房企的名場(chǎng)面和老板們的金句

當(dāng)年地產(chǎn)圈的一位帶頭大哥，已故的首創(chuàng)集團(tuán)前董事長(zhǎng)劉曉光曾在阿拉善騰格里沙漠下跪。他為人類對(duì)自然的破壞而慚愧，希望能喚醒企業(yè)家們對(duì)環(huán)保的重視。

大前天（9月11日），北京石榴集團(tuán)的媒體溝通會(huì)上，出了個(gè)插曲：

董事長(zhǎng)崔巍說(shuō)到動(dòng)情處時(shí)，突然跪下了。

當(dāng)然，崔巍和劉曉光不是一個(gè)量級(jí)。

幾位在現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友告訴我，他們對(duì)崔巍的下跪挺錯(cuò)愕。

這段時(shí)間，從兩位股東分家矛盾，到對(duì)公司股權(quán)爭(zhēng)奪，以及摻雜跟蹤竊聽(tīng)、局外人實(shí)名舉報(bào)的桃色事件等，圍繞著石榴集團(tuán)的不是什么體面事。

朋友圈里對(duì)下跪這事也分成了涇渭分明的兩派。

反正我是很難設(shè)身處地體會(huì)崔巍的處境，因?yàn)槲也⒉徽J(rèn)為在屏幕背后的你我他，可構(gòu)成足夠的力量左右這家企業(yè)的命運(yùn)。

但抱最大的善意來(lái)看，他在祈求金融機(jī)構(gòu)別擠兌的喊話里，有一句確實(shí)在地產(chǎn)圈里不多見(jiàn)：

他愿意提供個(gè)人無(wú)限擔(dān)保來(lái)為企業(yè)化債。

要知道，從花樣年打開(kāi)潘多拉魔盒開(kāi)始，這輪地產(chǎn)出險(xiǎn)大潮下，有些老板是不愿意個(gè)人擔(dān)保的（此處不點(diǎn)名）。

畢竟有太多臉被打腫的老板出現(xiàn)，前一分鐘信誓旦旦，下一分鐘就躺平或換一個(gè)藝術(shù)的叫法——深蹲去了。從“除了XX以外，誰(shuí)都可能暴雷”到“沒(méi)什么永垂不朽”，企業(yè)生死就在一線之間。

如果崔巍的下跪，在某種程度能喚醒他們，也不是件壞事。

當(dāng)然，也大可不必以生命為代價(jià)。

崔巍的下跪也算在2023年地產(chǎn)圈里出圈了。讓我想起最近剛結(jié)束的房企業(yè)績(jī)會(huì)，雖沒(méi)下跪那樣有視覺(jué)沖擊，但放到特定語(yǔ)境下也有不少名場(chǎng)面和金句。

我來(lái)給大家劃一下重點(diǎn)：

金茂新管理層第一次亮相了業(yè)績(jī)會(huì)。意外的是，央企金茂也要反復(fù)聲明公司現(xiàn)金流是安全的。

一位管理層還說(shuō)了句：

如果出現(xiàn)極端情況，中化一定會(huì)給金茂兜底。

民營(yíng)房企反正被放倒了一大片，自然，市場(chǎng)上一些危言聳聽(tīng)的說(shuō)法就認(rèn)為，烏云要飄到央國(guó)企的頭上了。

不過(guò)，它們真的會(huì)是二次爆雷潮的主角嗎？我想應(yīng)該不至于。

看看萬(wàn)科，就知道了。

這次它業(yè)績(jī)ppt首頁(yè)不再是紅底白字，而是藍(lán)底白字，并且還附上兩句詩(shī)。歲寒知松柏，取自《論語(yǔ)》。長(zhǎng)風(fēng)會(huì)有時(shí)，改編自李白的《行路難》。

看字面意思，萬(wàn)科在表達(dá)要像松柏樣堅(jiān)定應(yīng)對(duì)寒冬，必會(huì)迎來(lái)廣闊的未來(lái)。

但從以前喊出“活下去”，到對(duì)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代、黑鐵時(shí)代的判定，萬(wàn)科每一次的自我內(nèi)卷都會(huì)演變?yōu)橥虚g的內(nèi)卷。

舉個(gè)例子，當(dāng)年萬(wàn)科發(fā)文提倡節(jié)衣縮食，郁亮帶頭不坐飛機(jī)頭等艙后，上海大虹橋有幾家房企為了節(jié)約都提倡無(wú)紙化辦公了。

開(kāi)今年業(yè)績(jī)會(huì)前一晚，不知是有意還是無(wú)意挑的日子，萬(wàn)科公告終止了得到監(jiān)管部門大力支持的150億元定增計(jì)劃。

這應(yīng)該妥妥給人一種萬(wàn)科不缺錢但其他房企可能挺缺錢的既視感。

萬(wàn)科這次是不是又來(lái)內(nèi)卷同行了呢？

萬(wàn)科要像松柏立著的同時(shí)，肉眼可見(jiàn)仁恒在中國(guó)減少重資產(chǎn)拿地。難道仁恒也跟當(dāng)年的李嘉誠(chéng)一樣，要跑了？

鐘老板肯定不認(rèn)同。業(yè)績(jī)會(huì)上，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)看法的回答主打有信心，當(dāng)然他也不可能說(shuō)沒(méi)有。

他有這么幾句憶苦思甜型的回應(yīng)：

一句是新加坡人口沒(méi)有中國(guó)多，不可能給仁恒帶來(lái)驚喜。仁恒會(huì)扎根中國(guó)市場(chǎng)，不跟14億人口市場(chǎng)發(fā)展的是傻瓜。

第二句是在新加坡成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)經(jīng)歷過(guò)很多波折。中國(guó)從我小時(shí)候點(diǎn)煤油燈很窮的階段，到現(xiàn)在成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，地產(chǎn)行業(yè)困難也會(huì)是短暫的。中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)突然不行。

第三句是爛市場(chǎng)里面也會(huì)有優(yōu)秀企業(yè)存在的。

鐘老板還解釋了一下，仁恒沒(méi)跑。

因?yàn)槿屎阕罱诤Ｄ蠈ふ也⒆隽艘恍┓侵刭Y產(chǎn)的投資。至于上海，因?yàn)檎剃P(guān)系改變加上拿地要求有變化，仁恒不擅長(zhǎng)自持物業(yè)的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在還是在看機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)會(huì)有，越是困難越是有機(jī)會(huì)。

仁恒在等機(jī)會(huì)，合生創(chuàng)展在啃老。

作為老牌的華南地產(chǎn)五虎之一，合生創(chuàng)展已經(jīng)進(jìn)入二代時(shí)代，由朱孟依的女兒朱桔榕掌舵。

跟她父親保守的風(fēng)格不同，小朱行事被外界認(rèn)為果斷、大膽。但也是靠老朱時(shí)代囤的地，小朱才有底氣讓公司不止再活一年，還要做百年老店。

她自己也沒(méi)有否認(rèn)啃老這點(diǎn)。

業(yè)績(jī)會(huì)上，小朱說(shuō)合生和其他公司不一樣的地方就是多年沒(méi)拿地，不存在太多信用類債務(wù)。雖然對(duì)下半年市場(chǎng)個(gè)人覺(jué)得不樂(lè)觀，但很有信心完成銷售目標(biāo)。至于今年12月到期的美元債，錢在陸續(xù)出境中，不用擔(dān)心。

她還舉了個(gè)上海縵云的例子，說(shuō)這項(xiàng)目貨值四五百億，貸款余額也就一百億左右，貨值足夠覆蓋貸款的同時(shí)還能貢獻(xiàn)大量正現(xiàn)金流給集團(tuán)。

但是，同屬于合生系的珠江投資，已經(jīng)“后院起火”，出現(xiàn)信用瑕疵。

珠江投資是她二哥朱偉航在管。今年7月，朱偉航和珠江投資已經(jīng)被債主告上了香港法院。案件編號(hào)為HCA 1047/2023。

起因是朱二哥為21珠投01這筆債券做了擔(dān)保，但一而再爽約了當(dāng)初承諾的回購(gòu)時(shí)間點(diǎn)，涉及金額4.19億元。

愿合生系平安。

可能金茂是因?yàn)橐科吹@得底氣不那么足，可能合生要“啃老”還有不確定性，對(duì)比之下，中海絕對(duì)是底氣十足。

當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撝泻５臅r(shí)候，我們?cè)谡務(wù)撌裁?？答案可能是穩(wěn)到不能再穩(wěn)。

按顏主席的追憶，中海是國(guó)內(nèi)發(fā)展歷史最久的房企，也是唯一一家經(jīng)歷了三次行業(yè)大危機(jī)的房企。

言下之意，中海在本輪行業(yè)洗牌中，逆流而上。

管理層還對(duì)今年實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)目標(biāo)充滿了信心。有分析師朋友初步估算，那也意味著中海接下來(lái)平均每月要實(shí)現(xiàn)15%以上的增長(zhǎng)，就能達(dá)到全年目標(biāo)。

中海很穩(wěn)，還有一家——越秀很生猛。

越秀的優(yōu)秀，不需要展開(kāi)夸。但有一點(diǎn)著實(shí)讓膽小的我虎軀一震。

事關(guān)今年4月份，越秀參與上海一塊土地競(jìng)拍時(shí)被取消資格，因?yàn)樯暾?qǐng)材料未通過(guò)核驗(yàn)。

業(yè)績(jī)會(huì)上，明顯能感覺(jué)得到越秀的不服氣，一位管理層直白地說(shuō)：

責(zé)任不在越秀，而是上海。且（土地交易中心）弄錯(cuò)了也不認(rèn)錯(cuò)。越秀已經(jīng)向國(guó)務(wù)院相關(guān)部門進(jìn)行投訴。

投訴歸投訴，越秀還是視這件事情是與上海的一次“不打不相識(shí)”，并且對(duì)上海市場(chǎng)信心很足。

要給越秀打call，人活一口氣，企業(yè)更是。

跟越秀一樣，建發(fā)也是地方國(guó)企?？赡芤?yàn)槠胀ㄔ挷粯?biāo)準(zhǔn)原因，近年來(lái)很猛的建發(fā)，這次業(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)辭讓人覺(jué)得格外內(nèi)斂。

建發(fā)甚至明確拒絕預(yù)測(cè)下半年乃至未來(lái)幾年行業(yè)走勢(shì)。

管理層說(shuō)：

公司持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，但市場(chǎng)會(huì)不會(huì)好轉(zhuǎn)，很難判斷，也沒(méi)法預(yù)測(cè)。

目前市場(chǎng)沒(méi)有太顯著的邊際改善。公司沒(méi)做到3000億規(guī)模，也沒(méi)考慮過(guò)3000億后的規(guī)劃。但今年還是會(huì)按照年初定的10%增長(zhǎng)做安排。

比起建發(fā)，到美的置業(yè)展望未來(lái)時(shí)，就更玄乎了。

一位管理層的話是這樣的：

要如履薄冰應(yīng)對(duì)接下來(lái)整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的變化。目前市場(chǎng)情緒沒(méi)有起來(lái)，情緒是個(gè)很奇妙的東西，也許一夜之間可以改變。等到信心回歸，行業(yè)還是會(huì)出來(lái)信號(hào)讓企業(yè)做一些資產(chǎn)配置。

但這個(gè)信號(hào)何時(shí)出現(xiàn)？可能是明天，也可能是后天，甚至可能就是今天。

不知道你聽(tīng)了建發(fā)和美的置業(yè)的表述之后是什么感受？

反正我感覺(jué)是像面朝后坐在一輛車上，未來(lái)看不見(jiàn)，現(xiàn)在挺模糊，而過(guò)去看很清楚。

其實(shí)未來(lái)在哪，也沒(méi)有那么難參悟的。

就像綠城2025年的戰(zhàn)略規(guī)劃里的那條：

要做TOP10房企里的品質(zhì)標(biāo)桿。

張亞?wèn)|說(shuō)，這是綠城對(duì)自己的市場(chǎng)定位，也是綠城的自我畫(huà)像。

恭喜綠城，今年基本提前實(shí)現(xiàn)占到市場(chǎng)份額3%的目標(biāo)。也恭喜綠城，迎來(lái)了歷史上經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的一年，權(quán)益銷售額第一次挺進(jìn)了前十，新拿地塊的利潤(rùn)也好于之前。

品質(zhì)樹(shù)標(biāo)桿，應(yīng)該是每家房企的追求。時(shí)代之網(wǎng)，罩在每家房企頭上，無(wú)論怎樣，免不了會(huì)有苦澀。但說(shuō)到底，還是要回歸到以產(chǎn)品本源上。

不過(guò)，我還是喜歡濱江那句slogan：讓老百姓都能住上一套好房子。

電影《拯救瑞恩大兵》(Saving Private Ryan）里有段二戰(zhàn)傳奇故事。

諾曼底登陸后，瑞恩家僅剩的兒子生死未卜，為了不讓瑞恩家絕后，馬歇爾上將命令一支8人組成的精兵小隊(duì)深入敵后，為在槍林彈雨中找出生死未卜的二等兵瑞恩。

如果把“拯救瑞恩大兵”切換為地產(chǎn)的布景，救瑞恩大兵就是留住房企里那些所剩無(wú)幾的火種吧。

地產(chǎn)四十余年，生于草莽，興于杠桿，歸于品質(zhì)。

應(yīng)讀者要求建了個(gè)債券吐槽群

入群請(qǐng)向后臺(tái)留言

如有要向路數(shù)交流的朋友

也歡迎向后臺(tái)留言