長紅有道，駱駝沖鋒衣的專業探索

■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

隨著戶外運動的蓬勃發展，中國已經成為全球最大的體育消費市場之一。根據《中國戶外運動產業發展報告》，僅在2023上半年，與戶外運動相關的訂單量較2022年同期增長79%，2022年12月到2023年11月，淘寶沖鋒衣銷售額57.4億元，成為增速最快的品類，成功占據年輕人的戶外C位。

在眾多選擇中，知名戶外運動品牌駱駝，顯然更具話語權。小紅書上，駱駝占據沖鋒衣類目搜索互動第一；在天貓，駱駝被評為天貓運動戶外2023年度最受歡迎品牌；在抖音，駱駝榮獲2023年度抖音電商大服飾品牌業務行業標桿品牌。

戶外經濟強勢增長，品牌之間競爭的激烈程度不言而喻。強勢出圈的駱駝，憑的是什么？

產品定調：洞察消費者需求 堅守專業戶外

《定位》一書中提到，“企業的實力來自產品的實力，來自產品在潛在客戶心智中所占據的定位。”能打的產品是發展一切的前提，無論采用何種手段，產品都是根本。

各大戶外品牌也深諳這一道理，相繼推出了具備自身優勢的沖鋒衣產品，如始祖鳥推出更輕、更薄的Beta沖鋒衣系列；安踏聯名《中國國家地理》上新碳中和沖鋒衣——「風暴甲」；北面推出全新純色系沖鋒衣……

不過，引起黑馬注意的是，根據DT研究院發布的《線上沖鋒衣市場趨勢白皮書》， 在2022年12月-2023年11月期間， 戶外品牌駱駝，實現三位數銷售額同比增長，并穩穩拿下淘寶天貓平臺沖鋒衣銷售額TOP1，這已經是駱駝第12年拿下這一成就。

相較其他品牌鋪天蓋地、花樣百出的營銷，“低調沉穩”的駱駝為什么反而能夠實現銷售額暴增？

其實這一現象的出現早有苗頭。從去年以來，“山下都是吊帶、山頂都是駱駝”“山上的駱駝比沙漠還多”“駱駝取代北面成為大學校服”等網絡話題刷爆多個社交媒體平臺，細究品牌能夠在多個平臺掀起“駱駝潮”的原因，黑馬認為，就在于品牌專注“產品為王”，執著于沖鋒衣的功能性、穿著便捷度等多個方面。

以本次駱駝迭代升級的“雨神”沖鋒衣為例來看，不僅體現了品牌對戶外運動需求的深刻理解，也展現了其在面料科學與穿著體驗的深度考量。

首先，3L復合型高性能面料的選擇，尤其是最外層集多重防護功能于一體的防風雨殼，是“雨神”沖鋒衣的一大亮點。這種設計直接滿足了戶外運動者在復雜多變自然環境中對裝備的核心需求——防護性。無論是在山地徒步遭遇突變天氣，還是在高海拔地區面臨惡劣氣候，良好的防水、防風特性都極大地提升了穿著者的安全性與舒適度，確保他們可以專注于探索而非擔憂裝備效能。

其次，內嵌的新型高透濕PU膜技術，是該款沖鋒衣的一大技術創新點。它有效解決了戶外運動中常見的“內濕外潮”難題，確保了穿著者在高強度運動狀態下的透氣性和干爽感，這不僅提升了運動時的體感舒適度，也減少了戶外運動中可能因汗水積聚導致的體溫失衡風險，對于提升整體戶外體驗具有重要意義。

再者，注重細節的設計，如可調節防風帽、加寬壓膠帽檐、魔術貼袖口以及可調節下擺，這些都體現了駱駝對用戶實際需求的細致考慮。在戶外運動中，裝備的靈活性與適應性至關重要，“雨神”沖鋒衣通過這些人性化設計，實現了從防護到便利性的全方位覆蓋，確保穿著者在不同環境和運動形式下都能保持最佳狀態。

集防風、防水、耐磨、透氣、保暖、舒適為一體，駱駝「雨神」沖鋒衣既滿足戶外探險需求，又符合專業化趨勢。從行業的角度來看，駱駝「雨神」沖鋒衣的迭代，強化了品牌在戶外服裝領域的專業地位。隨著戶外運動人群的日益增長和消費者對產品品質要求的提升，這種注重科技創新與用戶體驗結合的產品策略，將成為未來戶外裝備市場發展的趨勢。

可以說，駱駝的出圈并不是偶然。全心全意站在消費者的角度上研發產品，并致力于提供高品質戶外裝備的駱駝，需要的只是“一陣東風”。顯然，現在這陣風已經成功把駱駝吹到了人們眼前。

從深耕專業 洞見駱駝的長期思維

從目前的形式來看，戶外市場不斷發展，沖鋒衣的熱潮仍將持續很長一段時間。中研網數據顯示，目前中國戶外運動滲透率為28.3%，這與海外超50%的滲透率有一定距離，戶外用品行業仍有很大的發展空間。

通過對駱駝品牌的研究，黑馬發現，駱駝在戶外這條賽道上已然摸索出自己的一套打法。并大膽預測，在未來國內市場的戶外賽道上，駱駝將會成為極具競爭力的品牌之一。

首先，駱駝深諳熟戶外領域，通過不斷優化產品線，精準捕捉市場動態，以用戶為核心，打造出一套獨特的品牌戰略。駱駝深知戶外愛好者對裝備的高要求，從專業性能到穿著體驗，每個細節都精益求精。例如，駱駝的很多產品如沖鋒衣、登山靴、帳篷都有自主研發專利。基于獨創的ENFO科技，駱駝95%的沖鋒衣產品都至少或遠超一類標準，且所有沖鋒衣均采用高級別防水壓膠處理。專注產品的駱駝，在天貓平臺沖鋒衣品類上，已經十二年銷量第一。據悉，6月，駱駝將發布更加高端的產品線，匹配對戶外運動裝備有高要求的人群。

其次，駱駝在技術創新上持續投入，引入高科技面料研發，比如智能溫控、速干、超輕透氣等技術，確保戶外活動中的舒適與性能兼備，同時保持產品迭代更新速度快，滿足消費者對新奇與高效防護的期待，如研發熱反射、陶瓷印花、火山巖等蓄熱保暖科技，并將其運用于沖鋒衣設計中，達到長效保暖、高效防水透濕、防風防油防污等效果，滿足消費者對于戶外的專業化需求。

再者，駱駝在品牌建設上通過戶外探險、推行健康運動等正面信息，樹立積極形象，增強品牌價值感召力，在渠道與服務上也布局周密，線上電商與線下體驗店結合，打造無縫購物體驗，售后服務完善，建立良好的購后盾，確保消費者全程無憂。在人人向往戶外，體驗露營徒步的今天，駱駝無論是年輕化的設計，科技升級的加持，還是更貼心的服務，真正做到了讓大家與戶外更近一步。

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以上種種，黑馬分析，都是基于駱駝對于自身“為戶外而生”的初衷踐行，在這個初衷驅動下，是品牌堅持為消費者帶來高價值的體驗的種種動作以及產品研發。因此，黑馬有理由相信，駱駝在未來國內戶外市場中，將穩固其競爭力，并持續影響人們對于戶外生活方式的思考。

走自主研發設計路線，做高品質、有競爭力的產品，通過多渠道、線上線下的布局和研產銷一體化的鏈路，成為品類顧客首選的認知的駱駝，也為沖鋒衣的“專業化”給出意見：不想被同行落下，就必須回歸用戶體驗本質，拼研發、卷技術，以“專業度”打出知名度，以硬核產品贏得用戶認同，以差異化價值推動市場向前，為更多品牌提供新的思考。