以舊換新，廣州賣不掉的二手房，有救了！

圖源：貝殼找房越秀為置換客兜底，萬博城推出0元換房計劃

說個事，廣州的二手房正在經歷拋售潮！

目前單貝殼平臺上二手房源掛牌量就達146416套，數量還在持續上漲，其中，老破小有4.5萬套。

競爭越來越激烈，市場不容樂觀。

即便是番禺萬博的網紅盤萬科歐泊也逃不過拋售潮，據貝殼數據顯示，今年萬科歐泊二手房成交了14套，有11套是以3字頭成交的。

最低的成交價是這套，3月底成交的，94㎡的3房，成交總價是327萬，單價是34494元/㎡，對比掛牌均價50054元/m2，下降幅度不少。

據鏈家成交記錄顯示，這套房源價格是6年來最低成交價。

更別說一些素質略差的房源了，像番禺不少老破小房源掛了一年都賣不出，價格還一直降，業主們的淚只能在心里流。

但我要繼續說一句扎心的話，未來二手房只會越來越難賣！！

一方面，掛牌量持續走高，只會加重買家的觀望情緒，而業主間會愈發內卷！

一般來說，在二手房流通市場，樓盤掛牌率5%是一條警戒線。

超過這個掛牌率，則意味著業主間競爭激烈，轉手困難，成交周期被無限期拉長。

據貝殼數據顯示，廣州主流二手小區整體平均掛牌率已漲至4.9%，逼近5%。

番禺這個存在大量置換需求的區域，掛牌率居然高達5.57%，居于全市的第三。

另一方面，番禺未來并不缺少優質項目，新規下的產品、更好的配套和地段，只會給存量二手帶來全面截殺??！

像萬博鯨量大盤里仁洞舊改，大城配套，綜合體大盤，使用率更高的產品，必然更能吸引買家。

相比之下，存量二手房樓齡舊、產品落后，只能主打價格優勢，未來只會越來越便宜。

在這個時候，聰明的業主已經痛定思痛，著手賣房了，把手頭上劣質資產抓緊時間置換到優質資產，才能更好地穿越周期，合理配置資產。

不過，單純靠自己賣房，道路必然是艱辛的，那要怎么才能盡快賣出？

辦法，還真的有。

“以舊換新”，幫置換客搶跑套現

還別說，真的有人解決了。

最近，有一位老粉楊先生，發來消息說，他那套在越秀的老破小，成功脫手了。

時間周期很短，前后大概半個月。

這年頭賣老破小，居然這么“順攤”？楊先生是撞什么大運了？

因為他賣掉的房子，是位于東風廣場的41㎡老破小，房齡20年+。雖然有名校學位加持，但是單價高，樓齡大，成交周期遠遠沒有大家想象中快。

最近兩套成交的房源，成交周期都將近一年，并且都是90多平的硬通貨。

像40m2這種實用性較低的戶型，幾乎難尋成交蹤跡。

楊先生告訴我，最近他入手了越秀在天河的一個新盤，是項目的置換團隊，“以舊換新”，幫助他快速賣掉了這套二手房，實現了輕松置換。

而且，這項服務，并沒讓他多花一分錢，還能快速享受到新房帶來的好環境，這不真的是撞了大運。

這種“以舊換新”的業務，我也有聽過，但是不知道已經發展如此迅速。

上網一查，現在全國推行以舊換新的城市已經來到40+了。

而這其中，越秀地產在廣州已經走在了前列。

楊先生參加的是越秀旗下的業務，旨在幫助業主快速置換，目前，在廣州、深圳、佛山、東莞、北京等城市都有覆蓋，還頗有成效。

我拿到的一組數據是，越秀的置換團隊，平均賣出時間僅為60天，而2023年，廣州的二手平均成交周期是208天，足足縮短了71%。

這才是真正的時間就是金錢，真正的省心、省時、省力！

越秀這個“以舊換新”活動，在目前二手房難賣的大行情下，對于置換客來說，真的比親媽還貼心。

因為大多數家庭置換的交易鏈條里，被卡殼的關鍵點就是如何賣掉手里的二手房，越秀這個時候挺身而出，幫客戶賣房為客戶兜底，真的很不錯了。

在眾多可以合作的項目中，最吸引眼球的當然是新鮮滾熱辣的“越秀·萬博城”。

這個還沒面世就已經熱度拉滿的未來大城，案名公布之際就立馬針對番禺業主開展了“0元換房計劃”，畢竟對于番禺的置換業主而言，越秀萬博城是最好的置換選擇，而政策推出，更是如虎添翼。

有賣不動老破小的置換客，不妨試下越秀的“以舊換新”活動，7大服務，省心、省事、省時。

它背后專業又優秀的服務團隊，分分鐘讓你沒有后顧之憂，還不用一分錢：

其一，舊房賣出更早，置換更及時。

以前只要認購越秀地產旗下項目，就會有專項團隊，協助業主將二手房變現，現在相當于是把賣房服務，前移到了置換的第一步。

也就說，以前的規則是買了再幫你賣房，現在是還沒買房就可以前置賣房子，相當于從先買后幫賣，進化到買賣可以同步。

你會發現，原來在新房面前的猶豫消失了，因為有人兜底了。

其二，專業團隊跟進，置換更省事。

從評估、房源登記、看房接待，到簽訂合同、贖樓，再到房屋過戶等，都有1V1專項團隊推進。

這種“輔導”模式，主要作用系統整理房源資料，突出亮點，就是提高房源的存在感，增強和賣房中介的聯系，避免因為疏于管理而錯過機會，或者給賣房中介不積極的錯覺，導致看房者寥寥。

舉個很有代表性的例子。

某番禺大盤的一位業主，房子丟空，由于太忙，缺乏管理，去看房的人都對這套房子沒有好感，腳都下不了，就別說下手了。

為了挽救“印象分”，置換顧問在首次實地勘察后，便自發地請了保潔阿姨，將房屋里里外外都打掃了個遍。

這樣貼心的舉動，不僅打動了業主，還打動了購房者。

其三，中介資源豐富，房源曝光更廣。

越秀當下普遍與廣州各區的中介門店，都有合作，門店資源多，掛牌又快又好。

它將中介渠道整合統籌起來，把房源掛在3公里范圍的N+1門店內。從而提高合作房源的曝光率，以及增多成交機會。

越秀做的這件事，可謂利人利已。

它通過“以舊換新”盤活一二手市場形成正向循環，同時對自家新房的成交量也有促進作用。

聰明的人，總會懂得如何一舉兩得。

萬博500萬㎡超級大城，改善客最好時機到

當然，拋開品質談置換，就是耍流氓。

好，那我們看看這次0元置換的萬博城，到底價值幾何。

縱觀整個萬博板塊，在售項目并不多，大概只有三四個新盤，還有尚未出讓的長隆三期AB地塊，基本沒有增量了。

而體量大的萬博城則可以做到長期供應，可以說是長隆萬博商務區最后一塊拼圖。

作為超級大城，萬博城有多大？

整個里仁洞改造面積將近162公頃，規模建設總量接近500萬㎡，大概是5條獵德村。

以后的萬博一手市場，有一半是萬博城的，這統治力，嚇人吧。

再想多一層，你會發現，萬博城的大，不僅僅是多幾套房子這么簡單，它還能給整個萬博的配套，再拉升一個檔次。

里仁洞最大的王牌，在于約115萬m2的商業配套規劃，包括音樂、演出、展覽、酒店等功能，統統包攬。

還有15萬㎡教育配套+5萬㎡文化配套+6萬㎡醫院等一系列城市級的公共配套。

其中，光教育方面就規劃有5所幼兒園、3所小學、1所完全中學、1所九年一貫制學校，極大地彌補了萬博板塊的教育短板。

與此同時，里仁洞項目還有高達6萬m2的醫療配套，這或許是廣州第一個在項目內部引進三甲醫院的項目。

就這個配套能級，放眼全廣州也找不到幾個。

為了配得上這么優秀的項目，據說，越秀會研發一個全新的產品系，在產品設計上進行全面升級。

產品面積段我已經拿到了，預計首開105-190㎡改善四房戶型，等戶型圖出來我也會第一時間分享給大家，感興趣的可以加一下文末微信。

價格目前未定，參考現在周邊一手新房在售價格6萬-7萬/㎡左右，這對于想在番禺萬博CBD置換的買家來講，真的是不可多得的好機會。

聽我一句勸，趕緊把你家的老破小賣了，買優質的一手新房吧。相信我，萬博城絕對值得你下手！