十年開發(fā)無人問，老板下跪天下聞

搶公章、爆猛料、跟蹤竊聽

董事長下跪、5000字陳情信

比宮斗劇還狗血的情節(jié)

狠狠喂飽了吃瓜群眾！

來看看這讓人驚掉下巴的場面：

昨天下午，石榴集團(tuán)就公司近期的股東內(nèi)斗傳聞?wù)匍_媒體溝通會(huì)，董事長崔巍現(xiàn)場突然情緒失控，又是跪地，又是捶地，對(duì)公司以這種方式出圈感到羞愧，還說自己已立下遺囑，將以生命為代價(jià)立誓解決問題。

發(fā)布會(huì)上還公布了一封5000字的陳情信（關(guān)注地產(chǎn)財(cái)富會(huì)，并回復(fù)關(guān)鍵詞“石榴”，即可領(lǐng)取5000字陳情信），結(jié)尾這樣寫道：

對(duì)不起崔總，您這一跪，石榴集團(tuán)不僅出圈了，還以更狗血的姿勢站到聚光燈下了。

網(wǎng)上流出的內(nèi)部群聊記錄，兩位創(chuàng)始人喊話對(duì)罵，打輿論戰(zhàn)，怎么看都透著股宮斗大戲的味兒：

視差滑動(dòng)

過去八十多天到底發(fā)生了啥？怎么就鬧到董事長下跪了？石榴集團(tuán)是個(gè)什么樣的地產(chǎn)公司？

野生課代表這就來個(gè)全盤梳理：

搶股權(quán)搶公章斗保安搞竊聽

狗血戲碼湊齊一部大片了！

這幾天的微博熱搜#女CEO實(shí)名舉報(bào)地產(chǎn)老板邀約多人運(yùn)動(dòng)#、#石榴集團(tuán)回應(yīng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名舉報(bào)桑春華違法行為#，讓一場歷時(shí)80多天的宮斗劇進(jìn)入吃瓜群眾視野。

事情的起點(diǎn)，是今年6月石榴集團(tuán)一則副董事長桑春華離職的內(nèi)部通知，由董事長崔巍簽字并加蓋公司公章。

對(duì)于這份離職通知，當(dāng)事人桑春華的回應(yīng)是：

崔巍故意捏造事實(shí)、無端指責(zé)其本人存在嚴(yán)重違紀(jì)違法行為，無論捏造何等理由，均無權(quán)以個(gè)人單方通知的方式免去其在石榴集團(tuán)的職務(wù)。

而崔巍在陳情信里解釋了與桑春華決裂的主要原因：一是忌憚桑春華巨大的、突發(fā)性的個(gè)人債務(wù)影響公司經(jīng)營安全，二是桑春華搞內(nèi)部派系站隊(duì)把自己架空，三是公司內(nèi)部管控混亂，四是公司外部商譽(yù)嚴(yán)重受損等。

內(nèi)斗序幕由此拉開，雙方掀起“搶公章”大戰(zhàn)，石榴集團(tuán)的工商信息頻繁變更，超300個(gè)公章被回收。桑春華率先站上輿論風(fēng)口，在8月3日召開媒體溝通會(huì)，說自己與崔巍的矛盾從2022年初的分家就開始了，并對(duì)崔巍給出的股權(quán)分配方案極為不滿。

桑春華

氣急敗壞的桑春華成了“猛料制造機(jī)”，什么自己車被跟蹤竊聽，崔巍強(qiáng)行增補(bǔ)公司新董事拉攏站隊(duì)……

一直到前幾天，云核變量董事長劉夏在微博實(shí)名舉報(bào)桑春華以吃飯為名邀約“多人運(yùn)動(dòng)”，石榴集團(tuán)的這場股東內(nèi)斗戲徹底出圈，成了瓜田里那顆喂飽網(wǎng)友的碩大的瓜。

這才有了文章開頭地產(chǎn)老總的驚天一跪。

那么，在陳情信里說自己膽小、懦弱、隱忍，不想站在聚光燈下的崔巍，為什么又公開露面、不顧輿論死活的下跪捶地？

顯然是雙方撕扯大戰(zhàn)觸碰到了他以及公司的核心利益。興業(yè)銀行上個(gè)月初發(fā)告知函，要求石榴集團(tuán)在2023年8月12日前，將18億貸款本年度剩余應(yīng)還本息金額7400萬元存入監(jiān)管賬戶。

據(jù)崔巍說，桑春華以金融機(jī)構(gòu)斷貸、抽貸威脅，作為雙方談判的籌碼。

媒體溝通會(huì)上，崔巍憤憤揚(yáng)言：假如由我們實(shí)際的凈資產(chǎn)覆蓋不足而給各家金融機(jī)構(gòu)帶來真實(shí)損失的話，我會(huì)從石榴中心22樓跳下來。桑春華，你有什么膽量跟我叫板，我告訴你，我寫好遺囑，以我的生命做信譽(yù)擔(dān)保。

石榴的瓜，越吃越大。

這個(gè)狗血故事的主角石榴集團(tuán)到底是什么樣的存在？為什么種下一顆石榴籽，能結(jié)出一顆顆大西瓜？

這么生猛的石榴集團(tuán)

在地產(chǎn)圈也是個(gè)神奇的存在

“黑社會(huì)起家”、“通州路口發(fā)傳單霸主”、“賣房沒有下限”是圈里人對(duì)這家公司的固有印象。

石榴的事情能鬧成這樣，業(yè)內(nèi)人“并不意外”。因?yàn)閯?chuàng)始人代表著公司的底色，而這兩位創(chuàng)始人的底色是——“身上有一股無法讓人忽視的草莽精神”。

簡單來說，就是路子野、膽子大、能搞錢。

崔巍在陳情信里回憶公司初創(chuàng)時(shí)說：我們當(dāng)年進(jìn)北京起家是靠兄弟們一張一張傳單發(fā)出來的，是當(dāng)年一個(gè)一個(gè)銷售員站在馬路邊一輛車一輛車插出來的。

其創(chuàng)始人桑春華回憶二十多年前的創(chuàng)業(yè)史時(shí)，曾表示，當(dāng)初北上創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒想過會(huì)涉及營銷或地產(chǎn)行業(yè)，遇到有機(jī)會(huì)就做了。

這種有機(jī)會(huì)就敢想敢干的精神，奠定了從華美、K2到石榴集團(tuán)的快速發(fā)展，但也給未來埋下了一些“隱憂。”

石榴集團(tuán)在K2之前，還有一個(gè)最初的前身——華美地產(chǎn)，是一家承接一手房營銷代理業(yè)務(wù)的企業(yè)，創(chuàng)立于2001年。

二十多年前，華美地產(chǎn)的開局就非常簡單直接——以近乎傳銷+洗腦式的軍事化管理的方式打造勢頭高漲團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)，將其鋪天蓋地的街邊派單攬人的模式持續(xù)復(fù)制在京城各地。憑借當(dāng)時(shí)的“狂飆”勁頭，初創(chuàng)六年內(nèi)，華美地產(chǎn)就在北京一百多個(gè)銷售項(xiàng)目，迅速揚(yáng)名。

2007年，積蓄了足夠力量的資本的崔巍和桑春華開始往房地產(chǎn)更高利潤率的上游走——開發(fā)，并于當(dāng)年創(chuàng)立了K2地產(chǎn)。

和華美地產(chǎn)“野而猛”的開局一樣，K2地產(chǎn)快速打開局面，首個(gè)發(fā)力項(xiàng)目K2海棠灣， 2009年時(shí)銷售破10億元成為當(dāng)年樓市黑馬。

但這匹“黑馬”有點(diǎn)與眾不同，后續(xù)越賣越“邪”：

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，2011年，K2海棠灣不僅采用地毯式小廣告轟炸模式、生拉硬拽搶客戶式帶看房，還想出了宣傳一個(gè)號(hào)稱位于項(xiàng)目隔壁的虛假“幻影樓盤”的方式，把想看區(qū)域新盤的客戶騙來項(xiàng)目地，最后才發(fā)現(xiàn)所謂的“新盤水岸國際”其實(shí)就是老盤K2海棠灣。

憑借各種敢想就敢干的奇招，K2逐漸成為通州的“小地頭蛇”，陸續(xù)又開發(fā)了通州十里春風(fēng)、K2百合灣、K2清水灣等樓盤；并于2012年底在北京實(shí)現(xiàn)了百億的年度銷售額。

看起來是一個(gè)深耕京城的百億房企即將啟動(dòng)全國化路線沖往千億規(guī)模的故事。2016年K2更名石榴集團(tuán)之時(shí)，創(chuàng)始人稱——石榴取意“聚合是力量，分散是生機(jī)”，要求確實(shí)隱含著他們成為全國性房企的決心。

只是，從K2到石榴，他們的拓展路線布錯(cuò)了局。

在深度綁定通州的基礎(chǔ)上、石榴集團(tuán)率先外拓并大力發(fā)展的下一圈，在環(huán)京。

通州和環(huán)京后來的市場大家都明白。2018年，調(diào)控趨嚴(yán)加上通州及環(huán)京市場衰落，讓剛密集拿地不久的石榴集團(tuán)面臨嚴(yán)峻的現(xiàn)金流壓力。

怎么緩解壓力？石榴的出招依舊是非常直接而粗暴——

沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。降價(jià)促銷！

這一降，就是把k2十里春風(fēng)的價(jià)格從開盤時(shí)的單價(jià)3.4萬降到了單價(jià)2.2萬。業(yè)主們直呼受不了，集體圍堵開發(fā)商要求退房鬧出大新聞的同時(shí)，也直接釋放了環(huán)京樓市大跌的信號(hào)。

這種看準(zhǔn)了利益取向就敢想敢干的莽夫精神，似乎一直在潛伏在這家企業(yè)身上，時(shí)不時(shí)就要竄出來冒頭。

或許這次的行業(yè)大戲也是如此。為了利益，該爭就爭，哪想那么多后續(xù)，誰又能想到如今竟然發(fā)展得如此不可控制？

別讓地產(chǎn)

一“跪”不起

有人說，石榴集團(tuán)內(nèi)斗和崔巍這一跪，把房地產(chǎn)的臉都丟到圈外去了。很多業(yè)內(nèi)人的群都炸了，為石榴老總這驚天一跪感到不齒。

你說這家公司沒品牌意識(shí)吧，它前幾年改名石榴集團(tuán)，看出來似乎想告別過去，重塑公司品牌，可惜又沒有了下文；說它有品牌意識(shí)吧，董事長這公關(guān)的路數(shù)和畫風(fēng)，實(shí)在讓人一言難盡。

80多天的時(shí)間內(nèi)，石榴本來是有充分的時(shí)間和機(jī)會(huì)做好輿情管理和危機(jī)公關(guān)的，可是它錯(cuò)過了黃金時(shí)間。再退一步看，今天的5000字陳情信，你要真當(dāng)故事來說，說的情真意切，靠真誠打動(dòng)人，可能也有很多人信了。但這一夸張、作秀的下跪，直接將正面回應(yīng)的效果拉成負(fù)面。

地產(chǎn)媒體人的活躍群里調(diào)侃聲一片

如果這次發(fā)布會(huì)以及會(huì)上的情緒表現(xiàn)、下跪戲碼，是有公關(guān)設(shè)計(jì)的成分在，那地產(chǎn)財(cái)富會(huì)認(rèn)為，這個(gè)公關(guān)負(fù)責(zé)人可以直接下崗了：完全不顧老板的企業(yè)家形象管理，跪下容易，以后站起來只怕很難了。

實(shí)際上，石榴集團(tuán)是很多吃了時(shí)代紅利野蠻生長起來的企業(yè)代表，他們沒有養(yǎng)成重視品牌建設(shè)的意識(shí)和習(xí)慣，企業(yè)品牌建設(shè)基本是塌方的，所以才會(huì)在這次公司內(nèi)斗危機(jī)中集中暴露。

一家公司對(duì)于品牌形象和媒體關(guān)系的長期維護(hù)，在行業(yè)上行期可能還不夠明顯，反而在行業(yè)式微的背景下更能凸顯出護(hù)城河作用。

比如旭輝，去年出險(xiǎn)之后沒有躺平，一直積極對(duì)外釋放積極信號(hào)：保交付保品質(zhì)、推進(jìn)化債方案，有序經(jīng)營，持續(xù)和業(yè)主、投資人、政府、媒體保持良好的互動(dòng)溝通、保持信任。今年8月3日央行召開的金融支持民企發(fā)展座談會(huì)上，旭輝作為有關(guān)民企參與其中。

再比如泰禾，作為第一批出險(xiǎn)房企曾經(jīng)遇到很多問題，但公司一直重視維護(hù)品牌形象、積極到一線進(jìn)行更直接的業(yè)主溝通和媒體溝通：黃其森今年帶著團(tuán)隊(duì)走遍了廈門、福州、杭州、上海、蘇州等地，到一線發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。今年5月以來，黃其森還建立首席服務(wù)官工作機(jī)制，將提升服務(wù)品質(zhì)上升為泰禾的企業(yè)戰(zhàn)略，并對(duì)集團(tuán)和各區(qū)域首席服務(wù)官進(jìn)行具體任命。

比如融創(chuàng)，孫宏斌在企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流問題時(shí)第一時(shí)間自掏腰包向公司無息借款4.5億美元并多方輾轉(zhuǎn)騰挪積極還債，在不得不展期時(shí)，給了一個(gè)很有誠意的展期方案并宣布個(gè)人為此提供無限連帶責(zé)任擔(dān)保，以足夠的誠意溝通贏得信賴。如今，即便融創(chuàng)已經(jīng)是出險(xiǎn)房企了，前幾天融創(chuàng)壹號(hào)院開盤還是賣到了56億，仍然有很多人愿意選擇融創(chuàng)，相信融創(chuàng)的產(chǎn)品，覺得住在融創(chuàng)的社區(qū)里有身份認(rèn)同感。

反觀石榴集團(tuán)，狗血事件之后，還有多少人愿意買他家的房子？——你買的誰家的房子？石榴集團(tuán)的。哦，就是那個(gè)一跪成名的開發(fā)商啊？

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)想說的是，當(dāng)前，房地產(chǎn)正處在被一連串利好拉動(dòng)上升的關(guān)鍵期，行業(yè)需要更多的正面榜樣和正能量，需要更多珍惜品牌羽毛、懂得如何正確化解危機(jī)的地產(chǎn)公司。而一個(gè)不懂品牌和公關(guān)的企業(yè)，很可能會(huì)做出拉行業(yè)下水的行為，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)為之買單的后果。