發力高端定制 左右家居、TATA木門的“功守道”

家居行業的發展整體放緩的當下，企業或加碼數智化，以提升內部管理和產品交付的效率；或裁員、關店，以節省運營成本……而左右家居、TATA木門兩大頭部品牌逆勢革新，瞄準的是“高端定制”賽道。

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首先，我們做一簡要梳理。

左右家居7月17日舉辦2024高端定制戰略發布會，董事長黃華坤表示，擁抱定制、全案家居是大勢所趨，左右家居正以新模式全渠道邁向高端定制藍海。

從單品、配套到定制，左右家居的產品線日益多元，使用場景也越發豐富，歷時38年的發展，其打造的客廳溢滿溫馨氣氛，“幸福不遠 就在左右”也已深入千家萬戶。

而在剛過去的2024中國建博會（廣州）舉辦期間，TATA木門高調宣布正式進軍空間定制領域，繼續深耕木門領域的同時，發力拓展全屋定制。

從TATA木門戰略布局看，其空間定制2019年開始籌備，并在2020年進行試點，2023年年中，隨著TATACASA品牌的推出和旗下新品的面世，TATA木門正式入局高定。TATACASA以核心主業木門為入口，延伸至門墻柜一體化，打造的是高端定制的解決方案。

TATA木門董事長縱瑞原表示，堅持以木門為核心的長期主義戰略，保持原來品牌優勢的同時做產品的相對延展，給消費者帶來更好、更美、更實用的產品。

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從單品到全屋，不僅僅是產品的延伸、疊加和整合，這對企業而言，往往意味著新賽道和新打法，除了自身供應鏈的錘煉升級外，對前端銷售、全案設計，以及終端交付等相關人員能力均提出了更高要求。

而一家企業如要走得長遠，步子不能邁得太大，而經濟下行市場競爭加劇，企業又要保證當下的生存空間，這便涉及到規模化發展與企業自身定位之間的博弈，企業應有自己的清醒認知。

據悉，TATACASA平行于TATA木門現有全品類，在經營層面開辟新的增長路徑，其品牌定位是為高凈值人群提供有品位的格調生活。TATACASA現擁有7大生產基地、27家工廠，采用全自動生產線，開發8大核心系統，在環保標準、智造系統、產品工藝、材質原料等方面均優于行業水準。

此外，消費降級的大趨勢下，越來越的消費者是既要又要還要的狀態，希望在高品質和一站式之外，還要高性價比，這對主打高端定制的企業也提出了另一重要求：精準找到與自身產品定位相符的特定群體。

左右家居以時尚切入聚焦的是主流年輕消費群體，左右家居副總裁/定制融合中心總經理李真東在2024高端定制戰略發布會上講到，左右家居高端定制以打造輕時尚全屋定制第一品牌為戰略定位，以時尚場景、時尚風格、時尚材質、功能空間為產品規劃方向，為消費者打造高顏值、高品質、高性價比、高環保的家居新體驗。

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做好高端定制并非易事，可以說，它是一個系統工程。

左右家居和TATA木門的優勢，首先在于品牌知名度和美譽度，幾十年的沉淀下，已累積一大批忠實的消費用戶，原先是木門、沙發，現在是門墻柜和全屋定制，但因對品牌有極高的信賴度，人們愿在家居的煥新升級中繼續買單。

其次，搜狐焦點家居也了解到，兩家企業原有主要的經銷渠道較為穩定，家居行業流量成本越發高企和消費分層趨勢演變加劇，他們希望為客戶提供更多元的產品和服務，TATA木門和左右家居推出全屋定制或高端定制，可謂是恰逢其時。

再者，企業本身在產品打造、空間收納、生活美學上均在有意識深耕。以功能使用為例，得益于游艇鞋架、摘云臺、TATA傘架等創新五金設計的加持，TATA木門可以讓室內空間得到高效利用；而一直以來，左右家居以“幸福”為立業強企的文化命脈，以原創設計作為品牌產品的特色之一，致力于為人們提供美好住居的解決方案。

此外，關于如何做好高端定制，圖森高定家居副董事長兼總裁王維揚和瑪格家居董事長唐斌也有自己的理解，兩位資深人士分別從用戶需求、設計和交付角度進行了觀點分享。

圖森高定家居副董事長兼總裁王維揚今年接受媒體采訪時提及，從長遠角度來看，市場趨勢正逐漸趨向于融合性，企業應及時調整策略，更加深入地研究客戶需求，“例如，過去我們可能只需關注產品本身，而現在則需要考慮如何打動客戶，通過提升情感體驗滿足其情緒價值。”

2024中國建博會（廣州）舉辦期間，瑪格家居董事長唐斌告訴搜狐焦點家居，定制家居行業的核心競爭聚焦在設計能力與交付能力上，“從全案設計出發，搭建瑪格全案設計師學習成長平臺，賦能全國設計師，提高全案設計能力和落地服務能力，此外，以品質交付為終點，深耕瑪格品質交付系統，不斷提升經銷商伙伴交付服務能力，實現品質交付、一站搞定”。

守住并繼續深耕原有業務的同時，力圖在“高端定制”新賽道取得更大成績，左右家居、TATA木門的“功守道”未來能否煥發更大價值，我們拭目以待！

出品：搜狐焦點家居