十年 618 套路，終于黃了

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今年天貓一改常態，決定取消 618 的官方預售環節，直接提前到 5 月 20 日開賣現貨了。也就是今天，一個在大家眼中帶有浪漫氣氛的日子，但不巧的是趕上了警方通報胖貓事件的后續，搞得大家的注意力都跑偏了，誰還記得 618 沒了預售這回事呢。

不過取消預售這操作，確實算可以。十年 618 套路，終于黃了。

當然取消預售的不只淘寶一家，京東快手等也都取消預售直接上架銷售，直接上架銷售，甩出官方補貼、直播電商等大招，恨不得把低價標簽貼在自己臉上，吸引顧客眼球。

要我說啊，618 早該取消預售了。活動太復雜了，整個 618 期間，將近一個月的時間，平臺的活動花樣繁多，商家們不停調整價格，消費者更是得像打游擊一樣，抓準時機下單，生怕買早了虧錢，買晚了被鎖單搶不到。

預售機制最早的設計初衷是為了幫助商家提前備貨、減少物流壓力，這倒沒錯。過去大家為什么會熬夜不睡覺，也愿意等到 0 點再下單？當然是因為活動價比日常真實便宜。但問題是，預售搞了這么多年，從一開始的實惠，到后來變成了用戶體驗的噩夢。

一來預售期間，從打折預售到最終付款發貨，這中間得等好幾天，買了東西卻不能立刻享受，簡直像是買了張VIP票，卻得在門外干等著，急得直跺腳。

二來這些年隨著電商平臺格局形成，預售給商家們鉆了不少空子，價格先漲后降、提前加購、拼單湊單等等惡心人的操作，本來預售搞優惠，結果成了一有活動，預售反而還比平時貴了。

三來抖拼等多家友商的激烈競爭環境，直播帶貨的天天 618 雙 11，讓傳統電商大促節失去了原有的吸引力，畢竟天天過節也就不必過節了。同時也讓曾經的獨角獸阿里感到后者追趕上來的壓力，不得不放下身段，迎接新的挑戰。取消用了數十年的預售機制，是不得已為之。

本來在當下大環境下，大家對未來的不確定抱有較低的信心，以至于大家開始變得很保守，消費方式也隨之改變，不再是天天看商家宣傳的什么東西促銷降價就買什么，而是非必要非剛需不買。

買東西這件事開始變得謹慎甚至「摳搜」，與沖動消費這行為漸行漸遠，所以預售這環節取消沒毛病，讓消費者體驗好一點。

總的來說，現在大家都熟悉了線上購物的套路，也知道電商的促銷節都是怎么回事。平時賣得貴，促銷日賣平時該賣的價，這種小伎倆早就被看透了。再加上各種活動日搞得頻繁，天天都是活動日，誰還稀罕年度大促呢？加上現在可選的平臺多了，消費者自然會用腳投票，哪家劃算就去哪家，誰也不慣著你。

取消預售，不是電商平臺們良心發現，而是市場倒逼，是他們發現自己要是不改，消費者不會一直慣著。換言之，無論電商平臺如何變化，消費者的需求永遠是第一位的，誰能更好地滿足這些需求，誰才能笑到最后。