取材杜月笙的《大上海》，道盡了生意場的“江湖法則”

另標題：滬江浙投資見聞錄（9）

“這地盤，不屬于誰的，都歸我管！”

1914年，上海廟前街，兩幫人馬，為了搶地盤，大開殺戒。

激戰正酣，一輛黑色轎車駛來，一位動作靈活的胖子，朝天上連開數槍，場面頓時死寂。

跟班喚來雙方的頭目——“刀疤”、“鐵桿”，三加五除二擺平了爭奪。

這是王晶執導的《大上海》中的一個名場面，以舊社會上海灘“黑幫老大”杜月笙真實故事為原型改編。

百年以后，上海灘的天際線，早已被成千數百座的摩天大廈所改變，但《上海灘》中講述的“江湖法則”，在紙醉金迷的生意場上依然奏效。

1、當“正經做生意的”，碰上“不守規則的”

都說生意難做，那是因為你陷入了“底層思維”。

你想啊，最底層的想賺錢，無非是在市場上，擺個攤，賣個菜，每斤賺個幾毛錢、幾塊錢的利潤。

即便你的成本近乎為0（自家菜地里產的），但你每天能賣出去多少斤，是有上限的，而且中間的折損成本、場地成本、吃喝拉撒，以及閑雜人等的“保護費”，都要計算在內。

因此，在一個完全競爭的市場，不靠關系，不刷臉，產品有沒有絕對競爭力，這在生意場是最低的一個段位，也是最卷的。

稍微高一點的段位，就需要在上述任何一個條件有所“突圍”。

要么你有一定的關系，可以刷刷臉，即便產品還是大路貨，但能賣出一個合理的價錢，或者能快速去庫存，都可以在段位上“升一格”。

要么你的產品，有相當的競爭力，或者有了一定的口碑和品牌溢價，我可以不走關系那一套，人家覺得你物超所值，也能混上一口還不錯的飯。

但這些，都是建立在正常范疇的生意，遵循的是教科書上的生意經。

《上海灘》開場的1913年，江蘇小鎮上，女主角在家里舞弄棍棒，被家父家法處置，女孩子學這些有什么出息？

然后鏡頭閃到1914年，上海廟前街，女二號在街頭雜耍賣藝，卻被五大三粗的流氓調戲，都證明正經做生意的，斗不過更高段位的掠食者。

想吃偏食，想過上“人上人”的生活，那得從生意場之外找突破。

2、當“油嘴滑舌的”，碰上“坑蒙拐騙的”

刷臉、走關系、與權力層深度綁定，這些都可以視為“生意場外的智慧”。

如果說，教科書上那種勤勞致富、創新致富、差異化經營等，都是本本分分做生意的“智商”，那走關系才是做生意的“情商”。

在游戲場有句話，勝負不在牌桌之上，而在牌桌之下。

凡是人性都有弱點，都過不了人情關、錢財關和情色關，只要做生意的人開開竅，在權力面前學會一點“油嘴滑舌”，再回頭看生意場那些陽光下的商業規則，簡直是降維打擊。

《大上海》里有哪些獨門的聲意？

用導演另一部港片《追龍》里的話就是：“賭檔”、“粉檔”和“雞檔”，這些都是見不得光的灰色生意、卻又是人性欲罷不能的“剛需”消費，利潤爆表，自然需要關系很鐵的人才能玩。

“以后這些地盤，歸你管！”電影中，拜師后，洪金寶對成大器說。

但“油嘴滑舌”的人再聰明，也是靠生意來賺錢，當他們碰上不遵守商業規則的“坑蒙拐騙”，依然會弱其三分。

而如果坑蒙拐騙，再加上油嘴滑舌，那就是商業規則的集大成者了。

類似的案例，包括很多暴雷的行業和公司，在此就不一一列舉了。

但這是否是終極段位？那就大錯特錯了。

3、當“強取豪奪的”，碰見“狂轟亂炸的“”

轉眼，時間到了1937年，上海灘也陷入開戰前的恐慌中。

有一天，成大器對洪金寶說：“師父，咱們要不要開一家銀行？”

戰爭來了，咱們做的實業，都可能灰飛煙滅，但開銀行，吸來的都是別人的錢，避險需求上升，開銀行成為開戰前最好的生意。

上海灘的黑幫盯上了開銀行的生意，手握重器的軍閥同樣也垂涎三尺。

于是，當槍口對準了洪金寶，徒弟成大器不得不忍痛割讓一半的“干股”給強權，自己承擔著經營的風險，卻把利潤的大頭給了別人。

站在強權階層，所謂的“生意”，只不過是拉閘限電，直接下場抓魚，輕如囊中取物而已。

但在淞滬戰役開始后，這種強取豪奪獲得利潤，也不得不敗于日軍的狂轟亂炸下，上海失守，銀行倒塌。

洪金寶、成大器苦心經營數十年的產業和財富，全部被日本人沒收，甚至萬貫的財富都換不來人身的安全，而曾經用槍口強取豪奪的軍閥，只有成為漢奸，才能換得與日方“合作”的偽省長一職。

舊社會下的上海灘，終究只是歷史，但它揭示的“江湖規則”，放在今天的生意場上，依然有所啟發。

（未完待續）

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