“VO榮米” TOP 級品牌基本定局，如何才能“不變應萬變”

今天都在講的“VUCA時代”，復雜多變，快速更迭，市場趨勢和企業紅利等因素不斷凸顯，尤其是疊加經濟周期后，危與機在這“VUCA時代”共舞，行業的生命周期就縮得更短了。

就拿手機行業來看，過去HOVM國產四大品牌可謂是盡顯國際影響力。

從2019年上半年數據來看，國內智能手機銷量為1.9億部，華為、OPPO、vivo三家手機銷量便占據市場份額71.4%。

然而，進入數字時代，手機行業的更新換代速度就更快了，基本上不到一年就換一代，企業在不確定的時代中不斷尋求關鍵技術的突破，通過打造核心技術護城河，以開辟企業第二增長曲線。

在最新洗牌后的國內手機行業中，份額前四的國產手機品牌已經變成了“VO榮米”，其成熟的技術和關鍵節點也充分讓市場與消費者接納了它們。

Part1：捕捉機遇，逆勢突破

從C端到B端，從多元化到差異化，活在今天的TOP級品牌格局“VO榮米”通過創新性產品滲透市場，品牌彼此之間的品牌力、產品力、服務體驗、技術儲備懸殊已經不大。

據Counterpoint公布的數據顯示，2022年國內智能手機市場份額中，vivo、OPPO、榮耀、小米市場份額分別為19.2%、17.5%、16.7%、13.9%。

不過，盡管手機產品層出不窮，科技弄潮兒所承擔的“弄潮”風險仍在不斷加劇。

伴隨著終端消費低迷， 當下，蘋果已經告別了狂奔時代，安卓廠商也開始在調整庫存中浮浮沉沉---

在經濟復蘇、半導體行業供不應求等因素的影響下，企業前期樂觀的沖動預期給整個生態經營帶來巨大庫存，天量的元器件和老機器庫存，嚴重影響了手機廠商的創新設計和賣點規劃，其安全性隱憂更是將企業利潤及現金流的破壞度直線拉滿。

據IDC最近公布的數據顯示，2022年中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創有史以來最大降幅。

不過，所謂變局之中，危中有機，辯證看待挑戰和風險，成為這場風口中智能手機企業捕捉市場機遇的關鍵力量。而科學把握庫存壓力，也可以成為手機廠商科學實施戰略規劃的重要窗口。

Part2：穿越周期，開花結果

基于對大環境的判斷與思考，國內市場在充分認識企業對風險、周期規律后，積極調整全球市場擴張戰略部署，以優先考慮安全性以及確定性為主線，加速“VO榮米”垂直整合+自研科技的高端化探索。

而在這場瓜分巨頭市場份額的盛宴中，vivo展現出強勁勢頭---在出貨量走低、行業整體營收下滑了9%的情況下，vivo年度整體平均銷售價格（ASP）同比增長5%。

與此同時，在近幾年BCI銷量數據及出貨量數據排行榜中，vivo均為第一，且在2022年以5316.1萬臺的全年出貨量和18.6%的市占率排名再次位于榜首。

值得注意的是，vivo高端品牌口碑也在快速拉升，中端定位的子品牌iQOO增長強勁，其高游戲性能表現，深受重度游戲用戶的喜愛。

光鮮靚麗的業績下，vivo的逆勢生長，離不開其堅持用戶與產品并重的“本分文化”。

“做正確的事，并把事情做正確”，時隔10年，vivo回歸事務本原，從產品曝光到用戶轉化、留存、維護，以全局觀的視角保持企業強勁生長力，將用戶的需求和技術規劃兩者落到實處，持續以用戶為導向搶占戰略制高點。

正因如此， 在這 “VUCA時代”，vivo堅持長期主義，手持“本分”闖關卡，從“4G并跑”到“5G領先”，從優秀走向頂尖，圍繞著顧客一系列關聯性消費“埋頭種因”穿越周期的保障，改寫智能手機行業格局的原動力。

在研發投入方面，vivo“上不封頂”。

早在2019年，vivo便重金投入產品研發，接二連三建立芯片實驗室、模擬網實驗室等先進的新技術實驗室與研究所，同時配置75%的研發人員占比和1.3 萬人的研發團隊，持續為企業注入“技術自信”。

在創新技術方面，vivo以技術立命，配合適當的營銷手段與定價策略領跑行業力量，率先推出了屏幕指紋、全面屏、升降攝像頭、微云臺防抖等多項引領行業發展的創新技術。

在擁抱用戶需求方面，vivo抓住用戶的品牌慣性，針對消費者的特殊需求設計極致產品，持續為客戶帶來差異化的體驗價值。

在這一點上，2021年上新的OriginOS Ocean便以最樸素的“本分”信仰深受消費者的青睞。

如果探尋OriginOS Ocean真正的“因”是什么，以事物本原為設計底層理念則是其最完美的回答。

“Origin”，本原，傳遞原系統OriginOS“本原做設計，設計為本原”的設計理念；“Ocean”，海洋，傳遞其海納百川的生態理念。

2022年的OriginOS 3也遵循了vivo一貫的風格，以用戶為導向，關注消費者的使用體驗，將系統優化和軟件研發將性能做到極致，讓手機的操作體驗更加貼近真實和自然，在差異化戰略和科技創新中與消費者“雁行致遠”。

Part：總結

埋頭種因，水到渠成；仰望星空，才有未來。

在長期的技術探索與累積中，vivo以用戶需求刺激技術創新，在滿足VUCA與數字化疊加的時代背景下高筑壁壘、逆勢飛行。未來，互相聯接、彼此成就的“VO榮米”，將持續給市場帶來更多驚喜。