睡眠行業正在覺醒，品牌怎么讓消費者睡個好覺？

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//來源：FDL數食主張（ID：foodatalink）
//作者：芥末之父、LittleZhong

莎士比亞在《麥克白》中寫道：一切有生之物，都少不了睡眠的調劑。

這句話深刻反映出身體對充足休息的內在需求，人的一生中，大約有三分之一的時光是在睡眠中度過。醫學上認為，睡眠與運動、營養并列為保障機體正常發育和健康的三大基石。

多項現代醫學的深入研究也均證實，多種生理和心理疾病的產生、演變和康復都與睡眠狀況息息相關。

同時，睡眠不足不僅嚴重危害個人的健康，還可能因為降低工作效率而導致巨大的經濟損失。據智庫蘭德公司早前發布的一項調查顯示，日本每年由睡眠不足造成的經濟損失預計為 1380 億美元，約占日本 GDP的3%。，損失程度僅次于美國。

伴隨著睡眠問題的突出，助眠需求應運而生，這也為投資者和企業界揭開了一個充滿機遇的新市場。噴助眠噴霧、點香薰蠟燭、吃褪黑素軟糖、喝助眠牛奶、戴蒸汽眼罩……越來越多的人愿意為睡眠質量買單，由此催生了睡眠經濟。

眼下，睡眠經濟展現出巨大的成長潛力和持續的動力，市場規模也在不斷擴大。FDL數食主張通過深入分析睡眠經濟的本質和行業現狀，探討該行業的發展現狀、未來趨勢以及面臨的挑戰，分享食品界一些前沿的助眠“神器”，為睡眠困難戶提供一些入睡靈感。

這是“欠睡”的時代，這是渴望睡覺的時代

網上流傳著這樣一個說法：“睡個好覺比愛重要”。

睡眠對于每個人來說不僅是健康的必要條件，更是一項基本的生活權利。以往，睡眠問題更多關聯到老年群體，但是隨著現代社會生活節奏加快及壓力增大，這一問題逐漸蔓延至年輕一代，尤其在快節奏的現代社會里，人們的睡眠時間和質量正逐漸被侵蝕。

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世界衛生組織發布的最新統計數據顯示，全球約有四分之一的人正遭受失眠之苦，每年有將近8.6億人遭受失眠和抑郁障礙的影響，而在中國，超過3億人存在睡眠障礙，成年人失眠發生率高達38.2%，且這一數據正逐年提升。

根據中國睡眠研究會于3月16日發布的《2024年中國居民睡眠健康白皮書》顯示，中國居民普遍晚睡，平均入睡時間為零點后，平均夜間睡眠時長僅為6.75小時，這一數字遠未達到推薦的8小時標準。此外，有21%的居民夜間睡眠時長不足，64%的居民睡眠質量欠佳，其中22%的居民睡眠質量較差，睡眠質量仍有較大的提升空間。

此外，上述白皮書還顯示，不同年齡層之間的睡眠也存在顯著差異。其中，有超過一半的00后和90后在零點后入睡，晚睡晚起、熬夜等睡眠問題是當代年輕人的典型特征之一，成為熬夜的主力；而隨著年齡的增長，70前及70后的退休人員存在易醒/早醒和夜間如廁等睡眠困擾。

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天貓健康聯合中國睡眠協會發布的《2023年中國睡眠健康洞察報告》顯示，國人睡眠時長低于世界均值，近半數人不滿睡眠現狀，情緒性失眠成為影響睡眠的主因，已達到四成以上，并在年輕群體中高發，其中由職場壓力引發的負面情緒是影響睡眠的重要因素。

睡眠質量差和情緒低落形成惡性循環，也將為身體埋下諸多隱患。面對壓力和內卷，越來越多的人開始意識到長期缺乏充足高質量睡眠所帶來的高昂代價，這驅動他們主動尋求情緒的出口和改善睡眠的途徑。

打開社交平臺，關于“睡眠”的話題討論越來越頻繁。在小紅書，與“睡眠”相關的筆記就高達676萬+篇，涉及的話題包括“睡眠質量差怎么改善”“睡眠障礙癥狀分析”等等，睡眠不足與睡眠問題帶來的健康影響愈發引起人們的關注。

改善睡眠的需求驅動著睡眠經濟的增長，同時也推動著市場上的助眠產品和服務種類不斷豐富，市場規模持續擴大。

在我國，iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2016-2022年間，中國睡眠經濟整體市場規模已從2616.3億元增長至4562.1億元。隨著睡眠產品市場滲透率不斷提高，產品類型不斷增多，中國睡眠經濟市場規模將繼續保持增長趨勢，預計到2027年將達6586.8億元。

天眼查數據顯示，截至2023年3月，我國與睡眠經濟相關企業超過3000家，超半數企業成立時間為5年內，涵蓋了助眠床品、香薰產品、催眠應用程序、藥物保健產品等多個細分領域。

睡眠飲食誕生，助眠類產品卷起來

當下，睡眠經濟展現出廣闊的市場前景，眾多企業和投資者洞察到了其中蘊含的巨大商機與發展潛力。

從制造商、零售商到健康服務供應商、生物醫藥企業等各方力量匯聚一堂，共同構建了一個服務于睡眠健康的多元化生態系統，源源不斷地推出各類產品和服務，為滿足人們對改善睡眠品質日益增長的需求。

根據2023年中國睡眠健康洞察報告顯示，現如今消費者對各類助眠產品認可度高，七成的受訪者表示愿意嘗試新的助眠產品，且公眾選擇助眠產品考慮的主要因素是功能效用和安全性。

消費的需求變化，重塑了品牌與消費者的連接，同時也驅動整個行業向消費者驅動轉型。我們注意到，許多食品飲料企業開始瞄準這一市場，并紛紛瞄準更加專業和精準的方向發力。

他們或結合當下熱門功能性原料探索出創新型產品，或改良中式滋補、藥食同源食材打造助力睡眠健康養生新方式，或結合著新技術，探索出預防或治療睡眠問題的科學解決方案。

1、助眠飲食，功能性原料發揮重要作用

無疑，睡眠健康是一個容量巨大且高速增長的好賽道。但在我國，受限于監管政策等因素，市面上仍存在不少缺乏真實功效驗證的產品。

不過，近年隨著科學技術的發展和標準完善，仍然有相關科學研究證明了一些功能成分，如草藥類、激素和氨基酸等對于睡眠健康具有積極作用，并且已廣泛應用于部分保健及功能性食品等產品中。

盡管這些原料的作用機制各有千秋，但它們的核心作用都是通過影響中樞神經系統和調節神經傳遞物質實現改善睡眠質量。

其中，草藥類原料以其獨特的鎮定催眠效果而著稱，常見的有纈草屬、啤酒花、西番蓮、厚樸提取物、羅布麻葉提取物（AVLE）以及多種人參品種，如高麗參、西洋參和越南人參等，都被證實具有顯著的助眠效果。

此外，南非醉茄也是近兩年備受推崇的助眠草藥之一，其在阿育吠陀醫學中使用歷史已有上千年，通常用于緩解壓力、幫助睡眠以及提升免疫力等。

在氨基酸類中，色氨酸以其誘導睡眠、減少睡眠潛伏期的特性受到關注，而5-羥色氨酸（5-HTP）作為血清素（5-HT）的前體物質，不僅與大腦中的愉快情緒相關，還具備調節睡眠的功能。

值得一提的是，L-茶氨酸因其具有改善睡眠、緩解壓力和抗焦慮的效果在助眠市場上備受矚目。

而在激素類中，褪黑素在助眠市場上占據著重要地位。由于外部環境的影響，人體分泌褪黑素的能力可能受到干擾，導致失眠現象增多。因此，天然來源的褪黑素備受消費者青睞，其助眠效果受到廣泛認可。

天貓數據顯示，2022年以來，在淘寶平臺“助眠”相關產品搜索量同比增加近500%，睡眠儀銷量同比增長914%，褪黑素銷量同比增長40%。

案例：

Ora推出的“You’re a knockout”睡眠與壓力支持補充劑，是一種以植物為基礎的睡眠輔助產品，專為緩解現代生活中的壓力、促進健康睡眠并恢復活力而設計。其核心成分鎂有助于平衡皮質醇水平，從而改善睡眠質量，而西番蓮、纈草根和檸檬香脂等成分則作用于大腦的GABA受體，幫助產生平靜效果。

值得一提的是，本產品特別添加了有機酸櫻桃提取物，這是一種天然的褪黑素來源，有助于提高睡眠的深度與效率，延長睡眠時間，為使用者帶來更加充沛的精力。

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Liquid I.V.推出一款非轉基因“Sleep Multiplier”天然植物飲料，產品含有專有的睡眠混合物如褪黑素、L-茶氨酸和草本植物纈草根，可幫助您更快進入睡眠狀態。值得一提的是，該品牌采用了科學的細胞傳輸技術 (CTT?) 制作而成，旨在幫助促進人體對睡眠混合飲料快速吸收。

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2、拯救睡眠危機，中式滋補配方開啟深眠新路徑

隨著民族自信不斷提升，“藥補不如食補”的傳統理念不斷升級，中式滋補更是正以藥食同源為主的“超級成分”，抓住年輕人情緒、睡眠、脫發等健康訴求。

近幾年，以滋補安眠新養生的趨勢也逐漸走入大眾視野中，主打天然、健康的藥食同源配方的產品也在助眠市場發揮著舉足輕重的作用。

其中，著有東方睡果之稱的酸棗仁，被稱為安神神器的百合，以及靈芝、葛根、姜黃等大家所熟知的藥食同源鼻祖們紛紛在食品飲料消費場上輪番當主角成為消費者一大需求。

根據特殊食品信息查詢平臺數據顯示，截至2024年3月29，宣稱具有改善睡眠功效的保健食品注冊信息共有695條，其中含酸棗仁的注冊信息有321條，含靈芝注冊信息有119條，百合注冊信息有60條。

作為藥食同源成分，酸棗仁因具有鎮靜、促眠作用成為助眠市場新動能。據魔鏡市場情報數據，在2022年3月至2023年2月期間，含酸棗仁的助眠產品近12個月持續保持較高的同比增速，累計增速達到76.1%。近12個月內，約有45%的酸棗仁與GABA復配使用，且復配產品的市場增速遠高于單一酸棗仁產品。

其中，酸棗仁與Gaba復配，酸棗仁與茯苓、百合等藥食同源原料復配的滋補品、乳制品、咖啡等成為消費者一大需求。

案例：

大江生醫推出的百合酸棗安神舒眠飲正是迎合這一迫切需求而推出。據了解，該產品包含安神酵素(發酵酸棗仁+發酵茯苓)、枸杞、紅棗、紅甜菜、桂圓、甘草、GABA胺基丁酸等成分，采用了古法發酵方式，可有效幫助調節身體機能和調控生物鐘，有助于寧神安眠。

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伊利欣活悠享膳底配方奶粉是伊利集團旗下伊利欣活品牌推出的首款助眠功效型成人奶粉。該產品采用生牛乳奶源、0蔗糖配方，配方融合酸棗仁、茯苓等傳統中式養生食材，并搭配現代技術天然植物萃取具有助眠功效的原料，旨在為日益旺盛的助眠需求提供解決方案。

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3、女性睡得更少，安神類單品潛力大

當下繁重的生活和工作壓力環境下，由于精神狀態長期處于緊張狀態，無論處在哪個年齡段，均受到不同程度的失眠或入睡難的困擾。

在我國，根據天貓健康天貓健康聯合中國睡眠協會發布《2023年中國睡眠健康洞察報告》數據顯示，在我國男性的“平均睡眠時長”短于女性，女性受到“失眠困擾”的比例更高，其中多表現為睡眠淺、容易驚醒。

在女性的一生中，睡眠問題常隨激素波動而增加，比男性更加容易與失眠做斗爭。特別是在更年期，雌激素水平在經歷劇烈的波動后耗盡，極大地影響著更年期女性的睡眠質量。

這些狀況會導致她們時刻感到緊張、不安，甚至在睡眠時大腦也無法停止運轉。因此，針對女性群體，還需要在社會層面給予女性更多的幫助，從社會角色分工、職業規劃、情緒安慰等方面為女性解壓，同時適當地服用補充劑。

案例：

基于前述情況，由女性創立的Hilma營養補充劑品牌，推出了一款專為支持睡眠健康而設計的無褪黑素產品。該產品由醫生精心研制，是一種全天然的解決方案，富含甘氨酸鎂，能夠有效調節晝夜節律。此外，這款不含褪黑素的睡眠支持配方中還添加了經臨床驗證的礦物質、氨基酸、適應性蘑菇、植物藥以及L-茶氨酸等成分，旨在幫助女性延長入睡時間、緩解焦慮等。

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MenoLabs同樣是一個由女性初創的健康品牌，旨在緩解女性更年期癥狀、推動女性健康研究并提高社會對更年期的理解。據了解，MenoLabs推出了8款針對更年期人群的產品，其中包括這款助眠產品Well Rested。

據介紹，Well Rested是由專業醫師配置、安全不成癮的助眠補充劑，含有礦物質、氨基酸和褪黑激素，且成分來源純天然。Well Rested有助于降低大腦的興奮度、放松肌肉、穩定心率與血壓，既能幫助入睡、保持深度睡眠，還能讓更年期女性們在醒來更加容光煥發。

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4、擁有一個好睡眠，需要睡眠氛圍來加持

表面上看，失眠是一種軀體癥狀，實際上，睡眠障礙也是一種情緒障礙。情緒的失控會導致心境上的改變，使失眠患者的情緒持續處于低落狀態。這種狀態可能在白天表現為緊張、害怕、擔心、懷疑、憤怒、憎恨、抑郁和焦慮等情緒，而在晚上則直接影響睡眠質量。

一項調查顯示，我國成年人的失眠患病率為57%，約50%的失眠癥患者伴有各種精神疾病。其中，工作壓力較大的年輕白領患上“情緒性失眠”的概率最高。

情緒性失眠主要指由各類負面情緒和情緒不穩定引起的入睡困難的問題。年輕人失眠90%以上皆是由焦慮、抑郁等情緒問題而引發的。據不完全調查顯示，失眠者大都有類似的特點：性格敏感、多疑、猶豫不決、完美主義等。

長期睡眠不足，大腦得不到足夠的休息，會出現頭疼、頭暈、記憶力衰退、食欲不振等現象。有些失眠者的免疫力也受到很大程度的損害，最終引發高血壓、潰瘍病等嚴重的健康問題。

因此，在尋求解決睡眠問題的有效方法之前，首要任務是合理調節與平衡個人情緒狀態。

案例：

Blue Bear推出一款功能性放松飲料，產品采用多種舒緩成分配制而成，旨在使心靈和身體都感到寧靜。這種罐裝茶不含碳酸，不含糖、防腐劑、咖啡因和轉基因成分，包含了多種舒緩的天然成分混合物，如L-茶氨酸、有機薰衣草提取物、洋甘菊提取物、西番蓮提取物和香蜂草提取物等，經過這些功能性植物成分的巧妙融合，為結束繁忙的一天提供了一種清爽又方便的放松方式。

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健康品牌Jibby推出全新的功能性飲料系列，該系列旨在在咖啡、抹茶、摩卡奶茶中加入CBD，并搭配膠原蛋白，功能性蘑菇，MCT、南非醉茄等功能性成分，給消費者帶來情緒健康和腸道健康等方面的支持。

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數食主張

“天下苦失眠久矣”，從產品到服務，睡眠經濟的崛起似乎有望讓我們的睡眠變得更好。

然而，睡眼經濟相較于其他經濟形態，還是有所不同，品牌應朝著更為專業和精準的方向努力前行。隨著大健康產業的發展，比如品牌若能將治療產品轉化為預防產品，會更有助于解決失眠問題。

同時，借助人工智能等先進技術，針對不同失眠群體，提供更加精準化、精細化的服務，滿足他們多樣化的需求的同時為產品增值，增加服務性，也是睡眠經濟未來重要的發展方向之一。

希望你今夜，每一夜都能有個好夢。

參考文獻：

1.“大數據 +”背景下睡眠經濟行業的發展現狀及前景| 經濟研究導刊

2.Gentle Sleep Aid Supplements : Sleep Aid Supplement

3.Upcycled Superfruit Energy Drinks : huxley

4.Women's Hormone Health Supplements : Daily Love? Multivitamin

5.Relaxing Tea Samplers : tea sampler

6.“欠睡”的時代里，夜間飲食誕生了|植提橋

7.睡眠不足干掉了3%的GDP，日本在這條賽道卷起來了|白鯨出海

8.Comprehensive Mental Health Trackers : mood wise

9.藥食同源市場分析：銷售額增速收窄，小眾藥食同源成分正在強勢走紅

10.2023-2024年中國睡眠經濟行業：市場規模將繼續保持增長趨勢|艾媒咨詢

11.天貓健康聯合中國睡眠協會發布《2023年中國睡眠健康洞察報告》探尋國人睡眠問題解決方案|艾媒網

12.《2024年中國居民睡眠健康白皮書》發布！中國居民日均睡眠不足7小時|搜狐健康