室內談健身，小度添添的產品營銷還能這么玩

■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

枯藤老樹昏鴉，空調wifi西瓜。

隨著智能化走入千家萬戶，“全民變懶”逐漸成為都市生活的主流，懶得走路、懶得做飯、懶得健身…久而久之，懶人經濟成為品牌創造產品時的重要考量因素。

而小度添添智能健身鏡，在黑馬看來就是懶人經濟下的一大產物。聚焦家庭智能健身場景，以覆蓋全年齡段的的科學健身課程體系和AI智能動作指導黑科技，讓更多的健身愛好者享受足不出戶的科學、專業健身體驗。

回溯小度添添的發展史，推出智能健身鏡，無論是立意、設計還是產品溝通或是品牌價值觀延伸，都圍繞“全家健身，快樂運動”的理念。

01

品牌立意

一個專為居家健身設計產品的品牌

常言道“酒香也怕巷子深”，幾乎所有人都知道營銷很重要，渠道戰、價格戰、廣告戰…但在黑馬看來，營銷是一個讓消費者深刻了解品牌產品進而購買的過程。縱然營銷非常重要，但真正留下消費者的還是靠產品本身。

如今，全民健身已經上升為國家戰略，成為大眾生活趨勢的潮流。為響應這一政策，小度添添進軍“AI健康生活賽道”，帶來集實用性、社交性、娛樂性、超高性價比于一身的智能健身鏡。

為讓每位用戶隨時隨地都享受到一對一的專業指導，小度添添智能健身鏡附有“AI智能動作指導”，可幫助用戶進行訓練、舞蹈等不同類型健身課程的實時糾錯。

眾所周知，健身需要時間，但時間進度的拉長常常會讓人覺得健身難以堅持。為此，小度添添智能健身鏡包含各種豐富有趣的體感運動游戲，包括飛機大戰、管道飛鳥等。此外，更是獨創雙人體感運動游戲模式。邊娛樂的同時邊鍛煉，輔助消費者的健身習慣更容易堅持。

對于想要健身、變瘦、變美的人群來說，這比任何的廣告都更具有吸引力。

02

產品溝通

讓居家健身的體驗更輕快一點

當以產品魅力“征服”消費者后，品牌仍需要感受到消費者的情感價值和主觀能動向對于購買力的作用。

以前的消費者需要大眾媒介才能獲得品牌和產品的信息，而現在的消費者只需要打開手機，信息就會立刻鋪滿屏幕。因此，如今的消費者會依據主觀能動性，主動接受符合自身狀況的信息。遵循這一思路，小度添添推出一支廣告片：

說起健身，大眾總是又愛又恨。愛的是健身能帶來好身材，恨的是健身房的體驗確實不夠美好。不想去健身房的心情，小度添添卻通過貓貓狗狗說出來了。

1“以萌動人”的場景，弱化商業屬性

大衛·奧格威也曾坦言：“Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（動物），是最能快速抓住大眾眼球、產生口碑的三大法寶。小度添添的這支廣告片，以萌寵為主視角，擬人化的手法讓貓貓狗狗互相交流。溫馨的暖黃色調，寵物慵懶躺平的場景，無疑不帶來滿滿得治愈感。同時，連帶著廣告得“味道”都變得暖人心扉，營造一個更為輕松、美妙的氛圍。

2貼近心聲的“吐槽”，拉近消費者距離

基于養寵市場的蓬勃發展，品牌紛紛以此作為流量密碼。小度添添同樣也不例外。借萌寵出境，以契合當下大眾心理狀態的吐槽拉近距離。

裹緊衣服被子的小貓表示：出門健身容易感冒；聞到貓砂盆味道的柯基吐槽：冬天的健身房就是這個味道；無處可玩的小貓就像健身房搶不到器械的你…萌寵的花式吐槽無疑就是當下大眾去健身房的心理活動與狀態，由此，觀者也能產生極強的代入感，在品牌設置好的場景中感同身受，從而多了對于品牌的好感與期待。

3輕巧的產品植入，加深心智植入

TVC作為和用戶溝通的媒介，最為重要的功能就是向用戶輸出信息。縱觀整支短片，做到了畫風輕松愉悅的基礎上，同樣不缺乏重要信息的輸出。在短片末尾，經由貓貓狗狗的“吐槽”后，小度添添智能健身鏡以“煩惱的解決者”出現，通過全語音操控、AI動作糾正、內置體感游戲等功能讓品牌產品得以彰顯，讓產品的功能性和便捷性得以被用戶深度感知，并成為新的健身方式。

同樣值得一提的是，配套短片的海報。以短片內的萌寵畫面為主視覺，配合有梗的文案互動讓消費者獲得更多的情緒價值，由此對消費者形成強觸達。

小度添添摒棄主流的媒介溝通方式，另辟蹊徑將產品融入營銷之中，如此大膽的嘗試，正是契合大眾居家健身，滿足“懶人”的生活期盼。由此，品牌不僅更好走進大眾的視野中并獲得好感，也通過場景式的露出讓品牌成為用戶健身必不可少的一部分。

03

品牌價值觀延續

給予用戶再多一點生活幸福感

誠然，談到廣告大眾總會有一種天然的抵觸感，是與用戶現實生活的溝通桎梏，但真誠內容始終能沖破界限，情感交融。

小度添添就是如此，織就一張以人為本的內容網。在面對健身房的昂貴、密閉的空間的體味發酵…小度添添順理成章推出智能健身鏡，以家居場景搭建趣味性，在貓狗陪伴的愜意、游戲激勵、黑科技功能等加持下讓用戶的健身過程變得有趣，從產品守護中傳遞“全家健身、快樂運動”的理念，為成年人的生活增添幸福感。

細看小度添添，黑馬覺得將它視為美好生活的價值符號并不為過。因為，不論是產品和營銷，品牌始終將重心放在用戶的體驗上，給與用戶更多的健身幸福感。梗令人印象深刻的是，比起追求宏大敘事的深遠，小度添添選擇聚焦生活的細小，一直從真實生活中凝練小而美的事物，從產品守護到內容抒情，傳遞真正意義上的“快樂運動”。

時代的更新之快，給予品牌發展許多挑戰，品牌每個動作背后的思考起到決定性的作用。小度添添發展之境，可見的不止式一個居家健身的品牌追求，更多的一個初創品牌在前進道路上，對于受眾的探索和品牌策略的布局。