周鴻祎《你也可以好口才——如何演講》文字版整理

1月12日下午周鴻祎在微博、抖音等多平臺同步直播了《你也可以好口才——如何演講》，周鴻祎講了三個多小時，雖然有提詞器，據他本人說只是一個提綱，其本人的口才確實相當了得。

周鴻祎結合自己的親身經歷和體會講了很多干貨，結尾還有提問環節。我因為中途要出去，所以進行了AI識別語音整理，又看了一遍。和我一樣沒有時間看直播的朋友可以參考。

我是從演講的第三分鐘開始記錄的。

周鴻祎《你也可以好口才——如何演講》AI語音識別文字整理

第一個觀點少踩點雷少，掉點坑，對吧？將近避免翻車嘛？

翻車，主要還是因為坑太多好，這是我第一個觀點，第二個呢，我想澄清一下，網上有人說我借機賣課。雖然我很窮，當然，咱們窮的標準不一樣。

對，因為我看著騰訊，對吧，阿里，他們的收入用他們的指標比，我覺得是個窮光蛋，但我肯定需要10億級百億級的收入。我算了算，就靠賣課得賣到宇宙的終點，所以這個真的不是賣課，我更愿意跟大家交流一些我的觀點和思想。創業分享對吧？

也歡迎大家給我一些反饋，因為確實賣課也賣不出多少錢，賣貨呢，我可以運貨，也說了，咱倆互不競爭，但是呢，今天我到準備這些禮物送給大家，把我們現場抽獎，我們最近做了三件套，第一個是紅衣服。大家敢不敢穿？對，穿著呢挺好，我以為都是我們的員工呢。第二個呢是給大家做了一個摜蛋撲克牌，雖然我這人不太會打摜蛋。但是現在摜蛋對社交很重要，所以吃飯不摜蛋等于不吃飯，所以今天沒飯吃，今天一會完了，大家可以在這摜蛋，現在你要跟很多人建立社交關系，想放松松弛，除了我東拉西扯，摜蛋也是松弛的方式。我說到體驗，跟我打過那是災難性的體驗。第一，我反應特別慢，上帝叫人很均衡，我在某些事上反映倒是很快，但是在打牌上反應很慢，對吧？所以經常問人打到幾了，對吧？然后呢把很多牌，我最要命的是我這個組合牌的時候呢，我的手又太小，所以拿不下，所以我但凡有4顆炸彈，我就趕快把它出來，放在面前，所以跟我打牌的人，大家就覺得說大哥你...你有幾個什么順子、有幾個炸彈、基本上都一清二楚，所以我從來打不贏，但是我希望大家能夠更加快樂，最重要的呢是送了本我的書。對，因為出版社今天知道消息來說出版社還有點庫存，對不起，每次我總是要說實話。

其實這本書呢，如果不不是從出版社的角度考慮，我覺得還是可以，他講的兩個東西，一個是講的我成長了很多，全年往事，那你就看一看，說那真的，今天這些事跟我當年經歷的事兒比都不是事兒，所以你也看看我是怎么樣從一個無知的少年怎么成長呢。

第二個，我這個說的有個信條，這個信條，這是我發明的，我先說先說明一下，叫不裝、不端，有點二，這個黑馬的牛，你應該知道這個是我后來送給黑馬訓練營的一個slogan，這個出處，我一會會專門來講，這是我從喬布斯那個小故事里偷來的，叫不裝不端，有點二，那我今天講演講，我講怎么演講都是數，如果你非要問我演講的道，表達的道，做人的道，創業的道，那我就跟大家分享，就是你能不能做到這5個字，這5個字不是，那都不是事兒，是不裝不端，有點2啊。

[笑聲]

腦子還是不太行。另外呢，今天我的吐槽要我們的市場部，他們當然反應很快。很快搭了一個臺子，但是呢我想把這名字改一下，但是還沒想好名字，他們叫紅衣公開課。這是嚴重違背今天的網絡文化的。今天晚上大家年輕人居多，都討厭說教、都煩爹味，你們搞個公開課就是把我放在火上烤，對吧？你萬一做成功了，大家就用課的標準要求你那完蛋了，那哪天說錯一句話，我的人就完蛋了。大家說你看他還給我上課呢，他自己都為老不尊，他自己都錯誤百出，對吧？

第二個，很多人一聽上課，大家都喚醒你們童年悲慘的記憶，那很多人都是這個教育，又說錯了，就是，反正我都不愛上課，所以我準備換個名字，這名字還沒想好，你是咒我跟李誕一個命運嗎？對，起了很多亂七八糟的名字，將來我們在網上再跟大家討論一下，今天就...所以大家忘掉紅衣公開課。

今天不是上課，今天就是我給大家講幾個故事，所以我對其療效不負責任。

第一，沒收錢，第二，演講完了，您在演講的時候再胡說八道，別說是我的學生。對，否則以后全國各地大型翻車現場都說這老周教的，對吧？這有個認知的問題，就是說老周教的，要get到核心點，別不重要的，所以呢，這個我今天不是上課，再再次強調一下。然后呢，所以我講了也不夠、也不系統。

在之前，我查了查資料，網上講演講的東西還不多。羅永浩有一個4步方法論，對，是吳珊提供的嗎？你坐在那兒。

我看了，看我覺得非常系統，但是我都沒有完全理解，所以我就教大家一些比較簡單可行的一些方法，所以不保證全面。但是比較簡單，能夠落實，所以最后的目標呢也不是說你們，你們聽完了就變成羅永浩了，對吧？

我覺得離王自如都還有點距離，嗯，也不是你們聽完了就變成叫董宇輝了，對，我跟董宇輝之間還還得仰望呢，但是呢，肯定能解決你現在演講中遇到的一大部分問題。

行，東拉西扯完了，現在正式開始，所以今天晚上大家做好過夜的準備。是的，對我演講影響最深的例子呢，我其實講過，但是主要我原來在網上沒有你們紅的，我被看成是過氣的老一代企業家，對吧？那邊幸好有個50后的王石在這撐著腰，要不然我就已經是過氣的老家伙了。

其實你在網上再找找，再看一下呢就是我對我影響最深的呢，如果說就講一個故事，我把這個故事再簡單重復一下，這個網上有很多以訛傳訛，實際上是在99年的時候，我剛融了200萬人民幣，然后我特別急于出名，我特別急于想到處兜售我的產品和公司，因為出了名才有眼球經濟，對吧，才能進一步融資。所以我當時哪有錢去瑞士，沒有，大家說的那么高大上，網上很多人評論說中醫你看多么？凡爾賽一說都是站住了。

瑞士的論壇確實是人家瑞士達沃斯論壇在中國搞了一個活動，叫中國青年精英25人，我肯定不在這25人里邊，要250人我有機會，那馬云是和當年8848的王俊濤是兩個，兩個叫中國年輕25歲，就是叫25人。結果呢，我到處就打聽怎么能贊助這個會，怎么在會上能發言，人家說你沒資格。

所以你看你們現在都有人請你們到處去開會做主持人，多幸福。然后后來有一個中介，這個中介我就不說名字了，也是我們媒體圈里一個今天跟我成了朋友，你看，害過我的人都成了朋友。他說：紅衣，你只要贊助10萬塊錢移動晚宴，98年的物價還可以。他說你就能在晚宴上講半個小時，他為了讓我贊助他，實際上騙了我，因為晚宴的規定，大家熟悉的人都知道，像你們做法律，做專業，就是作為晚宴的贊助商，就一句話：大家好，我是三，我是某某公司的某某某，這個晚宴是我贊助的，祝大家好胃口，你就下臺去了。

我哪知道這么多規矩，當年我出生牛犢不怕虎，我一聽在達沃斯論壇上我能花10萬塊錢，這么小一點錢就能講半個小時，據說比所有的代表都講了，時間長，我就寫了一篇真的能講半個小時的稿子。洋洋灑灑，所以那天為什么我有時候大家覺得我比較尖銳呢，因為有的時候我看到自己的影子，然后我一上臺就氣氛就很不對，因為那個叫斯瓦茨吧，施瓦布是吧？施瓦布博士就遞給我一個話筒，他就看著我，拿了一摞像一摞稿子，然后打開了準備念，他就很狐疑。老同志站在旁邊看了我半天，然后我開始正式念底下的人沒人聽我是nobody，誰知道你是誰？

底下人就忙著在交談吃飯底下大概我記得是有100人，還有200人分了大概20桌吧。因為不光是那25個人，還有很多他們公司的還有一些其他的媒體的人，然后我念了沒幾句，博士就過來。他就要躲我的話筒，這可要了我的命了，因因為我剛開始念對吧？那時候也不懂松弛，也不懂熱身，也不會東拉西扯，真的，你很gentlemen and ladies這一塊，所以我就說，后來我就急了，就對著話筒說，這是我贊助的，全場哄堂大笑，但是我有一個優點，我的臉皮跟著10萬塊錢比一點都不重要。我既然花了10萬塊錢，10萬塊錢，占我融資200萬的5%是不是。

你看這個還是把手機調成靜音吧，你知道，到今天對于一個speaker來講，最大的威脅不是另外一個speaker，是手機，你講的不好，講的段子不好笑，他們在臺下就開始看手機，對，你還以為在看你的直播，其實他們不知道在看什么，所以讓我把這個故事講完，所以他要哄堂大笑，但是我當時以我自己覺得我也腦子一片空白，我也記不清，反正我當時只有一個信念，看一下干到底。是不是有用的同感，對不對？所以呢我就拿我的后背擋住了它，好歹，那個老頭年紀大一點，然后他就從舞臺中央追到舞臺的邊緣，然后就繞著4圈跑了兩圈。我們就在臺上像作坊潮一樣像三岔口一樣，就開始搶話筒了，一邊搶，我跑得比他快，跑的近，我又接著又念，趁你念兩句話，唉呀，你說這個不叫翻車現場，這叫飛機失事現場，所以就這樣坑坑洼洼的，大概花了十幾分鐘吧。到20分鐘，我總算把稿子給念完了。事實，上臺下笑成了一片，大家都很快樂，他們接著吃飯，看著他們也不知道臺上發生了什么事。

那臺下有一個觀眾叫馬云，對，所以我們，但是我們倆第一次見面嘛，所以完了之后，馬云覺得我是個很有趣的人，他覺得很特別，因為臉皮，他們也沒見過臉皮這么厚的人。如果臉皮薄，我可能就回家了，就想著損失了10萬塊錢，可能就會得抑郁癥，你們就今天再見不到我了，但是我這是唯一的優點，就是雖然犯錯，都是單臉皮厚，對吧？所以這馬云覺得可能覺得我這人很有意思，所以他就留下來跟我喝了杯咖啡，還是喝了杯茶，這已經不重要了。好，我記得還有當年8月18的王俊濤，然后他們倆就馬云就跟我講，說兄弟，你不能這么演講，說，別說他搶你話筒，他不搶你的話筒，讓你家人上面講半個小時，大家也不知道你在說什么。實際上，有些話我記得非常清楚，所以我有的時候會把這些話再扔給今天更年輕的一代人。我說不要去抒情，不要去談抽象的談情懷，要談干貨。所以馬云跟我說了很多，其實說句實話說這是20多年前算了25年了吧。99年，25年，半個世紀說錯了1/4個世紀，我數學不太好。

當我記得最清楚的他想講了兩點，我后來就驗證了一下講段子，這個不是他教我的講段子，是我天天看網上的段子，看出來的，然后如果時間非常有限，就給你5分鐘，你上來如果這么講，說今天很有幸，我來跟大家溝通，我就講三句話，他所有的人都會豎起耳朵聽你哪三句話。

他說，你不要我說我有很多想法，要講，他說，你不要著急，他說你太多的想法，別人聽不進去就等于買白講，你只要講最關鍵的三句話，而且他說，你最好把這三句話事先好好的琢磨一下，怎么把這三句話講的讓人印象深刻，難以忘懷。然后這三句話別人記住了，他說你的目的就達到了，你們想一想，馬云當年的演講是不是每次講都有幾句金句語不驚，死人不休。當然今天不能再重復了。對吧？

所以第二個他講呢不要去念稿子，不要去用書面語言。其實我們都是同一套教育制度培養出來的，我們老是覺得講演是個很正式的事。對吧？就跟講演叫書書面發言要用書面語言，我們從而寫類似的作文，也做了很多準備，但那個是馬云跟我說講實話，講真心話，講真，心感受最能打動你。所以你再去想聽馬云的演講，是不是都是口頭語？而且感覺好像不像他之前寫的稿子，對吧？所以當時這個對我影響非常大。所以類似的例子還有很多，我就先不舉了，我就用這個故事來作為印證我的話，就是說就在25年前，我可能跟今天各位的網紅比，今跟各位的自媒體比，我的演講水平就是個渣子。所以這不是情商的問題，也不是智商的問題。我們從小都沒有受過這樣的訓練，對吧？

即使是有的人說，唉，我從小是學生會干部，對吧，然后我在學校專門參加過各種辯論，比賽。我講那個訓練出來的是杠精，不是也不是演講，演講不是跟別人辯論，演講是把你的想法輸出給別人去影響別人，想辦法讓別人接受你的想法。所以那天為什么我在公司內部經常講。就不要去做杠精，因為杠精不產生多余價值。

周鴻祎在3個多小時的演講中，講了近5萬字，差不多相當于一本小書了。因為微信公眾號字數限制，我把全文整理了個txt文檔，桃溪讀書的粉絲們后臺回復：演講，獲取全文免費下載。