)起“你喝哪里的水長大”活動，并把雙11活動的部分收益捐獻給中國綠發(fā)會，支持江河環(huán)保公益事業(yè)。

其三，專注與聚焦于某一個領(lǐng)域，紅海也可以變成藍海。當年喬布斯領(lǐng)導蘋果公司，在諾基亞、摩托羅拉等手機巨頭殺得焦頭亂額的手機紅海搶得先機，重新定義了智能手機，就在于成功三原則——共鳴、專注和灌輸。

此后，深解喬布斯營銷哲學精髓的雷軍提出“專注、極致、口碑、快”，這就是眾所周知的小米成功7字訣。雷軍曾說，對于一家公司而言，沒有“專注”，就沒有一切。對于易開得來說，因為專注于凈水器領(lǐng)域，積累了諸多的技術(shù)儲備，可以不斷推陳出新，滿足用戶不斷增長的需求，一樣可以使公司得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

在手機行業(yè)的紅海，蘋果牢牢占據(jù)行業(yè)的頭部，而且分走了行業(yè)大部分的利潤，是因為它能讓手機用戶扔掉舊蘋果換新蘋果，其他品牌則還在不斷尋找新用戶。

蘋果之所以能在老用戶上不斷挖掘價值，在于它能洞察用戶的需求，甚至能引領(lǐng)用戶發(fā)現(xiàn)新需求，繼而為他們提供滿足需求的新產(chǎn)品，讓用戶對新產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，從而甘愿“喜新厭舊”。

易開得的分體式全廚凈水器MQ7，自上市以來一直是市場爆款，原因也不外乎于此——洞悉廚房用水場景的需求，并針對這一場景不斷開發(fā)新需求，再用新產(chǎn)品去滿足用戶。

通過用戶洞察，易開得注意到，傳統(tǒng)的凈水器雙出水模式都集中于單支水龍頭，而實際使用過程中，出現(xiàn)凈水在管道中的殘留，時間長了會有凈水不凈，純水不純的情況。于是易開得推出MQ7分體式凈水器，將凈水過濾系統(tǒng)接入用戶廚房水龍頭，而將純水過濾系統(tǒng)接入易開得智能燈顯水龍頭，避免了終端管道余水對于純水的污染。

同樣地，易開得的A9凈熱一體機，是發(fā)現(xiàn)了奶爸奶媽用戶群體的需求痛點開發(fā)出來的——這類人群不僅需要健康純凈的飲用水，還需要快速完成沖奶的過程。傳統(tǒng)的沖奶需要經(jīng)過燒水、兌水、試溫、多次調(diào)溫的繁瑣過程。

A9凈熱一體機則很好地解決了這個問題，它不僅能提供安全飲用水，按界面上的沖奶鍵，可以實現(xiàn)45℃沖奶，及時安心地給嬰兒喂養(yǎng)。

正因為解決了用戶的痛點，易開得A9凈熱一體機在各大電商平臺受到年輕媽媽們的追捧，而A9也被中輕聯(lián)授予“母嬰級特色凈水器”稱號。

易開得的過人之處還在于，與同行相比，它在經(jīng)營方面是均衡發(fā)展，品牌力、產(chǎn)品力和技術(shù)實力都傲視同儕，幾乎沒有短板。

在品牌力上，2022年10月23日，易開得與王一博簽約，后者成為易開得品牌的代言人。官宣消息出來后，迅速登上微博熱搜，在6小時內(nèi)，話題閱讀量就近4億，討論量破百萬。

凈水器行業(yè)，線上的競爭遠大于線下，線上的競爭在于流量的爭奪，而流量的爭奪取決于品牌力。

憑借強大的技術(shù)實力，成為凈水行業(yè)標準的起草者，參與了《飲用水處理裝置除病毒功能技術(shù)規(guī)范》的編寫，被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會授予“團體標準起草單位”證書，此外，在專業(yè)第三方測評機構(gòu)蓋得排行的臺式凈飲機品牌推薦榜上，易開得在多項指標上高居前列。

凈水技術(shù)方面的實力和品牌上的影響力，使易開得受到中國南極科考隊的青睞，成為中國（國家）南極科考隊選用凈水品牌。這是中國凈水器品牌首次登上南極大陸。

2022年，易開得聯(lián)合中國綠發(fā)會，發(fā)起#你喝哪里的水長大#話題活動，紀錄片閱讀量2.3億，視頻播放量2218萬，話題#珍藏七大江河水#，閱讀量1.3億，討論量8萬。

在研發(fā)實力上，作為行業(yè)標準的起草者和中國極地研究院的合作者，易開得擁有深厚的技術(shù)儲備，對于不斷涌現(xiàn)的市場新需求、新痛點進行迅速響應，第一時間推出新產(chǎn)品，搶占市場先機。

以易開得MQ7為例，針對中國廚房場景凈水需求，MQ7創(chuàng)新地采用PET+ACF濾芯、RO反滲透濾芯、CTO后置濾芯三芯協(xié)作，高能守護廚房凈水。

PET+ACF復合濾芯應用在其前端凈水系統(tǒng)，能有效阻隔泥沙、吸附水中余氯、三氯甲烷、酚類、鈉鎂離子等，濾除異色異味。相比于傳統(tǒng)PPC復合濾芯的小流量，PET+ACF復合濾芯的出水量高達12L/min，可直接滿足廚具和廚房衛(wèi)生清潔、果蔬清洗等大水量需求。

RO反滲透濾芯應用在后端純水系統(tǒng)，該濾芯搭載了定制的杜邦膜頁，能有效攔截細菌、病毒、小分子有機物，隔絕重金屬鉛、汞、砷等，達到純凈可直飲級別。而且多頁膜技術(shù)，能提高RO膜通量，有效減緩膜表面的雜質(zhì)形成，凈水效果3年不衰減，保障廚房高質(zhì)量凈水體驗。

CTO濾芯作為最后一道過濾，吸附吸色異味，讓直飲口感更純凈。

企業(yè)管理大師彼得·德魯克認為，最好的營銷是整個企業(yè)的各個組織協(xié)同努力，提供給顧客最好的解決方案。易開得能在研、產(chǎn)、銷方面均衡發(fā)展，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)高銷運轉(zhuǎn)，這也許就是它能持續(xù)受到市場歡迎，位列“十大品牌”的核心原因。

喬布斯曾說過，蘋果的關(guān)鍵在于要開發(fā)出真正能令人興奮的產(chǎn)品。相信易開得在專注、前瞻和均衡的加持下，能開發(fā)出更多讓消費者尖叫的產(chǎn)品，成為凈水器行業(yè)的國貨之光。