新銳獨角獸品牌歐定推進(jìn)全國門店布局直面強(qiáng)者搶灘登“陸”

12月，距離2023年結(jié)束僅剩不到1個月，作為新國貨男裝代表品牌的歐定OWN DREAM在暖風(fēng)和悅中正式揭幕了他們在廣州的第三家直營店：廣百天河中怡店，也是他們1個月內(nèi)布局的第5家直營店。這家店也標(biāo)志著歐定2023-2024“南征北戰(zhàn)神州行“計劃又向前邁出了堅實的一步。

這家兼融黑科技創(chuàng)新與男裝美學(xué)升級的獨角獸，在華夏千年商都，再次奏響了品牌高歌猛進(jìn)的號角。為“人生從此彈起來”的品牌價值踐行樂章，做出了擲地有聲的完美注腳。

彰顯品牌科技灰的品牌色調(diào)，歐定將充滿科技美感和彈性哲學(xué)禪意的「歐定上升旗幟」設(shè)計元素，以前衛(wèi)奢華的設(shè)計語言進(jìn)行了創(chuàng)新的空間美學(xué)詮釋。

運用金色和黑色的金屬打造富有幾何之美的闊氣門樓，架設(shè)在商場天花與地板之間，形成八面來財、四海歸金的格局，充滿美好的東方寓意，切中品牌消費者的審美心理期待。同時借助高雅的歐洲橡木材質(zhì)打造出連接貨架柜的“筋骨”，呈現(xiàn)出方寸間的力與美，尊崇與奢華。特別是門前吸睛的歐定“伊麗莎白”襯衫專區(qū)，打造出屬于歐定的彈性禪意之白，一片和諧高雅，雍容氣度。“全網(wǎng)500元以上高端襯衫銷量NO.1”的宣傳口號宛如一枚勛章彪炳著品牌高貴不凡的出身。

與此同時，據(jù)可靠消息透露，歐定目前也在布局加盟渠道，湖南首家加盟店已確定將在12月10日開業(yè)，目前也已經(jīng)確定新加盟店最遠(yuǎn)開拓至內(nèi)蒙古鄂爾多斯，相信以令人嘆為觀止的“歐定速度”，歐定OWN DREAM攜“高彈襯衫開創(chuàng)者”強(qiáng)者之姿將很快席卷全國主要城市，實現(xiàn)“走遍神州，縱貫?zāi)媳薄钡钠放凭€下渠道戰(zhàn)略布局。

短短1個月，從廣州到深圳，直至從華南鋪開全國，歐定OWN DREAM正在加快門店擴(kuò)張的步伐。如果說新消費的上半場拼的是線上流量，那么在馳入下半場時，如何從線下渠道尋找新的增長極，成為各頭部品牌面臨的共同課題。歐定能夠逆勢破局，在年底淡季搶灘登錄線下，且以極短的時間取得每家店月坪效近千元的亮眼成績，究竟是如何實現(xiàn)的呢？

強(qiáng)調(diào)“靜銷力”豐滿品牌形象故事化產(chǎn)品表達(dá)

作為發(fā)軔于線上的品牌，歐定的爆品邏輯下積累的賣點優(yōu)勢在于直達(dá)精準(zhǔn)用戶。通過“伊麗莎白”這樣故事化的系列產(chǎn)品在空間中的表達(dá)，帶給用戶足夠清晰立體的形象感受。歐定將線下門店定義為品牌“靜銷力”的落腳點，將文案和圖片、視頻等終端素材，以不同維度來演繹“高貴、高彈、高舒適度”的品牌氣質(zhì)。

一方面尊重傳統(tǒng)商務(wù)男裝門店慣用的金色、大理石紋理等元素和調(diào)性傳統(tǒng)，亦“因地制宜”產(chǎn)品故事化思維重新設(shè)計了每一家門店，每一處貨架的宣傳海報都像是一張故事的插圖，不同設(shè)計風(fēng)格的服裝品類都對應(yīng)著一句深入人心的洞察文案“男人值得擁有一件高彈襯衫，那是王公般的享受”“你說的沒說的，AI都懂你”既能通過服裝產(chǎn)品覆蓋多元生活場景，又能情景化故事化和潮流感的帶給消費者情感價值體驗上的耳目一新享受，完全刷新了大家對商務(wù)男裝門店的固有認(rèn)知。

直營+加盟1+1＞2 歐定玩轉(zhuǎn)新零售

作為品牌與用戶“雙向奔赴”的重要陣地，直營線下渠道，是線下從0開始的新消費品牌當(dāng)前的趨勢，歐定也不例外。店內(nèi)的設(shè)計、氛圍、陳列、店員皆是消費者感知歐定OWN DREAM的觸點，通過品牌的嚴(yán)格把控，以保障用戶體驗不打折扣。因此歐定堅持以直營店打版形成有一線實戰(zhàn)力的經(jīng)驗后再快速標(biāo)準(zhǔn)化放開加盟復(fù)制經(jīng)驗，循環(huán)驗證。例如，歐定非常重視為店員做產(chǎn)品包裝故事相關(guān)的培訓(xùn)，確保他們在基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息外，還能將產(chǎn)品背后的文化和內(nèi)涵，借助故事化的話術(shù)即時傳遞給用戶。

作為歐定OWN DREAM產(chǎn)品力核心差異的科技高彈和AI定制版型則是從用戶需求出發(fā)，直面用戶喜好、升級消費習(xí)慣的“核武器”。每家歐定OWN DREAM男裝的線下門店為了讓用戶對科技的力量“眼見為實”都在店內(nèi)布置了AI智能量體體驗機(jī)，實時一分鐘AR量體，用戶只需要簡單一步輸入身高體重年齡，大數(shù)據(jù)就會實時生成對應(yīng)的定制版型，還可在現(xiàn)場的定制角選擇喜歡的領(lǐng)型、袖扣甚至是個性化刺繡紋樣，可以說這種結(jié)合用戶需求并帶有數(shù)智化洞察的升級體驗，正是歐定OWN DREAM從線上渠道經(jīng)驗中傳承下來并帶到線下新零售中的差異化創(chuàng)新體驗。

開篇答卷亮眼 未來戰(zhàn)略謀篇宏大

借助差異化策略和新零售的打法，令歐定OWN DREAM線下布局初戰(zhàn)告捷。接下來將是空間換時間，數(shù)量與質(zhì)量同步并舉的高速擴(kuò)張期。據(jù)品牌負(fù)責(zé)人透露，接下來品牌不僅將持續(xù)擴(kuò)充在一二線城市核心商圈的直營門店數(shù)量，秉承人人盡享個性化的高品質(zhì)生活的使命而來，以珠三角為發(fā)出點，以高彈不止的品牌魄力布局線下，在未來三年內(nèi)將斥資十億，以三百家店共盛的姿態(tài)致力于為全球男性群體，提供尊享級男裝體驗。預(yù)計在2023-2024將鋪開800-1000家線下門店的布局。