攻心為上 ！ 李存勖拿下后梁的機(jī)會(huì)，也是李嗣源重回中樞的機(jī)會(huì)

1.殘?zhí)莆宕?/strong>

同光元年（癸未，公元923年）閏四月，甲午（二十日）。

契丹侵?jǐn)_幽州，可能是因?yàn)榇蚪偈斋@達(dá)到預(yù)期，這些人抵達(dá)易州、定州就打道回府了。

強(qiáng)敵雖然大肆劫掠，但終究沒(méi)有深入國(guó)境，對(duì)后唐而言，算是不幸中的萬(wàn)幸了。
但問(wèn)題在于契丹身處北方，實(shí)在無(wú)力在那個(gè)時(shí)代大搞生產(chǎn)建設(shè)，境內(nèi)的供給主要依賴于去南邊打草谷——這里所謂的南邊正是剛剛建國(guó)的后唐。
作為對(duì)抗契丹的邊境重鎮(zhèn)，幽州的物資消耗極大，其戰(zhàn)略儲(chǔ)備甚至無(wú)法支撐超過(guò)半年——比爾蓋茨不也一直強(qiáng)調(diào)：微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月嘛！
不僅如此，衛(wèi)州被奪、潞州叛逃，一系列的突發(fā)事件也讓剛剛建國(guó)不久的后唐危機(jī)重重。

有那么一段時(shí)間，后唐內(nèi)部綏靖主義盛行，大家都認(rèn)為：此時(shí)危機(jī)四伏。反正無(wú)論征討與否，后梁就在那里！還不如再等等，等到己方回血之后再與其開(kāi)戰(zhàn)！
這可讓心懷天下的李存勖十分地不開(kāi)心——這么多年的對(duì)峙，李存勖十分清楚后梁不僅血條長(zhǎng)，而且回血快。真要是想比拼持久力，那還不等自己回復(fù)元?dú)猓罅壕鸵呀?jīng)搶先一步神完氣足了。
但打仗依靠的就是心氣，即便自己等不得，可如果手下諸將全都厭戰(zhàn)，就算自己是當(dāng)代戰(zhàn)神，打起來(lái)也沒(méi)有多少勝算。

就在李存勖渴睡的時(shí)候，有人及時(shí)送來(lái)枕頭——后梁鄆州將領(lǐng)盧順密投奔后唐，而與其一同到來(lái)的，是鄆州空虛的重大軍事機(jī)密。
按照盧順密的說(shuō)法，后梁天平節(jié)度使戴思將其主力部隊(duì)安排在遙遠(yuǎn)的楊村，而鄆州守軍不足一千。
不僅如此，盧順密還特別強(qiáng)調(diào)：自己跳槽后，鄆州的最高軍事長(zhǎng)官就是巡檢使劉遂嚴(yán)和都指揮使燕颙。而這兩人不得軍心，一旦戰(zhàn)事緊急，是絕不可能控制住局面的。
鑒于此，盧順密強(qiáng)烈建議李存勖率軍突襲鄆州！

李存勖興高采烈地召開(kāi)軍事會(huì)議，希望大家伙兒能以此為契機(jī)，調(diào)整對(duì)梁戰(zhàn)略。
然而，這個(gè)建議卻遭到了以郭崇韜為首的決策委員會(huì)的堅(jiān)決阻擊：一向以來(lái)，我軍的重心都放在德勝城，士卒、補(bǔ)給、器械都在德勝。此時(shí)突襲鄆州，最多只能派出幾千人的小股部隊(duì)。
用如此少量的部隊(duì)攻擊堅(jiān)城，勝算實(shí)在不大。而行動(dòng)一旦失敗，這幾千精銳可就打了水漂！
盧順密初來(lái)咋到，想立功的迫切心情我能理解；但咱們押上去的可是多年來(lái)辛苦經(jīng)營(yíng)來(lái)的真金白銀，實(shí)在不宜冒險(xiǎn)。
聽(tīng)我的，別走突襲鄆州冒險(xiǎn)主義路線！

一直以來(lái)，李存勖都十分依賴郭崇韜的智慧。但顯然，這一次兩人的意見(jiàn)完全相左，在李存勖看來(lái)，彼時(shí)郭崇韜的小心謹(jǐn)慎實(shí)在不可取。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如前所述，李存勖清楚己方戰(zhàn)力雖強(qiáng)，但整體實(shí)力其實(shí)還是略遜于后梁的。如果不能利用這個(gè)機(jī)會(huì)押一把大的，天曉得后唐什么時(shí)候能擊敗后梁——甚至反過(guò)來(lái)被后梁干掉也不稀奇。

另外，只從他多次因親臨一線而深陷敵圍的經(jīng)歷就不難看出這是一個(gè)賭性很重的人。
朋友們都清楚一個(gè)道理：久賭無(wú)贏家——莊家除外。李存勖這么頻繁地冒險(xiǎn)卻沒(méi)有輸?shù)綗o(wú)法翻身，并不是每一次都賭對(duì)了，而是他賭本雄厚，可以一直不下牌桌；而他的對(duì)手則因無(wú)力堅(jiān)持或者不愿意糾纏被迫投子認(rèn)負(fù)。
但，隨著潞州叛逃、衛(wèi)州失陷，以及周德威、李嗣昭等名將陸續(xù)凋零，如今李存勖手中的籌碼有限。
這就造成一個(gè)極其尷尬的場(chǎng)景：不賭，大概率干不過(guò)后梁；賭，卻已經(jīng)不能像以前那樣始終握有大把翻本的籌碼。

思來(lái)想去，還是慣常的賭性占了上風(fēng)——李存勖決定冒險(xiǎn)一搏。為此，他需要找到能站隊(duì)自己的將領(lǐng)。
李嗣源就是在這種情況下被叫來(lái)開(kāi)小會(huì)的。

最近有點(diǎn)煩！
這還真不是有權(quán)人樸實(shí)無(wú)華、枯燥且無(wú)味的生活所帶來(lái)的無(wú)病呻吟，而是李嗣源的真實(shí)寫(xiě)照。
本來(lái)，李嗣源自身實(shí)力過(guò)硬、業(yè)績(jī)出眾，因此深得李存勖信任。但在胡柳陂之戰(zhàn)中當(dāng)逃兵的污點(diǎn)卻成了李嗣源解不開(kāi)的痛。若不是李存勖實(shí)在需要人才，也許現(xiàn)在就不需要任何煩惱了——沒(méi)有生命的人哪來(lái)的煩惱！
所以，不難想象李嗣源一直在“等了三年，就是在等一個(gè)機(jī)會(huì)，我失去的東西一定要拿回來(lái)！”

正是深諳李嗣源眼下的糾結(jié)心態(tài)，李存勖才在眾人都反對(duì)時(shí)，單獨(dú)找他交流！
李存勖先說(shuō)出了自己的想法：后梁現(xiàn)在的戰(zhàn)略目標(biāo)是吞并澤州、潞州，因此主力部隊(duì)全都集中在西線。那么，遠(yuǎn)在東線的鄆州，多半如盧順密所言，確實(shí)兵力空虛。
的確如郭崇韜所言：目前敵我雙方僵持不下。
可一旦我們能取得東線戰(zhàn)役的勝利，如今大家都極其看重的德勝立刻就失去了戰(zhàn)略價(jià)值——失去鄆州的后梁，根本就是門戶洞開(kāi)嘛！
到那時(shí)，咱們完全犯不著和后梁在黃河天險(xiǎn)做拉鋸戰(zhàn)；直擊大梁不香嗎？
那么，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于：能否通過(guò)一次突襲就奪取鄆州這個(gè)東線重鎮(zhèn)？

正如李存勖所料，李嗣源果然對(duì)突襲鄆州的提議十分感興趣，當(dāng)場(chǎng)就表現(xiàn)出十足的進(jìn)取心：咱們和后梁打了這么多年的仗，無(wú)論軍民，都已經(jīng)被戰(zhàn)爭(zhēng)壓榨的痛苦不堪。
如果沒(méi)有什么出奇制勝的辦法，是很難打破這種僵局的！如今上天賜給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，豈能輕言放棄？
我愿意為陛下分憂，打通東線！

李存勖問(wèn)的是方法，而李嗣源回復(fù)的是態(tài)度。似乎答非所問(wèn)；但卻是完美契合了李存勖的真實(shí)需求——這個(gè)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，無(wú)論如何，先打過(guò)再說(shuō)。

決策、執(zhí)行都齊備了。壬寅（二十八日），李存勖力排眾議，派李嗣源率領(lǐng)其所部五千精騎由德勝出發(fā)，直撲鄆州。

2.總結(jié)干貨

《小王子》的作者安東尼·德·圣- ?？颂K佩里曾說(shuō)過(guò)：

如果你想造一艘船，不要抓一批人來(lái)搜集材料，不要指揮他們做這做那，而是激發(fā)他們對(duì)海洋的渴望。

對(duì)此，中國(guó)的先賢總結(jié)為：攻心為上！

3.照方抓藥

好奇心爆棚的同學(xué)們估計(jì)會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)：時(shí)易事異！在現(xiàn)在這個(gè)快速變化的新時(shí)代，這些干貨還有奇效嗎？

眾所周知，擊敗項(xiàng)羽的是十面埋伏；但，值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：給予其最后一擊的是四面楚歌。
陷入十面埋伏之后，項(xiàng)羽倒還有些心氣，之前無(wú)數(shù)次與劉邦的戰(zhàn)斗讓他相信：只要自己一發(fā)力，劉邦的軍團(tuán)多半會(huì)像曾經(jīng)那樣迅速土崩瓦解……吧？
可是，就在項(xiàng)羽在為之后的軍事行動(dòng)謀劃的時(shí)候，此起彼伏的楚歌終止了他的思路，進(jìn)而，讓這位戰(zhàn)無(wú)不勝的霸王發(fā)出靈魂疑問(wèn)：

漢皆已得楚乎，是何楚人之多也?
——史記

就此，四面楚歌成了壓垮駱駝的最后一根稻草，項(xiàng)羽尚存不多的僥幸心理徹底崩潰。
于是，有了千古傳頌的霸王別姬和二十八騎數(shù)次沖陣成功后的感嘆：天亡我，非戰(zhàn)之罪。
一代霸王就此鞠躬謝幕，攻心之效恐怖如斯！

朋友們，可千萬(wàn)別以為這就是個(gè)小概率事件，認(rèn)為攻心計(jì)不過(guò)就是個(gè)孤例。
曾經(jīng)跟祖逖一起聞雞起舞的劉琨也用過(guò)這一手——而且，劉琨也同樣成功了！那就是吹笳退敵的典故了。

彼時(shí)，劉琨坐鎮(zhèn)晉陽(yáng)——嗯，就是后來(lái)李存勖的老巢。雖說(shuō)貴為一方封疆大吏（并州刺史），但由于遠(yuǎn)離東晉本土，劉琨所部的本質(zhì)不過(guò)是一支獨(dú)懸海外的孤兵。對(duì)待這樣的插入自己境內(nèi)的敵人，劉淵的漢趙自然是要除之而后快的——某次，漢趙組織數(shù)萬(wàn)匈奴兵圍困晉陽(yáng)。

劉琨審時(shí)度勢(shì)，覺(jué)得剛正面的話，多半要兵敗城破。無(wú)奈，只能一面嚴(yán)密防守，一面修書(shū)請(qǐng)求援軍?？墒羌热皇枪卤?，那援軍自然是不容易抵達(dá)的。
援兵不至、補(bǔ)給見(jiàn)底、士卒恐慌，一般人只能跪了。但劉琨這樣的豪杰是不可能坐以待斃的，他效法韓信（一說(shuō)為張良），于城頭組織人手吹奏胡笳五弄。

胡笳……發(fā)音柔和、渾厚，音色圓潤(rùn)、深沉……是富有濃郁民族色彩的吹奏樂(lè)器……原始的胡笳，曾用于戰(zhàn)爭(zhēng)之中。西漢之時(shí)已廣泛流行于塞北和西域一帶。
——胡笳·百度百科

晉陽(yáng)苦戰(zhàn)，被圍的劉琨固然心驚膽戰(zhàn)；圍城的漢趙士卒也身心俱?！@就是所謂的圍城了。
堅(jiān)城難下，又驟然聽(tīng)到哀傷凄婉的鄉(xiāng)音，漢趙士卒難免動(dòng)了思鄉(xiāng)之情?？吹綌橙说姆磻?yīng)，劉琨心中有數(shù)，又在夜半時(shí)分再次吹起胡笳。這一次，長(zhǎng)期征戰(zhàn)的匈奴士卒徹底破防，史稱：合營(yíng)騷動(dòng)、泣淚紛紛。意識(shí)到事不可為的漢趙擔(dān)心嘩變，只好順應(yīng)民意，拔營(yíng)而歸。

你看，無(wú)形的攻心之策取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際攻伐的效果。
戰(zhàn)爭(zhēng)如此，商戰(zhàn)亦同！

如果能當(dāng)海盜，為什么還有加入海軍？
也許，這是喬布斯在說(shuō)出你是要跟我改變世界，還是要買一輩子糖水之前，最有煽動(dòng)性的攻心之語(yǔ)——就是這句話，讓Macintosh團(tuán)隊(duì)從整個(gè)蘋(píng)果公司特化出來(lái)，成為一個(gè)與眾不同的存在。
而這種特化出來(lái)的差異感——更準(zhǔn)確的，應(yīng)該是自視甚高的成就感——讓Macintosh團(tuán)隊(duì)真正搞清楚自己到底為何而戰(zhàn)這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
有了這種覺(jué)悟，一星期工作90小時(shí)，并樂(lè)在其中也就是水到渠成的事情了！

更關(guān)鍵地，另一個(gè)結(jié)果也隨之涌現(xiàn)出來(lái)：團(tuán)隊(duì)的成果被視為蘋(píng)果最偉大的產(chǎn)品之一！

現(xiàn)在，你應(yīng)該明白為什么諸如微軟、阿里這樣的大公司都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)使命的重要性了吧？

敲黑板，干貨需要多重復(fù)！
攻心為上！

4.小小啟迪

知道這些道理，就能過(guò)好一生嗎？

a.當(dāng)上了爸爸媽媽，幸福之余，也有煩惱，不少?zèng)]經(jīng)歷過(guò)短缺的孩子不知道上進(jìn)，在他們眼中，隨遇而安似乎成了最高理想。
問(wèn)：如何激勵(lì)孩子上進(jìn)？

b.眼下的工作待遇好、潛力高，但自己似乎并不如何喜愛(ài)。
問(wèn)：如何愛(ài)崗敬業(yè)？

c.當(dāng)上中高層、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，意識(shí)到人才是第一要?jiǎng)?wù)！
如何選用人才？

顯然，答案全都是：激發(fā)渴望、攻心為上。

One more thing

小米初創(chuàng)時(shí)，招人的標(biāo)準(zhǔn)就是自驅(qū)力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)型人才，而非職業(yè)經(jīng)理人。
為什么？這樣的員工自己就知道為何而戰(zhàn)，根本就是幫著老板省了這關(guān)鍵的一步了！

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽(yáng)修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 司馬遷【史記】
6. 吹笳退敵 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/150920392)
7. 胡笳（邊棱氣鳴樂(lè)器）百度百科(https://baike.baidu.com/item/%E8%83%A1%E7%AC%B3/79966)
8. 喬布斯的“大忽悠”術(shù)——『如果能成為一名海盜，為何還要加入海軍？』 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/22788525)

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