轉(zhuǎn)型中的斗魚 正在越來越接近游戲直播的真正形態(tài)

3月26日，斗魚發(fā)布2023年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2023年斗魚營(yíng)收為55.3億元，毛利潤(rùn)6.84億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.54億元。第四季度總營(yíng)收12.96億元，直播收入10.21億元，廣告及其他收入2.75億元，同比大幅提升226.5%。

在這份財(cái)報(bào)當(dāng)中，有這么幾個(gè)數(shù)字值得關(guān)注：

一個(gè)是凈利潤(rùn)，這是斗魚上市后，表現(xiàn)第二好的凈利潤(rùn)。

還有一個(gè)是非直播收入，也就是廣告業(yè)務(wù)及其它收入，在全年收入的比重當(dāng)中已經(jīng)提升到了13.2%。僅Q4一個(gè)季度，同比增長(zhǎng)的幅度是226.5%。

按照斗魚管理層在財(cái)報(bào)中的說法：「改善收入結(jié)構(gòu)、調(diào)整獲客策略、加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)等，致力于實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和可持續(xù)性發(fā)展。」

從凈利潤(rùn)和收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整去看，斗魚這份財(cái)報(bào)超出了我的預(yù)期。斗魚雖然依舊處于降本增效、尋求收入多元化的轉(zhuǎn)型陣痛期，但也能看到，它正朝著更加健康和可持續(xù)的方向發(fā)展。

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對(duì)于斗魚乃至虎牙這兩年在市場(chǎng)上所遭遇的發(fā)展困局，很多市場(chǎng)的分析認(rèn)為是抖音和快手這樣的綜合性大流量平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)所致。

這個(gè)答案對(duì)也不對(duì)。對(duì)的地方在于我們的確看到無論是斗魚、虎牙，的確都有大主播加盟了這兩大平臺(tái)。不對(duì)的點(diǎn)是，我認(rèn)為主播在各平臺(tái)間的流動(dòng)，早已不是什么新鮮話題。過去其他平臺(tái)對(duì)斗魚的挖角從未停止，從長(zhǎng)期來看，這并沒有對(duì)斗魚產(chǎn)生過大的威脅。

從斗魚成立之初，到后來的一系列新平臺(tái)如熊貓、全民的出現(xiàn)，斗魚一直在被挖主播，但我們會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)永遠(yuǎn)能推出新的大主播來接班。能夠源源不斷的讓新的主播上位，答案在于其獨(dú)特的游戲直播生態(tài)。

一個(gè)具象化的案例是斗魚的“彈幕文化”，相比于其它任何一家游戲類的直播平臺(tái)，斗魚的彈幕文化是最濃厚的，誕生了諸多出圈的彈幕梗。

從目前斗魚的主播生態(tài)去看，它依舊有著豪華的主播團(tuán)隊(duì)，包括職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)和選手也是全網(wǎng)最多的平臺(tái)。

所以我認(rèn)為，抖、快這樣的平臺(tái)給斗魚帶來的沖擊是短時(shí)間的，因?yàn)橐坏r(shí)間線稍微拉長(zhǎng)，這些主播都會(huì)明白，去到大平臺(tái)，無論是直播的環(huán)境還是觀眾的屬性，都會(huì)帶來巨大的變化，而能適應(yīng)這些變化且如魚得水的只是少數(shù)。

我們之前有過類似的報(bào)道《那些夢(mèng)想在抖音做大的游戲主播，不知不覺成為了養(yǎng)料》。

從斗魚過去一年對(duì)生態(tài)的布局，我們可以看出，斗魚當(dāng)前在思考和更在意的問題已經(jīng)是：如何不靠砸錢留住主播？平臺(tái)能夠在簽約金之外帶給主播哪些價(jià)值，幫助主播更好的發(fā)展？

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幫助主播延長(zhǎng)生命周期的關(guān)鍵點(diǎn)主要在于兩個(gè)方面，一個(gè)是幫助產(chǎn)出更多形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使主播保持更高的熱度，一個(gè)是幫助創(chuàng)造更多的收入的渠道。

內(nèi)容產(chǎn)出上，斗魚豐富的賽事版權(quán)資源為主播提供了絕佳的曝光機(jī)會(huì)。僅2023年Q4季度斗魚就轉(zhuǎn)播了超過30場(chǎng)官方大型賽事，包括英雄聯(lián)盟S13全球總決賽、Dota 2 Ti12國(guó)際邀請(qǐng)賽、王者榮耀挑戰(zhàn)者杯和冠軍賽等等。可能我們或多或少都在某場(chǎng)重要比賽中，習(xí)慣性打開斗魚，看看某位主播有沒有開二路直播。斗魚推出的一系列兼具專業(yè)理解與節(jié)目效果的衍生類解說和評(píng)論節(jié)目，為官方賽事增加了許多可看性。

同時(shí)，第四季度斗魚還自制賽事超過60場(chǎng)，包括基于KPL官方賽事舉辦的的KPL青訓(xùn)賽，圍繞女主播舉辦的S10云頂之弈女神邀請(qǐng)賽，以及連續(xù)舉辦的原神魚魚杯深淵BP賽等；近年更圍繞主播個(gè)人IP打造了《Gemini幸運(yùn)杯》等平臺(tái)賽事；PGC內(nèi)容上，斗魚也推出了一系列跨分區(qū)的自制綜藝，例如《斗魚和平精英主播冒險(xiǎn)之旅新加坡篇》，將娛樂內(nèi)容和游戲內(nèi)容相結(jié)合，使主播的直播內(nèi)容與受眾更加多元化。

這些主播定制賽事、跨分區(qū)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、綜藝節(jié)目、時(shí)尚雜志等多渠道的曝光機(jī)會(huì)，都是斗魚助力主播多元發(fā)展的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源泉。

在收入上，這種幫助會(huì)更加直觀與確切。

斗魚在財(cái)報(bào)中，一個(gè)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的部分就是廣告及其他收入同比增長(zhǎng)了226.5%。

斗魚介紹，在2024年年初，斗魚簡(jiǎn)化公司組織架構(gòu)，將公司重要的內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部重組為主播、賽事、廠商三大事業(yè)部。廠商成為了獨(dú)立的事業(yè)部，斗魚表示會(huì)圍繞廠商合作，斗魚在新游宣發(fā)及后續(xù)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)上充分利用平臺(tái)資源，和騰訊、網(wǎng)易、米哈游等多家廠商繼續(xù)深化良好的商業(yè)合作關(guān)系，共同探索更為有效的游戲營(yíng)銷手段。

相關(guān)的案例是，在傳統(tǒng)的游戲道具、皮膚、周邊售賣領(lǐng)域，斗魚聯(lián)合游戲廠商、淘寶創(chuàng)新開啟“游戲嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)，由YYF、原神龍四爺、駱歆等8位頭部主播為原神、英雄聯(lián)盟、CFM、DOTA2等游戲產(chǎn)品帶貨，直播間觀看人數(shù)超過1200萬，累計(jì)銷售額近千萬元，斗魚官方直播間更成功登頂淘寶直播實(shí)時(shí)榜單。

圍繞《元夢(mèng)之星》，斗魚開啟百萬獎(jiǎng)金開播激勵(lì)及元夢(mèng)開星季主播試玩，公測(cè)期游戲開播人數(shù)及開播時(shí)長(zhǎng)行業(yè)領(lǐng)先，推動(dòng)產(chǎn)品及社區(qū)熱度持續(xù)走高；為延續(xù)《蛋仔派對(duì)》周年慶熱度，斗魚推出全民競(jìng)藝直播綜藝《蛋仔向前沖》，官方直播間觀看人數(shù)高達(dá)914萬；《逆水寒手游》公測(cè)期，斗魚頭部主播團(tuán)開啟“瓜分百萬紅包”游戲推廣，形成覆蓋直播間、魚吧、站外社媒等多渠道推廣矩陣，分區(qū)同時(shí)配套直播、視頻、攻略一站式內(nèi)容服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)高效推動(dòng)新游上線聲量。

通過匹配廠商需求與主播影響力，優(yōu)化結(jié)算模式，實(shí)現(xiàn)游戲產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與主播商單收入的提升；在皮膚道具周邊售賣業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，鏈接深厚的廠商資源探索商業(yè)模式。

斗魚廣告及其他收入的顯著增長(zhǎng)，正是主播收入渠道多元化的縮影。這是平臺(tái)能夠直接與廠商對(duì)話，給主播個(gè)體提供的系統(tǒng)性支持獲得的成果。

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很多年前我們就說過，游戲直播的終極形態(tài)，或者說更大的收入模式，要更深度的介入游戲的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而不只是成為游戲展示的工具。

但可能是前10年游戲直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展太快了，行業(yè)的態(tài)勢(shì)太好了，所以平臺(tái)都聚焦在了流量的獲取上，在流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

現(xiàn)在，斗魚持續(xù)打造良好的“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)”，通過內(nèi)容和收入上的價(jià)值吸引主播、廠商和用戶，構(gòu)建活躍的社區(qū)。通過聚焦流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)主播發(fā)展提供內(nèi)容和收入多元化的支持，來推動(dòng)平臺(tái)收入增長(zhǎng)。

這才是垂類游戲直播平臺(tái)與短視頻平臺(tái)的差異之處，也是讓斗魚們能夠長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的方式。