陸江 | 葡萄酒在線
最近一年,對于葡萄酒行業來說,是探底,但似乎還沒觸底的一年。
不過對于我的一位酒商朋友來說,有“喜”有愁。
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他們的葡萄酒品牌遭遇到了品牌“傍大款”的假冒行為。
一般聽到這類品牌侵權行為的新聞,受害者常見是奔富和拉菲等頭部葡萄酒品牌。
這次這位朋友他們的品牌也很“榮幸”得被品牌“盜賊”盯上,多款酒標設計被明顯仿冒,侵權者用了些廉價的某產區國的原酒,炮制了系列“產品”,在某短視頻大平臺銷售。
我還試了一下,品牌“盜賊”居然還算有良心,不是用有明顯瑕疵或是敗壞的酒,只是用產量極大、稀淡如水的健康原酒。
這位朋友,我認識他已經十來年,他和他的合伙人是這個進口葡萄酒自創品牌的品牌持有方。我作為旁觀者,很早就在關注他們,看他們團隊在中國市場從零開始耕耘。
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他們的系列進口葡萄酒產品,我試過一些年份,整體來說品質穩定、性價比合理,也有精準的大品牌對標產品。他們在國內一直盡心打造品牌,嚴格控價,兼顧不同經銷商的利益,無論市場火爆還是疫情蕭條,他們都在堅持執行。
他們的品牌并沒有大資本或是大企業背景,作為零起點小資本的進口葡萄酒品牌,他們是很有研究價值的品牌案例。
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我知道他們一直積極在事半功倍地提升自己品牌的曝光率,還盡可能讓業內人士和消費者品鑒他們的產品,品質不錯,價格也合理,逐漸積累了不少擁躉。也憑靠譜的品質、性價比,和這些年積累的人脈,成功進了不少米其林星級餐廳等餐飲渠道,以及大大小小的電商渠道,現在已經有了一定知名度和不錯的市場占有率。
當然,我覺得他們最成功的一點,就是在紛亂市場環境,成功的控價,無論線上線下,他們都是盡可能第一時間對違規的合作伙伴作出反應,也能為了價格體系,從長遠出發放棄一些大客戶。
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之前我開玩笑跟他說,品牌在國內市場是否真的立住了,要看有沒有假冒偽劣或是品牌形象傍大款,是重要標志。
哪知道一語成讖,我這烏鴉嘴靈驗了。
他最近忙著和律師團隊一起奔波解決問題。
對了,最新數據,在2023年那么惡劣的國內葡萄酒市場環境下,他們還是取得了銷售增長的結果。不容易!
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陸江(Maxime LU)
曾為Decanter亞洲葡萄酒大賽(Decanter Asia Wine Awards,2015-2019),意大利南部葡萄酒大賽(Puglia)、葡萄牙葡萄酒挑戰大賽(Lisboa)等多個國際國內葡萄酒大賽評委;曾為黑珍珠等美食餐廳榜單評委;美食美酒旅游類撰稿人,《葡萄酒在線》創辦人、曾為《Decanter中文版-醇鑒中國》等專業媒體撰稿人,走訪了五大洲16個酒類主力產區國。
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