摩天樓“內卷”的金融人：一念天堂，一念地獄

另標題：滬江浙投資見聞錄（8）

從浦西到陸家嘴，隔著一道均寬500米的黃浦江面。

穿梭在魔都的“滬飄”外賣員，渡過這條江，最快捷、也最便宜的方式，是辦一張60塊錢的“騎助動車乘客月票”。

如此，不管你一天穿梭多少次，每天的渡江成本不過2塊錢。

“陸家嘴的客戶嘴叼，也舍得花錢，他們想吃城隍廟的茶點，每天來回跑幾趟，我就把月票的成本賺回了！”河南籍外賣員對《深聊投資人》說。

2013年，上海人口首次站上2400萬。后來，6340平方公里的魔都土地上，再沒有突破2500萬人的一天。

這十年如一日近乎“直線”的增速，趕不上陸家嘴天際線的迭代，更不及上海外賣員數量的激增。

陸家嘴，這艘滾滾向前的金融巨輪，不僅讓湯品一臣名噪天下，也讓仁恒河濱城的房子，成為基金經理密度最高的小區。

而在這艘超級巨輪的周圍，圍繞著數百座5A寫字樓上的金領，提供生活、出行、營銷、媒體、公關的外包需求，也滋生了數以萬計的金融供應商，他們的勞動所得，也維持了上百萬家庭的生計。

1、看得見的陸家嘴，看不見的供應商

世紀大道，源深體育中心，一家名不見經傳的茶館。

在我氣喘吁吁地找到這家茶館時，上海一家私募機構的合伙人已恭候多時。

我們倆同在基金圈，又是同鄉，甚至連高中，都畢業于同一所學校，在兩千多萬人的大上海，這算不算潑天的“緣分”？

他比我小幾歲，高考時以全縣前十的成績被上海明校錄取，畢業后進入了上海一家國企，五六年前，他和幾個金融圈的朋友，搭伙創辦了一家證券投資類的私募基金。

“別看這家茶館人很少，但基本上都是附近金融圈的人……”他說。

這家茶館，沒有明顯的店名，對于第一次到訪的人，還真不好找，但當你走出時，迎面的一塊牌匾——“鴻運當頭”，會讓你不自覺地嘴角上揚。

幾天后，在陸家嘴對岸的另一家茶館，我和一家頭部公募的負責人，開懷暢聊。聊起圈內八卦起勁時，他總不忘提醒我，小心隔墻有耳。“這邊，不小心就能碰見同行和同事。”

在出發上海前，我在金融街和一家保險系基金的朋友恰飯，他們再過一段時間，就會搬到租金略便宜些的CBD，到時開會、做活動、以及日常的商務合作和拜訪，也都會方便許多。

在CBD，除了高大上的金融機構獨棟和摩天大廈外，也有不少金融供應商聚集的寫字樓，從律所、會計師所，到品牌公關、直播機構、甚至專供金融機構的印務、鮮花公司，也都星羅棋布在這方圓幾公里的土地上。

而在上海陸家嘴，周邊密布的各類金融供應商，其數量和密度，以及其所提供的服務精細度，更是顛覆吃瓜群眾的認識。

兩周前，上海國華金融中心喬遷之喜，一下子來了200多人，贈送花籃的除了銀行、基金、私募等同行，還包括兩家保潔公司和一家保安公司。

“活動那天，還是出了一點差錯，那家供應商到底行不行？”朋友說。

2、供應商追著金融跑，金融人追著金主“奔”

從世界大道地鐵站7號口出來，步行320米，就到了世紀匯廣場二座。

別看這個寫字樓名字很“俗氣”，但樓上卻有很多耳熟能詳的金融機構——16層的陸浦投資、37層的弘尚資產，以及獨占四五層樓的富國基金。

在上海、杭州調研的兩周，我一對一深聊了遍布銀行、保險、券商、基金、私募、第三方等金融機構的故人，近距離共情了他們身在圍城的種種困頓，也心照不宣地體會到了資本市場的絲絲涼意。

一位百億私募的高管對《深聊投資人》說，他們的客戶很多都來自滬江浙的實業老板，在市場反復筑底的過程中，已很難再苦口婆心地勸其“加倉”，能不贖回就是莫大的感恩了。

一位基金資管的投資人加盟了一家科技公司，他們圍繞C端的創業項目，去年拿到了浙江一位老板的千萬級融資，在看到其商業閉環未能打通，市場運營不及預期時，已于近期“止損”。

一位供職于第三方的FOF經理，也困惑于這波熊市還能持續多久的靈魂之問。他們對標的幾家公司，暴雷的暴雷，撤離的撤離，自家的規模也縮水不少，留住客戶，才能留住規模，否則績效和年終獎都無從談起。

“市場不好，我們只能千方百計地留住金主，即便要贖回，也別割在最底部，因為即便日后凈值創新高了，客戶的體驗也非常糟糕。”這成為很多基金市場從業人士的共識了，但如何留住客戶，這也是靈魂之問。

經濟下行，市場過冬，金融機構對2024年的展望也有些“負能量”，眼下能做的就是“降本增效”，于是傳導到打工人的微觀感受就是“越來越卷”，而承載更多人生計的金融供應商們，也都很絲滑地跟著焦慮了起來。

兩周前，在北京一家保險集團附近咖啡廳，我見了位專程從上海趕來競標的公關公司合伙人。“明年的框剛簽，不但沒利潤，可能還得賠錢！”

幾年前，他從一家金融機構跳出來創業，初衷是解決個人后半生就業。幾年過去，盡管每年的營收也做到了千萬級，但扣除員工、場租成本，去年利潤還有10%，今年可能就只夠開他自己的工資了。

至于2024年，他心里也沒有底——一個10萬塊錢的年框，落實到執行可能多達幾百項，如果員工都在上海的話，肯定是“賠本”的，他在三線城市注冊的分公司，正計劃疏解一些人過去。

在上海，我還見了幾位金融機構的內容供應商，聊了一圈下來，大家也都很迷茫，過去吃慣了大魚大肉，當現在口糧也成問題的時，當營收下滑的速度，超過了他們心理建設的速度，人也很容易就抑郁了。

3、錯亂的規則與欲望的紅線

1913年，上海灘，十里洋場。

從江蘇小鎮到大上海賭命的成大器，對街頭賣藝的阿寶說：“我們一起努力，我相信有一天在上海這地方，我一定能混出個名頭來！”

這是王晶導演的《大上海》的一個場景。成大器的原型是杜月笙，一個世紀前，只要你有一身力氣，敢闖敢干，就能在上海殺出一個立足之地。

到了2023年，上海灘陸家嘴，這個紙醉金迷、物欲橫流的彈丸之地，依然有你不得不敬畏和遵守的“江湖規則”。

滬江浙的金主，依然多如牛毛。

如果你，無視金融法則和道德底線，即便一時賺得了盆缽之金，也可能成為圈內外人皆詬病的眾矢之的。

多年前，在虹橋機場，我遇見一位帝都金融圈的人物，他加盟了滬上產業資本集團擔任高管。幾年后，董事長因涉嫌非法集資，而遠遁美國，兩年前的新聞是，他也未能逃脫牢獄之災，集團涉案金額高達數百億。

類似的案例，還有一位南方籍的生意人，在幾年前新媒體肇興之時，他敏銳地注冊了幾十個公眾號，僅靠幾個人運營，就迅速獲取數百萬粉絲，渠道遍布你能想到的所有金融子行業和細分產業。

如果他一直合規運營，早就“躺贏”了。只可惜，前幾年也中了互聯網金融的邪，新媒體的流量都引流到一款互金產品。現在的他，盡管是“取保候審”，但仍背負著前幾年欠下的巨額債務。

陸家嘴摩天大樓之下，空氣中涌動的都是金錢的誘惑，每個人都想削尖腦袋地出人頭地，在看似“萬類霜天競自由”的市場面前，也有一只看不見的手，兜著金融人欲望的紅線。

（未完待續）

深聊投資人“滬江浙投資見聞錄”系列——

滬江浙投資見聞錄（1）：第19次上海行，“錢”潮暗涌下的卑微個體

滬江浙投資見聞錄（2）：大廠里的“金絲雀”，魔都里的籠中宿命

滬江浙投資見聞錄（3）：“卷”出車間的打工人，昆山網約車上的“中年局”

滬江浙投資見聞錄（4）：師傅們歸去來兮，年輕人開始焦慮

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“堅果愛馬仕”暴跌，一粒香榧的陸家嘴滑鐵盧

（作者系深聊投資人創始人、主筆，資深媒體人，基金合伙人，擅長以人文情懷和草根視角，走心記錄資本市場的復雜多變和人情冷暖）