不是所有的老板，都適合拿來切片

理想李廠長熄火之后，怎么感覺蔚來李廠長一夜之間，突然有了路人緣？哦，原來蔚來的傳播，學(xué)會(huì)了小楊哥的切片大法，挺好的，溫文爾雅也是一種人設(shè)。

周末，我發(fā)了一個(gè)朋友圈：一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)始人需不需要有人格魅力？

大概有六十條回復(fù)，口徑很統(tǒng)一，人格魅力是最廉價(jià)的凝聚劑。

但是，我們有沒有想過，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的人格魅力，對(duì)于用戶來說，也是最廉價(jià)的獲客手段。

張朝陽和搜狐曾經(jīng)這么干過，馬云和阿里巴巴曾經(jīng)這么干過，雷軍和小米曾經(jīng)這么干過，甚至董明珠和格力也這么干過。

那個(gè)年代，也是經(jīng)典公關(guān)盛行的年代，給老板約幾個(gè)高端論壇，參加幾個(gè)核心媒體的采訪，多上上央視，讓精英階層認(rèn)可，這個(gè)事情，基本就成功了，互聯(lián)網(wǎng)教父，電商教父，手機(jī)教父，空調(diào)教母，一下子教父教母不夠用了。

所以，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司不相信廣告，他們更相信公關(guān)。

不過，信息傳播渠道發(fā)展到今天，幾乎所有的公關(guān)人都承認(rèn)，經(jīng)典公關(guān)套路已經(jīng)失靈了，精英失語，話語平權(quán)，這是一個(gè)信息碎片化的時(shí)代，需要有積沙成山的能力。

過去幾年，你有沒有發(fā)現(xiàn)劉強(qiáng)東在切片的世界里，通過質(zhì)樸無華的語言收獲了一大批死忠粉？任正非詼諧幽默的采訪對(duì)話，成了中國最受年輕人喜歡的可愛老頭；福耀玻璃的曹德旺總是用最直接的語言直擊你的內(nèi)心；很久沒寫書的余華，也一次又一次的站在了流量的巔峰。

顯而易見，短視頻切片，已經(jīng)成為目前最有效的傳播手段之一，一大群流量從業(yè)者會(huì)為你提供免費(fèi)自來水流量。

農(nóng)夫山泉這一波就是最好的證明，傳統(tǒng)媒體不需要下場(chǎng)，切片就可以完成一整波有力的核彈打擊。

傳播，終究是一塊屏的戰(zhàn)爭(zhēng)，手機(jī)這塊屏就是所有廣告、公關(guān)的聚合中心，而手機(jī)中短視頻占據(jù)了最多的用戶時(shí)長，集中你的傳播預(yù)算，砸進(jìn)去，就對(duì)了。

但是，這里面也有很多失敗的案例，甚至很low的案例，因?yàn)椴⒉皇撬械钠髽I(yè)家，都適合切片。

首先，你的公司，得有拿得出手的產(chǎn)品。

比如今年的大模型賽道，有一些過期企業(yè)家，明明已經(jīng)拿不出產(chǎn)品，但是做網(wǎng)紅的心卻不死，硬生生往上蹭流量，無論是圈內(nèi)還是圈外，都覺得low不可言。

做網(wǎng)紅，也得有流量的基本底層邏輯吧？也就是要有交易，你把流量搞進(jìn)來后，靠什么變現(xiàn)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，李想人家有車要賣，雷軍人家有手機(jī)要賣，很多AI行業(yè)的老板就奇怪了，你那玩意，也賣不出去啊。

不好好去想想應(yīng)用層面的落地方案，跑出來跟媒體人搶什么飯碗？所以，我特別不喜歡現(xiàn)在的AI行業(yè)，浮躁且騙子居多。

比亞迪的王廠長，過去幾十年，都很低調(diào)，到了切片時(shí)代，一下子活躍起來了，這就是好產(chǎn)品、好技術(shù)也可以讓一個(gè)口才并不好的人，也有了表達(dá)欲。

其次，有強(qiáng)大的布道者能力。

馬斯克和黃仁勛，很顯然已經(jīng)不需要用產(chǎn)品證明自己的實(shí)力了，他們更像是行業(yè)的布道者，所以哪怕他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)，不花一分錢去做傳播，也會(huì)有無數(shù)的自來水切片流量，這就是產(chǎn)品做到極致之后，認(rèn)知到達(dá)高度之后的必然結(jié)果。

我一直堅(jiān)信，最高級(jí)的傳播，來自于創(chuàng)業(yè)者和他身后企業(yè)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，這種認(rèn)知必然是產(chǎn)品。

蘋果的庫克這次來中國，找了鄭愷尬聊了一會(huì)兒，我說實(shí)話，切片市場(chǎng)看不到二次傳播，除了大媽叫囂“為什么不用華為”那一段，說明什么？蘋果已經(jīng)不是一家很酷的公司了，雖然我還在用蘋果全家桶，但是我認(rèn)為，這依舊是喬布斯的遺產(chǎn)，在他走后，這家公司的創(chuàng)新幾乎為零。

咱們現(xiàn)在最大的問題是什么？布道者缺位，我個(gè)人為什么喜歡馬云？因?yàn)樗菫閿?shù)不多的布道者。

最后，就是人格魅力。

企業(yè)家，要不要承認(rèn)自己會(huì)老去？老去之后，你如果還用當(dāng)年的經(jīng)驗(yàn)去面對(duì)用戶，還能不能贏得用戶的喜歡？這是充滿了疑問的，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家，多年以來在公眾面前，就是那些車轱轆話，搞來搞去，毫無新意。

企業(yè)家的圈子，最難得的是連續(xù)成功，很多人在到達(dá)高峰之后，就開始一路下坡，我跟很多人聊過，在屢次失敗后，他們總結(jié)出來了原因，太依賴于第一次的成功路徑，沒有突破自我認(rèn)知，沒有自我迭代。

芙蓉姐姐、鳳姐放到今天，不見得會(huì)火。

年輕人今天還會(huì)喜歡董明珠嗎？我不知道，但是她有足夠的自信，可以說，不喜歡我，也不重要，我不在乎。

這幾年的網(wǎng)紅帶貨說明了什么？任何時(shí)代，消費(fèi)者都可能會(huì)因?yàn)槿烁聍攘I單，李佳琦、董宇輝、小楊哥、辛巴都說明了這個(gè)問題，他們?cè)诟鱾€(gè)人群中，展示了不同的人格魅力，有精致的，有l(wèi)ow逼的。

你能不能在你的潛在用戶群體中，依舊保持人格魅力，形成圈粉效應(yīng)，這是企業(yè)家出來做網(wǎng)紅，迎接切片的核心考慮點(diǎn)之一。

否則，你就沒必要出來拋頭露面，踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，也挺好。

在切片江湖中，新的公關(guān)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)形成了，所以各位企業(yè)家朋友們，未來公開講話一定要謹(jǐn)言慎行，一不小心就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)嗾氯×x的新聞富礦。

最近，理想的李廠長，很顯然在經(jīng)歷這場(chǎng)浩劫，關(guān)于他在發(fā)布會(huì)上的各種“狂言”和“臟話”滿天飛，能有什么辦法呢？ 當(dāng)時(shí)賺來的流量，現(xiàn)在又得還回去。

反觀之，最近蔚來的李斌，卻通過直播以及直播后的切片，拿了一大波用戶好感，很顯然李斌在配合傳播團(tuán)隊(duì)，做升級(jí)，看來B站過來的同學(xué)還是會(huì)玩的；何小鵬也出來做了一些動(dòng)作，但是口才的確差了點(diǎn)意思，看來新團(tuán)隊(duì)，也是會(huì)玩的。

而曾經(jīng)的演講之王馬老師，最近在切片江湖中，也開始逐漸重新回到舞臺(tái)中央，很顯然，切片也要講究天時(shí)地利人和，人民想念馬老師，阿里也在打破自身原有的傳播認(rèn)知。

肉眼可見，新能源汽車，將會(huì)是未來兩年，切片市場(chǎng)最大的參 與者。

如何正確理解切片呢？

想想當(dāng)年充斥在各種下沉市場(chǎng)小書攤的企業(yè)家傳記，知音、讀者上面碎片化的企業(yè)家故事，今日頭條、微博上未經(jīng)驗(yàn)證的小作文，切片就是它們的變種，是企業(yè)家人設(shè)，企業(yè)形象，不可獲取的一部分。

精英喜歡自我思考，但是更多的人是拿來主義，即便是假話，說了一百遍，也會(huì)有一部分人相信。

切片的本質(zhì)就是，斷言重復(fù)傳染，沒有任何創(chuàng)新，切記斷言不要既要還要，一定要十個(gè)字說明白你要什么。

我從不跟既要還要的甲方來往，也不想跟否定斷言重復(fù)傳染三段論的甲方來往，因?yàn)槲乙呀?jīng)失敗過很多次，朽木不可雕，收了錢，我也辦不好事，壞了自己名聲，也浪費(fèi)了甲方金錢。

這是一個(gè)蜂群。

切片是需要素材的，這種精品活，是留給正經(jīng)內(nèi)容創(chuàng)作者，最后的凈土了，希望甲方多留點(diǎn)預(yù)算，否則能干活的手藝人，都快餓死了。

你必須有蜂后，這也是我們存在的價(jià)值，畢竟病毒營銷的重復(fù)傳染，初中生就可以干。

但是，無數(shù)的CMO和公關(guān)VP跟我說過一件無比頭疼的事情，他們的老板，也不知道自己想要什么，我這個(gè)時(shí)候，往往會(huì)告訴我的朋友們，按兵不動(dòng)，等他，或者陪伴他一起去思考。

傳播的斷言，往往就是企業(yè)的初心。

1991年的電影《城市滑頭》中，杰克.帕蘭斯問到：“你知道生活的秘訣嗎？”

比利.克里斯托說：“不知道。那是什么？”

“一件事情，只有一件事情。你要一直做下去，其他都無所謂。”

“太好了，不過那是什么事情？”

“你必須自己去找。”