以內容創新為引擎，斗魚再升級

6月5日，斗魚發布2024年Q1財報，財報數據顯示，該季度斗魚營收為10.4億元，其中廣告及其他業務收入為2.39億元，同比增長109.3%，收入貢獻占比上升至23%。

廣告和其他業務的快速增長正在成為斗魚財報當中的一大亮點，而這得益于斗魚在其優勢領域的深挖。

根據斗魚財報所披露的內容，今年第一季度斗魚通過加大精品內容投入、強化廠商聯動以及實施精細化運營，同時積極探索商業多元化，以豐富的服務內容滿足用戶多樣化需求，成功拓寬了收入來源。

深化賽事，鞏固優勢

一直以來，賽事相關內容都是斗魚最為核心的內容資源。

財報顯示，在大型賽事版權采買上，今年Q1斗魚轉播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO 哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等。

而在自制賽事方面，斗魚自制超40場電競賽事，包括斗魚榮耀杯S7、斗魚群英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰賽、《寶可夢大集結》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。此外，連續舉辦三屆的經典自制賽事無畏契約開瓦杯，本屆面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名的隊伍將獲得無畏契約全國大賽直邀機會。

除了自身的自制賽事外，斗魚還與其他內容放展開了積極的合作，探索跨平臺的自制賽事，如與淘寶在無畏契約分區開展內容合作，舉辦了僅在淘寶和斗魚平臺獨播的無畏契約對抗賽。同時還與其他合作方合作，在英雄聯盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區展開了相關的賽事合作。

大型賽事的采買，豐富的自制賽事，擴充的跨平臺合作賽事共同構建了斗魚的護城河，使得斗魚在這個季度，依舊是國內電競賽事方面最為全面且主流的內容平臺。

為了強化在賽事內容上的優勢，今年Q1斗魚更是在產品功能方面也進行了升級，內容推薦二級欄目中新增“賽事”分類。

這個全新的二級欄目分類中，綜合了頭部游戲分區的賽事內容，包括全年各個賽事時間表和賽程、比賽回放、選手評分等。

以前的斗魚更多側重賽事本身的內容，但現在斗魚現正在探索賽事與相關賽事社區的結合，讓用戶子在觀看賽事之于，有更好的體驗。

以筆者自己的觀賽體驗來說，在觀看一個賽事時，我迫切的希望看到對陣雙方的一些比賽數據，選手的一些數據，喜歡戰隊的日程安排，以及是否有賽后的采訪等等相關內容。而更直接、優質的賽事專題，顯然能夠為重度游戲用戶提供觀賽便利，提升觀賽體驗感。

很顯然，斗魚正在其最為核心的賽事內容上持續的做著優化，繼續鞏固賽事內容上的優勢，這是斗魚的核心領地，是斗魚的競爭壁壘之一。

立足內容，聯動廠商

斗魚當下所展現的另外一個競爭壁壘來自于商業化上的推進，或者說是借助內容優勢，更好的聯動廠商的方式。

今年第一季度，斗魚在游戲道具售賣、游戲廣告和分發服務等與廠商的聯動上都有著不錯的進展。

比如穿越火線分區CFS奪冠福利季期間，游戲內推出斗魚平臺及主播限定皮膚，斗魚直播間進行相關游戲道具推廣，有效促進了游戲生態的活躍。

數據顯示，斗魚游戲推廣轉化率高于市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，公司的收入結構也得到進一步優化。

又比如，在王者榮耀、和平精英等多個熱門項目上，斗魚也和主播、游戲廠商之間展開了相關的合作，在主播直播間發放如優惠券、皮膚等福利，一方面帶動了主播的熱度，提升了主播的收入，同樣也給游戲帶來了活躍度的提升。

而圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定制化內容并提供相應站內站外曝光，豐富用戶觀賽選擇，提升賽事多樣觀賽體驗的同時，也助力提升主播關注度，形成良好的直播生態循環。

斗魚表示，目前通過平臺主播、內容創作和運營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展平臺游戲會員業務，形成了斗魚基于游戲道具售賣的有效商業路徑。

強化運營，提升付費體驗

最后，斗魚在今年Q1還持續強化了運營活動，提升了付費用戶的體驗。

比如付費會員體系結合用戶需求進行了改版，特效與視覺進行了雙重優化，并與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效，進一步鞏固用戶與主播之間的情感連接。

平臺還圍繞付費會員推出元宵、春節、女生節、愚人節等節慶福利與鉆粉時空秘境、鉆粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視用戶付費體驗，持續提升用戶的滿足感以及獨特感。

與此同時，斗魚在第一季度還充分利用平臺的主播資源和內容生態，開展了多項覆蓋全站的運營活動，進一步調動用戶互動意愿。

例如，魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養成對戰、元宵節“燈火良宵”接龍花燈、斗魚粉絲節“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動覆蓋全站80%直播間，日均活躍參與用戶數分別達到30萬人、20萬人和20萬人。

上述活動不僅有效激活了用戶互動，單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費用戶，更形成口碑效應，拉動用戶破冰回流，提升了用戶的付費體驗，低資源消耗帶動中長尾主播收入提升超過150%。

總結：

今年Q1季度對于斗魚而言，在內容上持續鞏固已賽事為核心的內容優勢的同時，還在積極的探索將內容優勢與廠商進行聯動，提升變現的能力。

當然，如果說變現能力的提升上，與廠商的聯動是代表著未來的增量，那么優化產品形態，強化運營活動，則是穩固現有付費用戶的方式。

整體來看，正如斗魚臨時管委會在財報發布后所表示的，「我們更加專注于平臺核心用戶的需求和體驗，在提供一貫高品質內容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內容生態，積極探索與更多游戲廠商的合作機會，為用戶提供更豐富的游戲相關服務。」