饞哭蘋果華為，百億寧波富豪什么來路

“非洲手機之王”竺兆江，陷入多事之秋。

其創立的公司三個月蒸發了485億。

在大洋彼岸的非洲大陸上，一家來自中國生產的手機品牌成為了當地人的首選。

這家手機品牌在2023年度銷售了近2億部手機，獲得了超過600億元的收入。

特別是在非洲地區，市場占有率超過了40%，一舉成為全球第五大手機廠商。

它就是被稱為“非洲手機之王”的傳音，它旗下擁有TECNO、itel和Infinix三大手機品牌。

然而，就是這么一家手機品牌，在國內卻鮮有人知。

傳音不僅公司低調，創始人也很低調。

傳音的創始人、CEO竺兆江，鮮少出席公開活動，許多行業大會也很少能看到他的身影。竺兆江也被不少圈內人認為是“悶聲發大財”的典范。

在去年的“胡潤全球富豪榜”上，竺兆江以170億元的身家，排名第1347位。

不過，這位非常低調的”非洲手機之王”，最近卻陷入多事之秋。

進入2024年，竺兆江就開始麻煩不斷，先后陷入逃稅（已澄清，報道失實）、侵權風波，公司的股價也在三個月的時間跌幅達30%，累計市值蒸發超過了485億元。

更重要的是，其深耕腹地即將面對其他友商掠奪市場份額的挑戰。數據顯示，傳音在非洲的市場占有率已從52%降至40%左右。

竺兆江帶領的傳音，該走向何方？

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和國內其他手機廠商比起來，竺兆江和創立的傳音名聲并不大，但是1973年出生的竺兆江，卻是一位十足的行業老兵。

竺兆江是浙江奉化人，在大多數同行的印象中，他既“低調”又沒有架子。

這或許與他的出身息息相關。

竺兆江出身于農村，家境并不優越。

憑借著自己的努力，他高考考進了南昌航空大學機械電子工程專業。

上世紀九十年代，大學剛畢業的竺兆江就加入波導傳呼機公司，專門銷售BP機。

在這里，竺兆江充分展現出過人的銷售能力，很快就在公司里脫穎而出，銷售業績屢次創下新高，并多次榮獲波導華北地區的銷售冠軍。

僅三年時間，竺兆江就被提拔為波導華北區的首席銷售代表。

1998年，尋呼機市場開始向手機市場過渡。

彼時，波導公司也拿到了手機生產牌照，開始進軍手機市場。

公司手機業務部門剛成立，竺兆江便向公司申請轉調部門，加入手機部。

為了迅速占據手機銷售市場，波導準備4000萬元在央視投放電視廣告。

當年那句耳熟能詳的“手機中的戰斗機”廣告，便是出自竺兆江之口。

也正是這一條“逆天“的廣告詞，讓波導手機成為了當時大火的品牌，第二年銷量便突破了70萬臺，創造了市場奇跡。

2003年，波導公司決定拓展海外市場。竺兆江再次抓住機遇，主動請纓，勇扛波導手機海外市場的銷售重任。

竺兆江在海外市場再次展現出超凡的銷售能力，僅兩年時間，波導手機海外銷售即突破600萬臺，這一成就震驚了整個手機市場。

也正是在海外取得的成就，讓竺兆江看到了國產手機在海外巨大潛力。

02

2006年，竺兆江從波導離職，選擇自立門戶，并在香港創立了傳音公司。

竺兆江目標明確，他避開了競爭激烈的國內市場，選擇布局未經開拓的非洲地區。

除此之外，他非常看好非洲的一個重要原因是這里人口眾多，在他看來非洲市場潛力巨大。

當然，為了能在這里站穩腳跟并迅速奪下第一的桂冠，竺兆江下足了功夫。

通過調查，竺兆江發現非洲當地運營商眾多，每個通信運營商的網絡覆蓋面積很小，而且互不兼容。這樣造成很多人需要多部手機以及配合不同運營商的電話卡。

這也無形中增加了用戶的購機成本，又影響使用體驗。

竺兆江抓住這一痛點，特意推出了雙卡雙待以及四卡四待的手機。

幾款手機迭代下來，傳音在非洲大陸大受追捧，迅速搶占了當地市場份額。

2008年，在傳音在站穩了腳跟后，竺兆江選擇在非洲人口第一大國尼日利亞設廠，繼而向周邊國家拓展業務，并完善了本土化的售后服務。

此后幾年，傳音又根據當地人的喜好改良了很多功能，比如針對深色皮膚人群更改了拍攝美顏參數，以及為了解決當地充電不方便推出的20天超長待機。

尤其是迭代的傳音手機，拍攝出來的照片真實、自然、有質感，贏得了非洲兄弟們的大大好評。

同時，也因為極致的本地化和極高的性價比，才贏得當地人的喜歡和追捧。

2017年，傳音手機銷量超越了三星，次年，傳音在非洲市場的占有率高達48.71%。成為了名副其實的 “非洲手機之王”。

03

隨著傳音手機用戶體量不斷增大，傳音業務版圖也是越鋪越大。

傳音旗下除了電子硬件品牌，還有非洲音樂流媒體平臺Boomplay、新聞內容平臺Scooper、Phoenix等等。除了智能機品牌“TECNO”之外，傳音控股旗下還有Itel和Infinix等消費電子品牌，Syinix、Oraimo等家用電器和數碼配件品牌、Carlcare作為售后服務品牌，主要覆蓋市場也都在非洲。

在非洲市場取得巨大成功后，竺兆江又把目光轉向了南亞、南美等新興市場，試圖復制他在非洲的開拓路線。

然而，傳音在非洲并非毫無競爭壓力，一路躺平。

近幾年隨著小米、OPPO等國貨手機品牌在非洲布局，開始搶占非洲市場，傳音也急須轉型。

人怕出名豬怕壯，傳音在取得“非洲手機之王”稱號時，各種負面也是接踵而至。

特別是進入2024年，竺兆江和他的傳音就麻煩不斷。

今年4月25日，傳音發布第一季度財報后，股價開始出現波動。第一季度傳音業績出現環比下滑，其中營收較去年四季度下降9.49%；凈利、扣非后凈利環比下滑1.6%和16.68%。

面對不太亮眼的財報，資本市場反應迅速，當天公司股價就跌超了10%，市值蒸發了140多億元。

就在不久前，傳音還被國外科技博客GizmoChina爆料正受到肯尼亞稅務局的嚴格審查，面臨一系列逃稅指控，涉及金額高達30億美元。

雖然傳音隨即發布官方聲明，表示該報道嚴重失實，正與相關媒體溝通，但依舊沒有阻擋股價持續下探。

7月15日開盤，傳音股價再次出現大幅下滑，盤中一度下滑超10%，市值一天蒸發超44億元。

此次股價的波動源于傳音涉嫌侵犯高通專利的消息。

有消息稱，高通正在印度德里高等法院起訴傳音控股侵犯四項非標準基本專利。

面對此消息，傳音控股回應稱，已與高通簽署了5G標準專利許可協議并正在履行。

但傳音認為高通訴求許可費過高，且并未考慮不同銷售地區經濟水平、特定區域市場專利數量不同的因素，不符合公平、合理和非歧視原則。

傳音控股還表示，在手機行業，知識產權訴訟頻發。國內外手機各品牌廠商在經營過程中，都已經或正在面臨知識產權訴訟。這種做法未完全符合公平、合理和非歧視原則，傳音將繼續與第三方展開專利談判。

眾所周知，市場上出售的智能手機，幾乎都要向高通繳費，除了買高通芯片費用之外，還有一項繞不開的就是專利使用費。

高通此前曾公開表示，對于使用高通標準必要專利的3G、?4G、?5G多模手機，按手機價格收取3.25%的專利費；對于使用高通移動網絡標準核心專利、?非核心專利的5G手機，按手機價格收取5%的專利費。

這也就是被業內稱為的“高通稅”。

據了解，目前傳音手機銷售機型以3G、4G功能機為主，以每臺110-120美元的均價，傳音每臺手機專利費需要向高通為3.57美元—3.9美元。

據2023年發布的財報顯示，傳音控股全年手機整體出貨量約1.94億部，同比增長24.23%；實現營收622.95億元，同比增長33.69%；凈利潤55.37億元，同比增長122.93%。

按照1.94億臺手機的出貨量計算，每臺利潤僅28.5元。也就是說，按照高通收費標準，傳音控股的凈利潤將會大幅度下滑。

事實上，手機行業的相關專利訴訟并不罕見。高通曾先后魅族、小米、oppo等智能手機品牌也發生過類似的專利糾紛。

其中在2016年，高通稱魅族使用3G、4G標準必要專利時，拒付專利費用。魅族不甘示弱，認為高通違反了公平、合理、無歧視的原則。

除了國產品牌，高通也曾與蘋果發生過 “專利大戰”。

2017年1月，蘋果起訴高通涉嫌壟斷，拒絕退還承諾的10億美元專利授權費，同年二季度開始拒絕支付向高通支付專利使用費，且要求供應商跟隨。而后高通開展反擊，兩者在全球多地展開交鋒。直至2019年，雙方達成和解，簽訂為期六年的全球專利許可協議。

目前，傳音想穩定非洲市場并開拓新市場，向智能機轉型成為了必經之路。也就是說，竺兆江與高通有一場不可避免的 “商討大戰“。

但對竺兆江來說，更麻煩的是專利訴訟并不止高通，還有諾基亞、飛利浦等公司指控其專利侵權。

竺兆江能否帶領傳音化險為夷？從目前的形勢看，并不樂觀。