蟬聯十余年菲律賓首富，施志成如何建立商業優勢？

圖片來源：Pixabay

在菲律賓，海外華人在商界也有著較高的影響力。

據《2022福布斯菲律賓富豪榜》，施氏家族以126億美元的身家排名第一。此前，他們的父親施志成一直霸榜菲律賓首富位置——2007年，施志成便成為菲律賓首富，延續至2019年逝世，而后施氏兄弟姐妹接手家族產業，繼承了榜單第一的位置。

施志成一手締造了SM集團，引領著菲律賓的零售業發展，最終成為菲律賓的一大商業傳奇。而他的故事也與眾多白手起家的商人一樣，善于發現商機。

01

從賣鞋到百貨商城

1936年，年僅12歲的施志成跟隨父母離開福建晉江，前往菲律賓的首都馬尼拉。他的父母拿出所有積蓄開了一家販賣蔬菜、日用品的小雜貨鋪，全家靠著這個雜貨鋪過日子。

由于生意還不錯，除了補貼家用外，父母還有一點積蓄能夠將施志成送去上學。放學后，施志成便在店里幫忙，也因此積累了一些簡單的經商經驗。

但好景不長。1942年戰爭蔓延至菲律賓，施志成家中經營多年的生意毀于一旦，一家人的生活陷入困境。他的父母決定回國，而施志成決定獨自留在菲律賓繼續完成學業。

一邊要靠自己生活，一邊還要完成學業，施志成在一家鞋店做兼職學徒鞋匠，白天上學，晚上便開始工作。

直到戰爭結束，施志成發現了一個商機——當時很多菲律賓人都沒有鞋子穿，而美國的軍靴供應充足。于是，施志成從美國大兵手中收購軍靴進行倒賣。同時，施志成跟鞋店老板達成協議——施志成不要工資，老板允許他在店里出售美國軍靴。

1948年，通過倒賣軍靴積累了足夠積蓄的的施至成在馬尼拉開了首家鞋店，起名為Shoe Mart鞋莊。有了自己店鋪的施志成并不滿足于倒賣，經常飛往其他國家，尋找、設計新的款式。由于緊跟世界潮流，施志成的鞋在菲律賓大受歡迎。短時間內，他的鞋店就開起了分店。

經過不斷發展，施志成的Shoe Mart鞋莊成為知名的鞋業連鎖店，他也被外界稱為鞋業大王。鞋業生意越做越大，為了滿足穿著需求，施志成開始逐漸出售男裝、女裝、首飾等，涉足服飾品類，順勢開啟了多元化經營。

1972年，施志成將鞋店的名字改名為SM百貨商城，進軍更多品類。彼時，百貨商城在菲律賓十分罕見，這種新奇的購物形式吸引了更多的消費者。多年發展后，SM百貨商城成為菲律賓首屈一指的百貨商城。

02

跨界商業地產

SM百貨商城成功后，施志成并沒有停下腳步。常年出國的他，看中了美國的購物中心模式——20世紀50年代，在高速公路修建與汽車普及下，美國的城市郊區出現了大量集購物、休閑、餐飲、娛樂等功能于一體的購物中心。

1985年，施志成在馬尼拉的城郊買地并興建了第一家以SM命名的大型購物中心SM North Edsa。資料顯示，SM North Edsa占地16公頃，除了滿足購物需求外，還有電影院、咖啡廳、飯店、游樂場、停車場等，是菲律賓第一家大型購物中心。

彼時，不少人并不理解為什么施志成要在郊區修建大型購物中心。隨著這座購物中心的開業，人們驚奇地發現購物中心滿足了多種需求，就此吸引了大量消費者，生意火爆。施志成和他的購物中心一炮成名。

同時，隨著菲律賓社會制度的變革，零售業迎來發展機會，新興的購物中心迎來更高的發展前景。施志成果斷地在菲律賓各大城市購買土地，以修建大型購物中心。1991年，修建在馬尼拉核心地帶的SM Megamall開業，成為彼時亞洲最大的購物中心。

在購物中心的修建下，施志成也從百貨跨界進入了商業地產領域。據SM集團（中國）官網介紹，目前SM集團在全世界已擁有93家大型綜合購物中心，總建筑面積約1100萬平方米。其中 SM Megamall、SM City North EDSA、SM Mall of Asia居世界十大購物中心之列。

同時，SM集團的海外擴張布局的重心是中國。自2001年起，先后在廈門、晉江、成都、蘇州、重慶、淄博、天津、揚州、福州等地投資興建購物中心。

在運營模式上，SM的購物中心“只租不售”，大半業態以SM集團自營的SM百貨、電影院等為主，剩下則是與人合作開店。

除了零售和地產外，施志成還踏入了銀行領域。

1976年，施志成買下了當地的一家銀行Acme Savings Bank，并將其改名為Banco de Oro Savings & Mortgage Bank，最初主要是為了業務往來服務。1996年，銀行再次改名為Banco de Oro Universal Bank（簡稱BDO，即菲律賓金融銀行），并取得了商業銀行執照。

如今，零售、銀行和地產是SM集團的三大產業。在零售板塊，施志成被稱為“菲律賓零售業之父”，其經營的百貨業態和修建的購物中心帶動了菲律賓的零售業發展；在地產板塊，SM集團已發展為東南亞最大的綜合性地產開發商之一；金融銀行成為菲律賓銀行業的龍頭。

03

分業不分家

2019年，施志成與世長辭，SM集團交給了他的子女們。

資料顯示，施志成共有四兒兩女，對他們的培養也早早開始。施志成要求所有子女從13歲開始學習做生意，從基礎的搬運貨物，用收款機、驗鈔機，以及排查清點貨架貨物開始。每逢周六，家庭成員們都要分散去SM屬下的各種商場實地考察。

在施志成的教育下，六個子女都形成了自己的經商理念，也有了各自的發展方向。施志成便讓子女們根據自己的特長愛好，分別管理家族企業里的各項事務，分工合作。

施志成去世后，施氏兄弟姐妹也沒有爭奪財產，而是選擇繼續之前的事務選擇，“分業不分家”。長女施蒂絲（Teresita Sy-Coson）是SM集團董事會主席、金融銀行主席，掌管零售和銀行業務；二女兒施美致（Elizabeth Sy）負責酒店板塊；長子施俊龍（Henry Sy Jr）負責地產收購及開發業務；二兒子施漢生（Hans Tsy）負責購物中心運營、休閑及娛樂業務；施漢銘（Herbert Sy）負責食品業；施俊麟（Harley Sy）主管SM投資公司。

在施志成的下一代中，負責零售和銀行業務的施蒂絲一直是公認的接班人。1970年，20歲的施蒂絲剛結束本科學業，便被父親施志成喊回家幫忙經營鞋店。兩年后，施蒂絲又協助父親成功開辦了百貨商城。之后又與父親一同啟動了SM集團的購物中心，擁有了豐富的零售經驗。

在施志成涉足銀行業務后，施蒂絲又開始負責此板塊。2005年，菲律賓股市持續低迷，施志成在施蒂絲的建議下，收購了當時菲律賓第三大銀行建南銀行24%的股份，之后又不斷增持。兩年后，施志成控制的金融銀行合并了建南銀行。就此，金融銀行奠定了在菲律賓的地位。

也正是因為施蒂絲的出色表現，她曾被《福布斯》雜志評選為全球商界50名女強人之一。

值得一提的是，施漢生在2019年宣布辭去購物中心總裁一職，但仍為集團董事會成員。其表示，施志成共有18個孫子，其中7個在家族企業公司，他辭職是為了給兄弟姐妹帶頭，讓下一代接管公司。

目前施氏二代仍是家族企業的支柱，三代接班或許還需要一段時間。

作者 | Fanie

來源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）