這把“云端局”，招商算是拿捏了

地產財富會

6W+的項目

做出了10W+的會所

北京住宅會所降級的年代

招商選擇狠狠砸錢

2024-5-21

幾天前，特斯拉創始人、推特老板馬斯克來華的消息頻頻沖上熱搜。作為中國的超級粉絲，這些年馬斯克十余次來華。

從首次來華中南海碰壁，回國抱怨“在中國，我們就像一個匍匐前進的嬰兒”，到此后頻頻示好，甚至炫耀著自己學會了使用微信；再到這次“爽約”印度前來訪華，并喊話稱是中國的“huge fans”超級粉絲。

每次來華，馬斯克心境和收獲各有不同。而此次到訪，距上次不過才11個月，與上次不同的是這次馬斯克僅短短停留23小時，便匆忙離去。

網友說——

估計上次來華下榻的會所和晚宴沒給安排上，所以提前開溜了。

01

如今，會所作為圈層人士的往來之地，成為很多高端住宅的標配。

業內有個通俗的說法，叫“無會所不豪宅”。

事實上，會所是一個舶來品，中國的社區會所最早出現在香港，1995年，深圳首次將社區會所作為售樓賣點，隨后被臨近的深圳、廣州引入內地。

在北京，港資房企最早看到了機遇。20世紀末，香港利暉開發商打造了北京第一個帶會所的項目——

“朝陽園”。

當年，這個項目可是實打實的高端盤。開盤價高達1000美元/㎡，按當時的匯率，折合人民幣8000多。

而當時北京朝陽的均價差不多才3800元/平方米。

在大家都不知道會所是個什么玩意兒的年代，朝陽園讓人們看到了房子的另一面——什么健身房，兒童娛樂設施應有盡有。

甚至，還單獨開辟了寵物活動區。

作為北京最早的一批的外銷公寓，朝陽園會所背后的生活方式，讓很多歪果仁都找到了家鄉的感覺。

02

后來，不少在京房企很快把這一套照搬過去，這也使得市面上帶有會所的項目雨后春筍般出現。

漸漸地，會所就成為購房者評判住宅高端與否的重要標志，眾多頂流會所相繼出現在公眾視野。

2015年，北京某項目面世。

14萬/平方米的開盤價格刷新了當時北京房價均價紀錄。

尤其是社區內帶有3000平的高端會所可謂下足了功夫，配備游泳池、健身房、圖書館、健康管理中心等各類設施。

據說，開發商甚至直接從浙江運過來一座古董書樓。

業主們隨時可以在這里來一場“云端局”。

幾十上百億的合作推杯換盞、品茗論道間就敲定了。

這就是頂級會所提供的服務，從物質到精神——

飽滿且豐富的情緒價值。

這也是為什么包括聯想創始人柳傳志、網易創始人丁磊等不少互聯網界的大佬都鐘情于這里的一個重要原因。

03

這幾年，不少開發商現金流捉襟見肘，項目資金是能省就省，有些房企做的第一件事就是——

會所減配、減面積。

甚至，一些新開工的豪宅項目不少也取消了會所規劃。

因為，會所配置門檻高，燒地又燒錢。

近幾年，北京新增住宅供地，多是以小面積地塊為主，拿出有限的土地不蓋房子蓋燒錢的會所，這是很多開發商辦不到的事。

同時，會所建設和運營成本非常高，沒有一定資金實力和產品打造能力的開發商很難“勝任”，且后期的管理難度較高，很容易出現虧損，這也是這幾年會所退潮的根本原因。

一個事實是——

北京好的會所正在慢慢消失，尤其是一些實景兌現的會所更是少之又少。

這些天，位于四環豐臺豐科園片區招商·臻園的會所實景開放了，并成了區域內唯一一個實景兌現會所的項目。

這需要很大的勇氣。

04

現場看過的話會發現，確實很震撼。

招商還是舍得花錢，硬生生把6萬＋的產品做出了10萬+級別的會所。

從入戶大堂就能看出這個會所的誠意。

酒店式社區門庭，儀式感滿滿，設計靈感源自傳統中式王府大門禮制“三間一啟”，通過重檐，垂花與藻井的現代化設計語言，把整個尊貴感瞬間拉滿。

整個大堂的門頭長度28米，高度達6米，就連墻面的材料采用的都是巴西進口珍珠藍石材，包括煙雨江南大理石、保加利亞維納多大理石等數款奢石的運用，在北京10萬+的項目中都未必能見到。

甚至，連門前水景處的雕塑都是純手工打造的。

乘大堂電梯到達會所空間，映入眼簾的是層高高達11.8m的超大挑高空間。

通高超白玻璃幕墻，與之相呼應的便是下沉光庭，設計靈感是來源于北宋著名畫家范寬的《溪山行旅圖》，疊水云瀑、原石、楓樹等景觀元素營造了一個具有山林禪意的四季會客廳，就像是把自然景觀搬進了家里。

據說，為了選到能契合庭院布局的樹形，臻園的景觀設計師連續多日奔走各種不同產地省份收集，最終選取了3棵5到6米高的泰山原生油松，與日本紅楓、造型丁香這些名貴樹種組成富有層次意境的植物景觀。

05

從這個會所里，人們總能夠找到不一樣的生活方式。

舒溫泳池、健身中心、瑜伽室、私宴廳、兒童娛樂區、會客區各種場景都有配置。

重金打造的7.5*25米標準泳道四季舒溫泳池，游泳池區域高挑高度3700mm，并區分1.2-1.4米深淺水區。

私宴廳則考慮到改善業主的社交私密性需求，可為業主提供聚會、社交的第三空間。

不僅舍得花錢，包括在很多細節的處理上，都能看到臻園的用心。

為了既體現會所的輕奢風格，又不失精神內核的格調與品位，臻園的會所還融入京韻特色文化。

比如京韻文化的龍泉青瓷花器、燕京八絕的景泰藍藝術品、云石花器、玉獅子、裝飾盒、銅版介紹銘牌等等。

運河文化、航運文化，燕京文化在此互相交融，營造出一種既典雅又現代的氛圍。

人到了一定的境界，往往會流連于文藝。

這一點，天王劉德華也不例外。

去年，在鎂光燈下紅透半世紀的劉德華搖身一變為藝術“擺渡人”，舉辦了一場藝術氛圍感拉滿的藝術展，并邀請很多名人前來觀展，這才圓了兒時的藝術夢。

臻園的會所呈現的也是這種感覺——

一種既源于生活，又高于生活的藝術氛圍。

這也是一個項目和產品精神內核的體現。

所以，不論從是整體，還是局部，亦或是一些細節來看，臻園與同層級項目相比，玩得更像是“云端局”，通過實景超配會所的降維打擊，去碾壓競對項目。

值得關注的是，近期與臻園一路之隔的羊坊教育地塊和北京大學附屬中學達成合作意向協議。臻園又多了名校光環這一加分項。

對于購房人而言，這無疑是行業內卷中一次難得的撿漏時機，畢竟6萬+的價格不僅買到了10萬+的會所配置，而且匹配到了非常不錯的資源和配套。

那么現在問題來了——

如果會所都像臻園的超配實景會所這么卷下去，接下來開發商的會所是跟呢？還是不跟呢？

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